1、自我介绍的本质

说起演讲，虽然网上课程很多，但是并不是任何人都用得到。

但是自我介绍，从上幼儿园那一天开始，上学、工作、生活中只要进入一个新的环境，我们每个人都得来一遍。

自我介绍，看起来是一次简单的自我表达过程，重在和大家介绍自己。

如果按照这个理解，只要把你愿意展示的关于自我的信息讲明白就行了，但是为什么有些人的自我介绍平淡无奇，有没有都一样，比如那些做了一年同学还想不起名字的人。

而有些人的自我介绍，能让你一下子就印象深刻，甚至开启一段传奇呢？

虽然只是简单的介绍自己，但是根据说的内容重点不一样，说的方式不一样，面对的组织不一样，最后的结果也会完全不一样。

因为自我介绍的本质是一个建立连接的过程，建立自己和一个关系网络的连接过程。

如果在深入一步，自我介绍是价值网络的连接过程，展示自己的价值，获悉对方的价值，进行匹配和连接。

把自己连接进入一个陌生的网络，这是一门非常考验技巧的功夫。

为什么很多面经里面，把自我介绍比喻成如何把自己卖出去的过程么？因为把自己的价值和关系网络的价值连接，重要的是匹配。

匹配对了，需求和价值就匹配了。

有趣的自我介绍为什么能让大家有印象深刻？因为有趣是大众的需求。

而更加商业化、特殊场景化的自我介绍，则更需要理解价值网络匹配的本质。

比如你颜值不错，艺术细菌也很多，去参加北影的面试，前面好几个老师坐着，你该如何自我介绍？

在比如你应邀参加一个内部交流会议，里面都是各个行业里面的大咖，你去做一次报告，你应该如何自我介绍让这一次报告更加的成功？

再比如世界马上要毁灭了，美国队长召集了10个英雄协作拯救世界，在战前只有一分钟给你们相互了解，这个时候你怎么做自我介绍？

这就是一个关键的连接，涉及生死，涉及人类的命运。

2、自我介绍的方法

那么，如何在自我价值，和群体价值需求之间，建好这一个连接呢？

罗胖把它分成了四步。

第一，提供硬信息，建立一个记忆锚点。

硬信息，其实就是一个自我展示，告诉别人你是谁，最让人印象深刻的标签是什么？最有传播度或者影响力的结果是什么？

比如姓名、职业、外号、曾经做的事，网络上比较知名的事件主角？亦或者在某个领域里面的地位。

这些都是为了把自己的硬知识最快的在对方的大脑里建立一个记忆锚点，所以要输出的内容要可识别，可记忆，最好有共识。

很多人自我介绍就到这一步了，把自己有趣的说完就没了，大家的确会有点印象，但是要深入合作依然中间还隔着一道坎。

所以第二步，讲清楚你为什么来这里？因缘际会是什么？从而拉近和这个群体所在场景的距离。

比如来了一位新同学，介绍的时候说一下为什么会来这座学校，因为喜欢这学校的什么原因？

比如来到一个陌生的场合，介绍完自己的时候，说一下是因为什么原因选择了这个地方，就会给在场的人一种亲近感。

比如面试的时候，这一步你说一下为什么你回来这家公司，从什么渠道获知，为什么喜欢这家公司，从拉近双方的关系。

然后第三步，介绍我能提供什么价值，这是对现场在做各位的需求的判断。

你知道在做的喜欢什么，你知道面试官想要什么样的人才，所以你相应的展示对方所需要的价值，从而在拉近关系后，进行价值连接——抛出你的价值。

比如拯救世界团队里面，总是需要一个提供信息支持的黑客，于是他就可以在这里告诉你，我可以1分钟之内黑掉任何组织的监控系统。

最后一步，则是告诉对方我需要什么？这是对现场各位的价值的判断。

你提供了你的价值，自然也会需要对方的价值，这样形成了新的合作，才算是正是了建立的连接。

说出你的价值的那一步，是判断了对方的需求，而说出了你的需求这一步，自然是对于对方能够提供价值的判断。

这两步，在面试中会非常的有用，你能提供什么，你需要什么（判断对方能提供什么价值？）完成以后，就能建立起一个完整的连接。

所以，经过了这四步，你的自我介绍就算正是的连接进了一个陌生的网络：你是谁，说你为什么来，你提供什么，你需要什么？

一次信息传递包含了一次价值交换的所以过程，这才是一次完整的自我介绍。

3、自我介绍的升级

从自我介绍的本质去看，就是一次如何快速的把自己融入场景本身，并且完成自我诉求的过程。

不管是一对一，还是一对多都一样，都是价值网络的连接。

而这四步里面每一步根据目的都可以进行优化。

第一步记忆锚点，主要是让群体可以快速记住你，在下次的记忆提取里面，可以迅速的唤起记忆。

什么东西能让对方快速记住呢？我们的大脑里面有一个叫做“惊讶神经元”的东西。

它只对熟悉+意外的东西感兴趣，熟悉+意外=惊喜，有惊喜就自然记忆深刻。

所以这里除了名字这个硬信息以外，经历、背景、标签尽量使用熟悉+意外模式，用大家都熟悉的共识去创造一点意外。

甚至名字也可以，我姓高，出生的时候月亮圆圆的，所以我叫高月亮。

第二步，尽量让对方产生群体认同，你和他们是一群人，很多人以前找关系都喜欢用老乡，用同学，用本家，因为这可以立马拉近关系。

如果没有，那么把你因缘际会认识的过程里，寻找认同的观点和共识，所以才会来，这可以快速拉近距离。

而第三和第四步，需要的就是事前调查准备，还有关键时刻的观察分析。

事前调查对方需要什么，对方有什么，你才能说你的价值是什么，你想要的价值对方有没有？

很多人自我介绍第一步就完了，那是最浅的，很容易就留下一个印象。

而一些人会稍微拉下关系，亲近一点，但是那也只是在第一步上走了一步。

只有第三第四步完整了，才是完整而坚韧的价值连接，所以这才是自我介绍里面的精华，建立有价值连接的基础。

比如面试，对方公司需要的人才标准是什么，对方企业的规模和福利上下限是什么？

比如会场，在座的都是什么人，他们最关心什么问题，你能在他们身上获得什么反馈？

比如拯救世界，你能做什么，你的队友能帮你做什么？