第一部分
销售管理制度
一、销售人员管理制度：
1. 制定目的
为加强销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
2.出勤管理
销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
（1）销售部人员上下班应按规定打卡。
（2）销售部人员外出约见客户需在前台填写外出记录，并且报主管领导批准后方可外出，出差需填写出差申请表，报人事部备案，如违反以上制度均按矿工处理。
3.工作职责
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：
部门主管
（1） 负责推动完成所辖区域之销售目标。
（2） 执行公司所交付之各种事项；
（3） 督导、指挥销售人员执行任务，组织业务学习，安排产品培训；
（4） 控制应收帐款；
（5） 完成公司制定的任务；控制销售经费预算；
（6） 执行周报制，周一统一例会；
（7） 定期拜访的客户，借以提升服务品质，并考察其销售工作状况；
销售人员
（1）应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；
（2）了解公司的产品，有准备的拜访客户；
（3）销售人员每周必须实地拜访5次以上客户及电话拜访客户20次；
（4）工作认真，不得透露公司的业务计划，
（5）
二、销售佣金政策（含策略人员）
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销售副总裁 |
销售总监 |
销售 |
策划部 |
执行AE |
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1、销售佣金计算及发放时间
销售佣金计算时间：广告回款后3个月，按季度提取。
销售佣金计算基数： 广告执行完毕后的回款金额
2、销售佣金考核周期
20XX年9月-12月，以季度为考核单位。每满一个自然公历年度自动清零。
3、每季度结束后第一个自然月，以签单额为基准核算上一季度销售业绩完成情况。
4、回款时间与直接销售佣金的关系：
4个月内回款提取100%佣金，4-6个月内回款提取80%佣金， 6-8个月内回款提取50%佣金，8-12个月内回款提取0%佣金，如果有特殊情况，可以备案另行处理。
第二部分 销售报销及差旅规定
一、报销管理
l 报销额度
1、试用期（按职级规定相应的报销基数）
Ø 销售经理―― 元/月；销售总监―― 元/月
试用期第一个月，按职级额度的100%报销；
试用期第二个月，按职级额度的100%报销；
试用期第三个月至第六个月，报销额度为50。
2、转正后的销售人员
Ø 执行额的1%作为报销额度在执行广告的次月进行发放，如果发生撤单情况，将在后续产生的报销额度中扣减。
Ø 当直客与渠道共同签单时，1%报销额度平均分配，即直客与渠道的销售人员各0.5%。
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报销额度 |
支配权限 |
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执行额*1% |
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执行额*1%*70% |
销售人员自行支配 |
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执行额*1%*30% |
各地销售负责人管理： 北京：总裁或华北区销售副总裁 上海：分公司总经理和副总经理 广州：分公司总经理 |
3、销售管理人员
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职位级别 |
报销额度 |
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区域渠道/直客销售总（副）经理级别 |
元/月 |
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区域销售副总裁、分公司总经理及副总经理级别 |
元/月 |
4、销售管理人员报销额度试用期与转正报销额度相同。
5、《报销单》由本人填写，由区域渠道/直客销售总（副）经理及以上级别负责人签字确认，经财务审核无误后予以发放。
第三部分 附则
一、员工解除劳动关系
所有离职的销售人员，在离职日后产生的佣金及报销将停止发放。
二、此《销售管理制度》为公司内部管理资料，属机密文件，如有泄密，公司将根据保密制度给予相应惩罚直至追究法律责任。
三、此《销售管理制度》自20XX年09月01日起正式执行。
四、本制度由人事部负责解释、修订和补充。
五、本制度自发布之日起，同内容规定自行废止；如有与公司其它规定相抵触的，则以本制度为准；
六、本制度经CEO批准后执行，修改亦同。