“学长学姐”的考研经验，已经价值百万？

考研出分后，自办考研辅导的“创业者”们又一次投入到夜以继日的工作中，每天忙成了“狗”。

2019年考研先是人数飙升，直达290万，紧接着各院校复试线上涨，真是心疼2019年研友，想考个研怎么就这么难？不过既然参加了，还得坚持下去。此时，一个由已经毕业的或是正在读的生“学长学姐”自办的辅导班，可以说是撑起了考研辅导的“半边天”。

据悉，此类辅导班团队少则只有一人，有的甚至没有工商登记，即便如此，依然能吸引大批的学生。很多“学长学姐”的考研辅导班的年营收可达近百万，高者甚至可以达五百万左右。“这两年收入都是跳着涨的。”某从事考研辅导的研究生如是说。

“学长学姐班”到底是以一个什么样的身份存活的呢？

01

身份转变：从研究生到辅导研究生

身边有一位朋友（小郭）吐槽说最近太累了，每天从早到晚都在辅导学生，一对一练习模拟，感觉嗓子要冒烟了。

小郭是一位考研复试辅导老师，不过，他刚刚从澳大利亚纽卡斯尔大学MBA毕业，不久前完成了从研究生到老师的转变。由于对MBA考研有一个全方位认知及经验，所以在他的日常辅导中，总是能感觉到他很轻松的解决考生在复试中可能遇见的各种情况。

MBA复试过程中，院校老师会向你提问各种奇怪问题，你应该怎么应对？自我介绍怎么回答的尽量完美不给自己挖坑？英语不好听不懂怎么办？

小许会针对不同考生有不同的辅导方法，针对各种可能出现的问题会带着考生模拟练习一遍。据他自己粗略计算，他已经辅导超过1000位考生进入清华、北大等名校商学院。

02

门槛低？生源和师资的争夺战

小郑是一位在职研究生，同时也兼职讲师，有时候每月可以拿到数千元的课时费。“这是一份很有诱惑力的兼职工作，既可赚取生活费也能锻炼自己的能力”，小郑说。当然，在他身边像他一样考研成功后就尝试兼职辅导班工作的学弟学妹们也不在少数。考研辅导的门槛果真如此之低吗？

跻身其中的人可不这么认为。“现在已经有一些学生粘性很强的辅导团队了，想在经验丰富的团队手里抢生源成功几率很低，已经运营多年的团队为了拉开差距在生源和师资争夺中都在暗暗较劲。

抬高门槛的另一大关键在于师资。想要维持良好的口碑，讲师筛选、培训、教学质量也需要严格的把关。但如何能保证毫无教学经验的学生把课上好也是一门学问。

辅导班为了能够更多地招收学员，会不断地从各大名校请专家教授来讲课，也会请高级讲师对学生进行模块辅导或是一对一讲授。

03

“学长学姐式”辅导班胜在何方？

任何一块肥肉都很难有人独食，市面上的考研辅导机构种类多样，和“学长学姐式”辅导班形成最直接竞争的则是类似文都、海天、启航教育这类多在全国范围布局的品牌机构，他们拥有较高的知名度，教学形式包含视频教学、线下面授等多种形态。

然而品牌机构多以数学、英语、政治等公共课科目作为主要课程，原因在于公共课产品更容易标准化，且辐射的范围会更广阔，品牌和知名度更易打响。但涉及到专业课辅导，效果则有待商榷。

此外，抛开教学问题，从考研辅导玩家的资本表现来看，成绩也不理想。据不完全统计，目前该赛道近百位玩家中拥有明确融资轮次的有23家，且均属于早期融资，2018年考研培训市场仅发生了4起融资事件。究其原因在于考研专业的多样性特点导致市场分散。无法匹配考研群体在专业课程方面的个性化需求成为机构存在的固有痛点，而这正是学长学姐们所擅长的。

从去年考研赛道少有的获得融资的玩家“经验超市”不难看出，考研经验、学科笔记、导师偏好这类干货已越来越受学生的欢迎，甚至逐渐发展成为刚需。“教学内容是可以批量化、规模化生产的，而经验和信息是个性化、琐碎且分散的。因此考研“信息差”的痛点，即使在移动互联网如此发达的今天，也依然没有解决。”经验超市创始人周盛在接受媒体采访时提到。

对精力有限的考生来说，有了这些“干货”备考时才能对症下药，可想在巨量的网络中搜索到有效信息如同大海捞针。而相比培训机构，摸清导师研究方向和喜好，搜集导师论文对那些“泡”在学校的学长学姐们来说会容易许多。

04

“未来”何去何从？

在考研经济的盛行下，那些学长学姐们自办的小而精的辅导班都能取得不错的现金流。但与此同时，他们也面临着极其现实的问题：如何向正规化和规模化方向发展？

与品牌机构合作？“学长学姐”们认为没必要。“没必要”合作背后，是良好的现金流和高温持续的市场面前鲜有人愿意分羹的事实。另外，对这些学生群体出身的辅导团队来说，资本也并非他们的绝对追求。

据悉，当前的“学长学姐”辅导班多以两种形式存在。一类是从单一院校辐射向全国院校的辅导班，在全国范围内招收学生，并在各院校招募专业负责人；另一类则专注于单一学校，这样的辅导班多半是由于院校内相关专业下有多类细分专业，报考和招收人数较多，生源群体可观。

小而精与规模化的考研机构会保持成两条平行线吗？这些学姐学长式辅导班的突破口到底在哪里？高温不退的考研经济下，未来市场将会上演什么样的新戏码，值得期待。

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