胜利者的传记被热切地阅读，而失败者的故事却很少听到，甚至当事人都希望尽快忘记他们。 Anastasia Mudrova 是一家初创公司的前联合创始人。项目失败后，她疯狂地阅读和思考了100多个失败案例，总结了定量和定性分析的7个血淋淋的教训。本文转自( )。
有一个关于创业公司的笑话：“你在市场上看到的 10 家创业公司中有 11 家失败了。”在我自己失败后，我开始寻找创业公司失败的原因。截止到今天，我已经阅读了100多篇创业失败案例，这篇文章分享了我个人认为特别重要的几点。
# 1.产品缺乏市场
在我的案例研究中，44% 的 B2B 和 50% 的 B2C 初创公司失败的主要原因之一是缺乏市场，即使是拥有最好产品的顶级团队也会失败。
为什么会这样？为什么创始人会弄错？ Ghost.org 创始人 John O’Nolan 分享了一些见解：“我们不知道什么是吸引力，所以我们不知道我们自己缺乏吸引力。我们的第一次宣传吹嘘我们的网站在 48 小时内获得了 10,000 次浏览量”并且每月的页面浏览量是我们所知道的任何其他旅游博客的 3-4 倍。大鱼就是不知道池塘有多小。”
如果您要开始开发产品，请确保您正在构建的产品有很大的市场。
# 2.准备三年后失败
初创公司的失败似乎是一夜之间的事情，但事实并非如此。在大多数情况下，业务的一个或几个方面显然一直在持续下滑，但直到公司处于不可逆转的境地才被重视和修复。
您有没有问过自己，在公司盈利或倒闭之前，您将花费多少时间来建立公司？不是多少钱，而是多少时间。让我告诉你：我的研究表明，B2B 创业公司平均需要将近 4 年的时间才会失败，而 B2C 创业公司平均需要 3 年时间。
你觉得这个时间表怎么样？
# 3. 验证
失败的初创公司大多都在努力证明技术可行性，而忽略了商业模式和市场验证是必要的步骤。我们在调查中发现，这个问题影响了 17% 的 B2C 初创公司。
走出办公室。
在大多数情况下，您的理念与市场想要的相反。
这就是为什么，从一开始，你就必须对自己非常挑剔。尽可能从多个角度证明您的想法，不要过多谈论产品价值，直到您确定自己正在构建人们想要和真正需要的东西。
不要执着于解决方案，要解决问题本身。
Adrian Tan 在创业失败后写了如下总结：
“尽早验证您的业务模型：我的意思是在构建产品和编写第一行代码之前。在这个过程中的任何时候，你都应该清楚地回答：‘我为什么要这样做？ ?’, ‘我在为谁打造这款产品？当潜在客户了解他们时问他们：“你会购买这样的解决方案吗？你愿意为此付出多少？’”
在前 10 位客户购买您的产品之前，您无法证明任何事情。
# 4. 潜在的谎言
我最初的创业项目处于开发阶段，并收到了潜在用户的积极反馈。这些数据表明，用户对我们的创意和产品有着浓厚的兴趣。我们认为这就足够了，并认为反馈是真实的，我们是傻瓜。
如果我们深入挖掘，我们可能会改变创业的决定――人们说这是个好主意并不意味着事实就是如此。
事实证明，即使潜在客户有问题并想要解决方案，也不一定会采取措施解决问题。
如果问题不够紧迫，不会造成严重困扰，人们会容忍它并避免花钱解决它。
询问潜在客户：他们采取了哪些措施来解决问题？如果他们什么都没做，请说明问题不需要解决方案。
马库斯・福尔摩斯在他对另一个失败的分析中写道：
“主要的教训是，当客户说好话时，你不能只听它。你必须看到他们积极地表明他们会不惜一切代价使用你的产品，无论是时间、金钱还是两者兼而有之。”
是的，如果潜在客户喜欢您的产品，他们会告诉您。事实上，即使是邮箱选择登录、测试注册总数和有针对性的调查也不起作用。这些在着陆页上输入电子邮件地址的人与按月购买您的产品的人之间存在很大差异。
您应该测试客户的行为，而不是客户的意见。
创业后一段时间，我们发现事实与我们创业前的调查有很大不同：
测试列表中的大多数人甚至没有使用过该产品。
用过这个产品的人，才用了几天。
他们不会每天使用大部分产品。
没有人为此付费。
#5. 糟糕的营销策略会让你失望
即使您的想法得到验证并且产品开发准备就绪，也很难推动客户增长。现实非常残酷。 B2C 创业公司失败的第二个原因是糟糕的营销策略。在我们的调查中，它影响了 29% 的公司（相比之下，只有 7% 的 B2B 初创公司）。
营销的目的是增加销量，赚更多的钱。你的产品有多完美并不重要。即使是伟大的产品也不会自我推销。
Mark Goldenson 在《创业失败的 10 课》中写道：“营销需要一定程度的专业知识。我不再认为营销是一个聪明的新手可以在短时间内解决的问题。”
如果您不想面对失败，请花更多时间研究分销渠道。您需要确定哪些是接触目标受众的最佳方式创业初期失败 案例，并且您需要雇用在创业营销方面具有独特现实世界经验的人。最重要的是，将您的产品交到客户手中。
您应该花费相同的时间来开发和分发最小可行产品。
# 6.资金用完游戏结束
你需要获得你的第一个客户，你需要钱来开始你的第一个生意，你需要钱来赚取利润，你需要钱来度过创业的艰难时期。
您需要制定财务计划，并且应该设定明确的截止日期和预算，并且不要超支。回想我创业的早期，即使我们看到最小可行产品不起作用，我们仍然投入了更多的钱。现在看来，这是错误的举动创业初期失败 案例，但在当时看来，这是正确的做法。
明智而有计划地花钱。在您确定它是人们需要的之前，不要在产品开发上花费太多钱。否则，你就是在浪费钱开发没人关心的产品。
在您的业务早期实践节俭。忘记名片、办公基础设施、员工福利以及注册公司的所有废话。您可以在家工作并聘请远程工作人员来避免 80% 的开支。在产品售出之前，不要把钱花在只会分散你主要目标的事情上，把钱花在你真正需要的东西上。
20% 的 B2B 初创公司和 15% 的 B2C 初创公司面临现金流短缺。
贵公司在最好或最坏的情况下能赚多少钱？无论投资者是否关心，你都应该问自己这个问题，因为你需要知道你的创业公司是否是一家自力更生的公司。 ――《导致我生意失败的错误》
# 7.不要为最后的决定挣扎太久
创建一家初创公司就是创建一个愿景，将一个想法变为现实，并追求一个梦想。你听说过想要放弃梦想的企业家吗？我没有。
不幸的是，许多初创公司在三年后就失败了。企业家走过死亡之谷，需要时刻考虑何时走出死亡谷，最好是在它成为你个人和财务方面的噩梦之前。越早做出这个决定，未来的痛苦就越少。
一家失败的创业公司回忆说：“我觉得这有点伤感。因为我们开发了这个产品，所以我们不愿意做出尽快放弃它以减少损失的决定。我们一直在自欺欺人地认为一切都会变得更好，但我们无法让产品恢复正常。”
创业并不容易，与爱好无关，与心态和态度有关。这可能是你生命中最好的事情，也可能是最糟糕的经历。但是，如果我能再次得到这个机会，我一定会付出一切，全力以赴。
值得。