个人职业生涯规划案例分析

个人职业生涯规划案例分析


第一部分 个人基本情况:


姓名:              性别:


年龄:              学历:


部门:              职务:


第二部分 职业生涯发展现状


被试具有大专学历。1984年参军,1990年退伍,先后在××厂做过2年工厂保卫,在××厂担任3年行政助理,期间参加成人高校学习,取得机电工程专业大专毕业证。1996年,进入××电子贸易公司从事业务工作,由于业绩较好,1999年被提为业务部副经理。2001年,被试进入本公司,担任行政部副经理,2003年被提为行政部经理。


第三部分 心理测评结果


心理测评手段包括纸笔测验、结构化访谈


1、职业测评能力特征


个人职业生涯规划案例分析


描述:直观地、整体地认识事物的能力较强,逻辑地、分析地认识事物的能力中上,双脑协调使用的能力中上,能力综合指数良好


2、工作流程适应性


个人职业生涯规划案例分析


描述:工作流程适应性指向创造开发


3、业务环境适应性


个人职业生涯规划案例分析


描述:业务流程适应性指向对人业务


4、其他个性特征:


个人职业生涯规划案例分析


描述:对某一件事物集中注意力,同时对其他东西的也保持一定的注意力;比较独立于周围环境进行思考,但是有时压抑自己;对自己的内心世界关心,敏感地感受心情的变化,善于自省;有强烈的成就感,自信心强;能强烈地感受他人的心情,容易与他人共鸣。


5、总体描述


能力方面,右脑能力强于左脑能力,偏向于整体思维,从工作流程来看,偏向于创造开发,即要求有创意的工作,从业务环境来看则指向于对人业务,即与人亲交交道的工作;综合能力良好;个性方面,自信,具有较强的控制力,善于根据环境调整自己的行为,善与人沟通,具有开放式沟通技巧,善于关注他人的需要,具有较强的心理承受力,善于利用团队资源,具有竞争意识。


第四部分 个人职业锚分析


●我是谁?


  一家工程机械公司的行政部经理(已任职一年多,称职,上下关系不错,老总评价不错,但自己对自己的岗位不太满意);


在中学时曾随父亲走街串巷售卖自制工艺品,虽赚钱不多,但体验到无数的快乐,也因此在中学时读过有关营销大师的书籍,梦想有朝一日成为世界级营销大师,但父亲对其理想不以为然。参军时曾因军工企业与民营企业的联合做过三个月的业务,因较好完成任务受到首长嘉奖,自我感觉这三个月是其部队生涯最快乐的日子。就业后,从工厂保卫到目前的行政经理,其职业生涯近14年,但每每回忆起做业务的日子,总是令自己回味无穷。目前,虽然做了行政经理,而且公司领导也觉得自己干得不错,但总觉得自己的职业中少了点什么,最令人不顺心的是,行政部的一些日复一日的琐碎事总令自己快乐不起来。在做行政部经理的2年中,再没有也体验到那种签下单的快乐。从现在的职位做好,也许能做到副总,但我觉得这个职位不能充分发挥我的能力。


我对市场有一种天生的敏感性。


我喜欢挑战的生活,我信奉“有业绩就是英雄,没有业绩就去死吧”;


很爱我的家庭,但我不愿意为了家庭而放弃挑战的生活。我的妻子对我的这些想法很理解,很支持。我的朋友都认为我这种天赋离开市场做行政太可惜了。


具有14年工作经验;身体健康;心理较正常;性格较外向,情绪较乐观;能够承受压力;


我喜欢唱歌,曾在部队文艺表演中获得过一等奖,差一点就到文工团去了。


●我想干什么?


做公司合伙人与职业经理人;


大公司营销总监或跨国公司营销总监;


买一套豪宅,每天开着自己的汽车去工作;


 在父母有生之年能够尽多一点孝心,可能的话把他们接到家里来住;有时想    与人合伙创立公司,自己负责市场营销,别人负责行政管理,但目前缺乏足够的资金,如果能到大公司做营销管理,能在更高的层次上提高自己;


爱好唱歌,在部队获得过一等奖,做过当歌星的梦。


●我能干什么?


可负责一个公司的市场营销,对市场开拓的流程熟悉;


是市场营销的业务能手,善于开拓新市场;


有行政部管理的经验和安全管理经验;


会开汽车;


音域宽广,歌声浑厚;


会武功


●环境支持我干什么?


在明年上半年公司竞争上岗中竟聘市场部经理,公司扩大为集团(公司计划明年就会扩大为集团,并实行管理者持股计划)后以营销总监为职业发展目标;


继续在现有公司做行政部经理,几年后有可能升职,并有可能获得一定的股份;


市内有多家同类公司挖我去做市场部经理,薪酬承诺比现在高50%,(现在我一年大约收入10万元),但我对他们的公司文化难以认同,而且我如果真的去了后他们能否兑现承诺也还是个问题;


去大学深造,学市场营销专业,但目前经济条件还不允许;


去学唱歌,也可以去酒吧唱,但年纪太大了,成就渺茫。


●我的职业与生活规划是什么?


明年上半年竟聘市场部经理,如果公司改为集团,且发展良好,以集团的营销总监为自己的职业目标,如果公司不能改为集团,则视公司发展,适当的时候(如三五年后)可以其他集团公司的营销总监为职业目标;


工作的同时选择在职的MBA进修;


买房;买汽车;


经常去看父母,以后接他们来住;


有时去唱歌玩玩;


在各方面条件(资金条件,经历条件)许可时,自己创立公司;


●总评


在被试的价值观中,被试非常欣赏“有业绩就是英雄,没有业绩就去死吧”这句营销界的名言。被试追求那种要么是富翁、要么是乞丐的刺激。从被试的能力来看,也有销售的天赋,过去的业绩即证明。从被试的梦想、兴趣与能力来看,被试的职业锚可以确定为技能管理型,具体方向市场营销,而其职业的最佳发展则是营销界的精英乃至大公司的营销总监。因此,应以此为职业发展目标。


第五部分  公司环境分析


(一)企业战略分析


公司拟在工程机械行业做大做强,目前正在进行产业整合,为公司的良性发展打好基础,总体来说,虽然目前因为产业组合,在市场份额方面有些损失,但公司的总体远景令人乐观;


公司下一步拟建立集团公司,同时加强战略性人力资源管理,将进一步激励公司优秀人才脱颖而出;


(二)企业文化分析


以业绩论英雄,昨天你是英雄,如果你不努力,明天你就是狗熊;
管理人员能上能下,能者上,不能者下
(三)企业人力资源政策分析


实行竟争上岗,每年上半年举行一次,有利于优秀人才表现才能,有利于人才资源的合理配置
低基本工资,高绩效工资,对于员工激励尤其是市场部和研发部的员工激励性强,由于其他行政人员如人力资源部、办公室工资比市场部的低得多,使得些部门有些不平衡,许多喜欢挑战的员工纷纷要求调往市场部,导致市场部的力量较强。
(四)企业职业通道分析


企业实行三条职业通道,即管理人员通道、业务人员通道、技术人员通道,能较好地解决员工的晋升问题。


(五)企业环境与个人职业发展的相融点分析


被试要求往营销管理职位发展,企业的竟争上岗为其目标提供了前提;公司的战略远景比较喜人,从总体上来说是一个值得追随的公司;公司的以业绩论英雄的企业文化为其挑战性职业目标提供了正强化,总体上其选择的职业通道与公司的战略、企业文化、人力资源政策及公司的远景发展是相融的。


第六部分 个人SWOT分析


1、优势分析:被试具有较强的沟通技巧,具有丰富的营销经历和管理经验,具有较好的营销天赋,有较好的过去公司的历史营销业绩证明;较能承受营销人员须具备的心理压力


2、劣势分析:被试仅有大专学历,现代营销知识较为欠缺,没有本公司的营销经历和业绩证明


3、机会分析:明年的竟争上岗为被试提供了条件;现有市场部经理年纪偏大,而且身体不好;现有市场部经理虽为营销专业科班毕业,但业绩还没有完全表现出来,且管理经验还不足;同类公司的邀请为自身在此方向的发展也提供了机会。


4、威胁:现有市场部经理的阻碍,且可能因此影响二人的关系;现有市场部员工可能不服自己;目前公司正面临一系列的调整,市场因此受到影响,要迅速打开局面非常不容易;市场部出差较多,对自己加强学习不利。


基于以上分析,被试的优势比较明显,劣势能够通过学习弥补,且在营销职位,学历的重要性应该让位于能力与业绩;至于威胁,企业的文化可以克服,且通过高层的支持也可以化解,总之机会多多。


第七部分 利益相关者分析


(一)公司高层领导:公司总经理具有较强的用人意识,早在招聘自己时就提出,高层会支持任何一个有能力的人往其最适合的岗位发展;而且数次对市场部经理的身体健康表示担忧。


(二)行政部员工:基本不涉及到行政部员工利益的损害;


(三)市场部负责人:有可能来自其反对,并可能影响二人关系


(四)市场部其他员工:少数与市场部经理关系特别好的人有可能不服务管理;由于公司的薪酬政策,基本上不损害市场部员工的利益;有可能是市场部副经理的竟争对手,但二人的竟争基本上不影响二人关系,因为公司本来就有竟争上岗的惯例。


(五)其他中层干部:不影响其他中层干部的利益,但如果其他中层干部也参加竟聘,也仅是竟争关系,不会直接影响与他们的人际关系,因为公司本来就有竟争上岗的惯例。


利益者相关分析表明,被试的职业目标基本不受干扰。


第八部分 职业生涯发展建议


1、明年竟聘本公司的市场部营销经理,若竟聘不到该职位,适当时机往同类公司该职位发展;3年后做本集团公司的营销总监,5-7年做到大上市公司或跨国公司总监;


2、利用业务时间进行MBA进修,系统地学习现代营销知识,争取5年内完成;


3、多与其他公司的营销经理、营销管理咨询公司的顾问、高校管理学院的学者接触;


4、借助公司高层帮助自己平衡各种人际关系,尤其是与内部竟争对手的关系;


5、经常对照前面的SWOT分析来检查自己;


6、其他建议:


(1)做到职业生活与家庭生活的协调。


(2)处理好发展和稳定的关系,稳定是谋求更好发展的前提。


(3)从自己的社会资本中主动寻求机遇。


(4)尽可能从事连续性的职业,更好地积累职业资本。


(5)时常反思、总结自己的职业发展计划和进展,及时修订目标和实现的途径。

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