上世纪30年代,冰淇淋开始风行于美国纽约街头,年轻的波兰移民鲁本•马塔斯有一手制作天然冰淇淋的好手艺,他也在自己的作坊里制作冰淇淋销售。因为制作工艺不错,再加上从不欺市卖假,他渐渐有了一些小名气。
但没有几年,他的销路却不行了。因为当时为了竞争,已经有一些冰淇淋的作坊主开始在里面加稳定剂和防腐剂以延长产品的保质期,那些产品往往能用外观和因添加剂而产生的口感取得消费者的青睐。那些制作方法,看上去似乎是多了一些程序,实际上却降低了成本。马塔斯作坊里的工人都建议他也跟着市场走,往冰淇淋里面加添加剂。如果不加添加剂,将很难继续参与市场竞争,但如果加了添加剂,就意味着他的冰淇淋从此与“天然”绝缘。到底是加还是不加呢?他为此伤透了脑筋。
一天,马塔斯和几位从事冰淇淋业的朋友一起去商店买东西。当时天气很热,有几个穷孩子在商店门口买冰淇淋吃。这时,门口又有一对衣冠楚楚的富人夫妇走过。男人提议说:“买两份冰淇淋吧!”女人的脸上刚出现一种赞同的神情,但是她看了看那几个正津津有味地吃着冰淇淋的穷孩子之后,马上改变了主意,说了句“算了”,就继续往前走了。许多看到这一幕的人都很不平,马塔斯的朋友气愤地说:“怎么会有这种人,穷人在吃,她就不要吃了?难道你还想有人为你们富人专门生产一种冰淇淋?”说者无心,听者有意,马塔斯立即闪出一个灵感来:这个市场缺少了一种象征高贵与时尚的冰淇淋!
马塔斯回到作坊,对工人说:“在现有的基础上,不惜成本继续努力提高‘天然’的精度和要求,无论是主料还是辅料,无论是原料还是加工过程!”
“老板,您不能这样,这就意味着我们的成本将会更高!”热心的工人们纷纷出言阻止,“冰淇淋是一种人人都能买的便宜货,花这么高的成本去做不值得啊!”
“是的。所以,目前这个市场缺少的正是一种不是人人都能随意购买的冰淇淋精品!”马塔斯肯定地说。
马塔斯立志要生产出纯天然、高质量、风味绝佳的冰淇淋,抢占“矜贵冰淇淋”的市场空间。半年之后,他先后推出香草、巧克力和咖啡三种口味的高档冰淇淋,主要提供给一些高级餐厅和高级商店,销售状况非常不错。
不久之后,马塔斯将他的冰淇淋正式命名为“哈根达斯”,以顶尖奢侈品牌的形象出现在市场上,那动辄几十甚至上百美元的价位让普通冰淇淋顿时相形失色,他的目标消费群是处于收入金字塔顶层的注重生活品位、追求时尚的年轻人。虽然,哈根达斯的高价位限制了消费群体,但同时也吸引了大批趋之若鹜的信徒和拥护者。在宣传策略上,马塔斯也努力打造“矜贵”形象,哈根达斯几乎不做大众型电视广告,只是偶尔出现在一些时尚杂志上。
时至今日,马塔斯的冰淇淋在全美国甚至全球多国都开设了专卖店,哈根达斯也成为全球性“尊贵品牌”。自从上世纪90年代哈根达斯进入中国内地以来,已经开设了50家专卖店,零售点更是达到一千多个。
多年之后,马塔斯的那些同行朋友问他是怎么想到要生产“矜贵”冰淇淋的,他回答说:“其实很简单,当时那个妇女不肯跟穷人们吃一样的冰淇淋的神情确实让人不屑,甚至为人所不齿。但你们只看见了鄙夷,而我却看见了创造财富的机会!”
你看见鄙夷，我看见财富
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被吊销的人生驾照
被吊销的人生驾照
文/张永华
今年22岁的林峰出身贫穷农家，现在武汉一所职业学院学习销售专业，不仅每年获得奖学金，而且还一直担任着校学生会的副主席职务，是个同学拥护老师器重的优秀学生。读大三时，为了能为找工作增加一些砝码，他像身边很多同学一样去考了一个驾照。考驾照的钱，一部分是他勤工俭学挣来的，还有一部分是跟同学借的。如此以来，他的手头更加拮据，为了省钱，有时候连早餐也不舍得吃。
有一次，林峰在宿舍里用别人的电脑上网，无意中瞥见一个求助帖。上面写道：因本人驾照分被扣光，现寻好心人帮忙代扣分，价钱可商量。看到这个帖子，林峰想到自己的“僵尸”驾照，一年12分放在那里也没用，到时候一清零什么都没有了，如果能以此换点生活费，就能改善一下眼前的窘境。但是，他心里隐约地觉得那样做不太好，可还是禁不住诱惑，鬼使神差地加了那人的QQ，跟他聊了起来。最后商定，一分按100元的价格成交。
第二天，林峰和那人一起来到处理点，给工作人员解释说当时的违章是自己驾驶的车。林峰心里忐忑不安，心虚的手心都出汗了。出乎意料的是，忙碌的工作人员根本没多盘问，直接在他的本子上扣了两分。他揣着到手的200元钱，一路吹着口哨回了学校。中午，他为自己买了一份红烧肉解馋，也祝贺自己找到了一个财路。随后几天，他用相同的办法，在网上搜索到有买分需求的人，以100-200不等的价格将自己手中的分全部卖了出去。他还清了同学的欠款后，还稍有节余，很是高兴了一阵子。
经过这次经历，尝到甜头的林峰开始盘算起来。随着新交规的出台，违章车辆必然越来越多，也就会出现越来越多的司机分不够扣的情况，那么这种找人代扣分的业务肯定会有硬性需求。如果用低价买分，再高价卖出去，自己从中赚取差价，岂不是个不错的财路吗？
说干就干，他一边在网上开始大肆宣传和推广他的代扣分业务，一边把他认识的考驾照的同学加到一个QQ群。很快，第一笔生意上门，林峰按一分200的价格卖了2分，卖得的钱他抽三成。慢慢的，找他帮忙买分和卖分的人也越来越多。出租车司机常年跑在路上，为了多拉生意，违章的事自然不少，是最需要买分的主顾。而找他帮忙卖分的大多数是考了驾照没有车开的学生或白领，还有就是不常开车的私家车主。几乎每隔几天，他就能接到一笔业务。而且随着违章的增多，分的价格也急速抬高，在春节前的出行高峰期，一分甚至卖出了800元的高价。
临近毕业，林峰赚了两万多元，一扫以前的穷困阴霾。同时，又有一个好消息降临。因为学业优秀，表现突出，学院对其做出了留校任职的拟用报告。
那天，林峰接到一个电话。此人说自己现在有急事需赶往外地，让他先去交警队帮忙代扣一下分，还特别交代说，因为最近交警查得严，要本人持证亲自去才行。林峰听完也没多想，正好自己的驾照还有不少分，就揣上驾照去了交警大队。
谁料想，当他报出车牌号的时候，交警便将他扣押起来。原来，这辆车属肇事逃逸，而林峰正好是替人家自投罗网。为了证明自己清白，林峰只好道出买卖驾照分的事实真相。然而，因为他的身形和个头跟在监控里拍摄到的肇事者几乎一模一样，任是磨破了嘴皮，也是跳进黄河也洗不清了。直到半个月后，当逮到真正的肇事者后，事情才终于水落石出。
虽然林峰是冤枉的，但根据《刑法》第225条的规定，对于专门收购积分，然后将积分转让，以此赢利的个人或组织，已经构成“非法经营罪”。交警不仅没收其所有非法所得，还要对他进行拘留和罚款。
因为这次事件，林峰差点成了人家的替罪羊，沦为阶下囚。他的事情在学院里被传得沸沸扬扬，不光在同学面前抬不起头来，还失去了留校任职的机会。
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