写给外贸人的求职指南

职业规划资料包

作者丨毅冰

来源丨毅冰米课

最近秋招季,后台也开始多了不少关于求职方面的问题。

 

看了不少大家的问题才发现,不仅仅是新手,就连一些有几年工作经验的朋友,简历都写的一团糟

 

找工作最重要的两步,就是简历和面试,这两者能直接展示你的实力,让对方快速了解你。

 

有个朋友之前找到我,很郁闷的和我说,他觉得自己外贸经验不少,业绩也还行;

 

但不知道为什么简历这关就是过不去,基本是投出去就没了消息

 

或者说好不容易有了面试机会,又被刷下来了。

 

我一开始也觉得奇怪,按道理不应该啊,直到我看到他的简历,听了他的面试过程才明白原因。

 

所以今天借着这个机会,和大家谈谈外贸求职的一些技巧吧。

 

 

 

 

01

为什么你找不到

合适的工作

找工作,对方了解你的第一途径就是通过你的简历。

 

我也看过不少朋友的简历,但说实话,都非常一般,根本没有让人了解的欲望。

 

现在的hr,一天能够收到无数的简历,但是如果把这些简历上的名字和个人信息盖上,根本认不出来谁是谁。

 

说白了,就是毫无亮点。

 

既然都差不多,那凭什么别人要选择你,所以大多数时候,这些简历都被扔进了垃圾箱

 

简历该怎么做,这是一门大学问,我知道现在网上有很多乱七八糟的模板,大家也不要盲目去照搬,都没用,纯属浪费时间。

 

很多时候其实不是你的能力不行,而是你根本不会做简历。

 

很多朋友简历写的不好,加上面试的时候也不太会销售自己,所以被淘汰的几率非常高。

 

所以我想告诉大家的,找工作还是要遵循二八法则:

 

将80%的精力花在简历和面试技巧上,剩下的20%就靠运气,当然这个运气也是由你的实力决定的。

 

其实这是一个大课题了,后面我会专门做一个专题来说,不过今天我想先给大家提供几点思路。

 

 

 

 

02

量化工作成果

展现你的优势

 

做简历的第一点,就是你的简历一定要高度匹配你应聘的职位。

 

其次在内容上,必须将你之前的工作成果量化

 

不少朋友的简历,尤其是在工作经历这块,根本不会写或者写的非常差。

 

下面这种就是最常见的错误写法

 

“某某公司,业务员,做什么什么工作。

 

然后开发业务,操作什么平台。

 

没了。”

 

就这样干瘪瘪的几行字,所有人都这么写,你也这么写,就注定不会出彩。

 

写简历也是有技巧的,也就是我所说的,要把你的工作成果量化起来,尽可能的展现你的优势

 

比如说你在上一份工作成交了多少业绩,开发了多少个客户。

 

可能有朋友没什么工作经验,比如说上一份工作只做了9个多月,觉得简历怎么写都不好看。

 

那你就可以这么写:

 

在某某公司担任业务助理和业务员,273天;

 

担任业务助理的第17天就被迅速提升为业务员;

 

工作35天,接到第一个样品单;

 

工作44天,独立开发客户;

 

工作66天,接到第一个小订单;

 

工作106天,拿下第一张正式订单13500美金。

 

这么量化下来,原本只有9个月的工作经验,也变得饱满和丰富了。

 

这样的一份简历,你的工作成绩清晰一目了然,在一大堆干瘪瘪的简历中,就会让hr感觉眼前一亮

 

那如果是有点经验的业务员,比如已经有两三年经验的,那可以写的就更多了,大家可以自由发挥,我就不再过多赘述。

 

 

 

 

03

面试中的

常见误区

 

过了简历这一关,接下来就是面试。

 

面试也是非常重要的一环,面试谈的好,老板会在谈判过程中内心调整薪资和你的工作方向 。

 

但很多人在面试的时候会陷入一个误区:喜欢吹嘘订单。

 

这些人觉得只要把业绩往好里说,就能高枕无忧了。

 

错了,而且完全是大错特错

 

你以为业绩好,别人就会用你么?不要把别人都当成傻子。

 

过分的吹嘘只会引起别人的猜疑

 

“你一年那么多订单,那为什么要跳槽来我们这里?

 

你既然收入不错,干的好好的,那为什么要走?

 

就算业绩是真的,是不是因为品行问题,才离开了原先的公司?”

 

你的这些谎话都是经不起推敲的,稍微有点经验的,都不用对你做什么背景调查,找几组开放式问题来问问你,过不了几个回合,一下子穿帮。

 

还有一种人,他也不说假话,确实都是实话,但是呢,谈到前公司就是一肚子抱怨

 

这也是完全没有必要的。

 

你抱怨前老板多么苛刻,前老板克扣提成,然后公司很多加班,多么不人道,也不会得到新公司的同情。

 

只会适得其反,让现公司对你反感。

 

新公司的老板会怎么想?

 

他会觉得你这样一个充满负能量的人,如果进了公司,将来说不定也在别人面前抱怨新公司,把整个团队的氛围搞坏。

 

综合考虑下来,即使可能你的业绩还不错,但像这种可能破坏公司氛围的人,根本就不能招。

 

再说个我亲身经历的事情吧。

 

当年我离开公司去新公司,其实真正的原因是我原公司的老板克扣工资,提成一分钱不给。

 

我对老公司非常的失望,但纵使有再多的不满,也不能在面试官面前抱怨。

 

因为我的目的是找到一份更好的工作,所以我用了另一个策略——

 

对,就是捧,大力夸奖我的前公司,然后同时证明自己的能力

 

我当时是这么对hr说的:

 

“前公司对我非常的好,在我没有工作经验的时候,给了我机会栽培我,给了我很多发展的机会。

 

老板教了我很多东西,只要他去国外拜访大客户,都会带着我。

 

所以我在过去的三年里,总共去了23次展会,16个国家,一路让我做到业务经理。

 

除此之外还给了我大量的时间和机会去试错,所以这几年的工作经验直接提高了我的业务能力和管理能力

 

但十分遗憾,我不得不离开的原因,是因为老公司前几年的过度扩张,给了很多客户非常优厚的付款方式。

 

而其中两个大客户突然倒闭,所以公司目前非常艰难。

 

也正因为如此,我这两年都没有拿到一分钱提成。

 

我本应该跟公司共渡难关的,但是我也有我现实的困难,我也需要生存。

 

为了感谢老东家过去对我的栽培,我离开公司前也给予了他们最后的支持

 

过去两年的提成我都不要了,就当最后再帮老板一把。

 

也希望他可以尽快好转,东山再起。”

 

这个和之前大倒苦水的差别在哪里?

 

我要赚钱,无可厚非,大家都可以理解,所以我选择换一份工作重新开始。

 

这就是把一个真实的情况,换一种更令人舒服方式说出来。

 

说白了,面试也是一种谈判,也是要看个人水平的。

 

2008年,大多数人还是在用word做简历的时候,我那时候应聘外企,就已经用ppt做presentation了。

 

用ppt的形式全方位的展现自己的优势。

 

当时很多背景好,高学历,能力比我强的,最后都被刷掉了,而我最终被留下

 

很多东西你觉得很简单,比如简历这回事,网上随便找找,然后照搬,可能觉得还不错。

 

但我想告诉大家的是,一些免费的东西,反而会占据你许多的时间去甄别和分辨,耗费你大量的时间成本。

 

关于求职这个话题,后续有时间我会再给大家讲讲,如果大家对此还有什么疑惑,也欢迎在下方评论区中提出。

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