朋友是一家公司的人事主管,有一天我去拜访他,正遇到他在面试一批刚毕业的大学生。出于好奇,我也坐在旁边听了一下,颇受震动。二十多个风华正茂的大学生,个个精神振奋,他们在作了一番自我介绍后,都表达了自己对应聘职位的热情。当时招聘的是市场与销售方面的人员,而在这些大学生中,有一半以上不是学这个专业的,他们有的是学中文,有的学外语,还有两个是生物学专业。
我问他们,为什么要跨专业求职?他们说现在找工作难,谁还在乎专业是否对口。我又问,那你们对市场与销售知识了解多少?他们回答是知之甚少,在工作中慢慢学吧。我对他们说,有些东西是应该在你们大学时期学到的,比如专业知识,等踏入工作岗位后再接触全新的东西,想边工作边学习,这是很难的。一是时间不允许,二是你没有那么多的精力,三是公司不是学校,不能让你免费学习还给你发着工资。
现在很多大学毕业生都是这样,因为竞争激烈,因为内心焦虑,他们跨专业求职,不顾背景地厮杀。但在他们求职前,应该至少明白两件事:一是明白你在找什么工作,二是你是否热爱这个工作。
先说第一个。这二十多个学生竞争市场销售岗位,但他们并不知道这个岗位所具备的素质。在有些人看来,销售就是守着几个大客户的电话,一年做几个单子,看着自己的产品成卡车般地卖出去。我曾见过一个每天都在跑客户、做业务、坐长途大巴的人,对销售,他都有深刻体会。出差跑业务不是在全国免费旅游,而是在承担极大的压力。那些跨专业求职的大学生,当他们扔掉专业走进另一个新领域竞争的时候,一定要清楚地知道自己在申请什么。之前要对所追求的职业有所了解,对照自己是否合适,是否能胜任,是否有激情。否则,建议你别去冒这个险。
我们再说第二点。每个人都想找个环境优越的工作,都想进世界500强企业,都想要荣耀、薪水、福利等,这确实具有非凡的吸引力。但是,很少有人问问自己是否喜欢这份工作,是否热爱它,对它怀有激情。作为一名销售人员,他应该对产品有什么功效、针对什么人群、谁代言的、有哪些利弊等了如指掌。什么叫热爱,热爱就是不惜一切代价想要了解,热爱就是能抛开面子用所有的方法和手段去得到,热爱就是看到他家广告就激动得好像那公司是自家开的。当你从事某一项工作前,一定要想想自己是否爱它,否则,你在工作的时候,那真是煎熬,为了一份薪水煎熬,这对你的人生没什么帮助。
宜家家具很有名,他们每年都招聘新人,一个求职者给宜家人事主管写的求职信结尾是这样写的:“每每看到网络中盛传的宜家样板间样图,我的内心就由衷地激动。那些亲自用双手和辛勤打造出来的美丽空间,让我感到很幸福。我热切地希望我能成为一个宜家人,从扭动一颗螺丝钉、搬运一个箱子开始,坚实地种下我的宜家梦想,一个充满爱与温暖的梦想,用心为每一位顾客提供最好的家居服务,与更多的人分享宜家产品以及宜家带给人们的精致生活,这是我最大的梦想和幸福。”面对这样的人,相信没有哪个公司忍心拒绝。
工作不能将就,无论你多么焦虑,在对待自己将要面对的工作时,一定要想一想,你的内心热爱什么,想要什么。如果你真的热爱那个工作,就一定要去争取,不要怕费时间费精力。在地上刨一下,只能是一个坑;只有挖到足够深时,才能成为井,才能流出水。当岁月的风沙滑过,坑会变成平实的土地,什么都没有留下,而只有井,才会有永久的痕迹,成为一个深深的烙印,烙在你热情满怀、奔腾前进的生命里,影响你的一生。