好友李正哲在德国柏林市，与人合伙开一家电子销售公司。由于缺乏经验，渐渐被同行挤下阵来，弄得血本无归。失望之际，性格倔强的他决心东山再起，并计划先找个工作进行资金积累，再杀回商场。
他通过网络、招聘会，应聘了几家大公司。当人们得知他曾有过失败的经历时，都无奈地摇了摇头。
这天，他心情低落到了极点，决心最后一搏。再找不到理想的工作，马上预订回国的机票。这时，有家公司一张醒目的招聘启事，顿时让他眼睛一亮。这家公司专门招聘生意场上的破产人员，其待遇相当丰厚。他好生奇怪，莫非这是家傻子公司？但他转念一想，说不定这是个转机。
他找到这家公司的高层主管，提出了自己的疑问。那位主管满腹经纶，意味深长地说道：“在你们中国，有句俗话叫做‘失势的凤凰不如鸡’，但这些失败者身上都有闪光的东西啊。”
李正哲一听，仿佛遇到知音。两人侃侃而谈，他毫不隐瞒地谈起了当初自己的雄心壮志，这些年打拼的艰辛及失败教训，说着说着全然忘记了自己的身份，不由自主地大发感慨：“难道说我这颗夜明珠就不会闪光了吗……”最后，那位主管紧紧地握着他的手：“祝贺你，你已经被我们录用了。”
上班后，李正哲细心观察着这家公司的管理技巧。他惊奇地发现，管理后勤的竟是一位年龄较大的老太太，抓生产的是一位年轻的小伙子，跑市场销售的年龄参差不齐，而且这家公司的生意特别红火。
终于，在一起吃饭时，主管给他道出他用人的秘诀。他说，职场上的成功人士，往往都有一种盲目的自信，他们的那些经验常常是感性的，说什么成功是一种信心和机会的结果。而作为一个失败者，是一个退场的人，才能认识庐山真面目，总有过太多不堪回首的往事，因此做事情最富于理性，切合实际。这样，我因人而异，合理利用，每一个失败者都可以发挥惊人的特长啊。
尊重失败者，比给成功者喝彩更加重要。