微信视频号直播推流机制(视频号的付费推广入口)

视频号在快速功能迭代中,不断打通与各个生态之间的入口,小程序就是其中之一。今年3月,视频号上线新功能,企业认证的视频号主页可以直接跳转小程序。

该功能的更新,意味着小程序和视频号之间彻底打通,小程序能呈现的所有内容都可以植入视频号,也加速实现了此前微信官方提到的“希望视频号是每个机构的官网”这一目标。

4月19日,百准举办2022WEGET·直播带货新战场线上峰会,百准连麦咫尺网络CEO陈俊梁,以”视频号打通小程序后有哪些商业机会?“为题进行了分享。

陈俊梁回顾了视频号过往的功能迭代,认为视频号逐步补全与微信各个板块的关联,为品牌商家带来流量支持,帮助他们获得商业回报。

掌握视频号推荐机制,一周GMV突破100万

他认为,视频号作为唯一一个同时利用私域和公域流量的短视频产品,已经陆续打通公众号和小程序等,商业变现逻辑已经补全,正处于商业化爆发前的状态。

以下是分享全文:

视频号+小程序:补齐商业化最后一环

3月,腾讯发布了财报,视频号在财报里被重点提及,可以看到,视频号的人均使用时长和总的视频播放量已经同比增长一倍以上,而且用户数和参与度已经取得了非常重要的一个重大的突破。

视频号团队也说:“在过去的两年,特别是在过去的一年甚至过去的三个月,视频号整体用户的消费深度和广度一直在不停地增加,产生了非常多的十万赞、十万转发的短视频”。

经过两年的发展,视频号终于到了商业化的这一步,而且特别是最近跟小程序息息相关的一些能力的打通,也正式开启了视频号的商业化进程。

可以很明显地感觉到,今年视频号的商业化进程明显在加速。视频号在整个微信的生态中处于中心的位置,不仅链接了各个社交场景,还将小程序的变现和小商店的交易转化也链接在了一起。

经过两年的基础积累,视频号积累了流量,也沉淀了内容,开始完成它最后的一环:商业化变现,现在可能处于商业化爆发前的状态、

视频号在微信生态中有9个导流的入口,微信生态已经对视频号打开了所有的路径通道,比如说我们熟悉的公众号。公众号主页现在新增了视频号tab,所有公众号粉丝可以无缝地关注视频号内容。

通过公众号的文章和推送,公众号的流量持续不断地导向视频号,而视频号和小程序的打通,形成一个三位一体的整个商业闭环。在微信生态中,视频号是唯一一个既打通公域又打通私域的产品,变成了一个公域和私域的连接器。

视频号的能力可以归纳成三种。第一种,视频号的引流能力,比如和公众号打通、订阅消息里面出现视频号的内容等等,这些意味着公众号已经全面向视频号导流,会给视频号带来非常大的流量支持。

第二种,视频号的留存能力,视频号有三个入口,第一个是主页,第二个是视频号的短视频,第三个是视频号的直播,现在三个入口都可以联系客服加好友,也可以跳转关注公众号,加强了视频号的留存能力。

第三种,视频号的商业变现能力,视频号主页可以直接跳转小程序了,该功能意味着视频号向企业新官网目标迈出了一大步。小程序可以直接承接交易,补全了视频号在商业变现环节的短板。

私域撬动公域:0积累快速启动

视频号在打通全微信生态后,流量可以实现多向导流,不只是视频号向小程序引流,小程序的流量也可以引导向视频号。

目前,视频号和小程序两者之间是互相打通的,小程序可以跳转视频号直播间、短视频和视频号主页,还可以跳转到视频号参与活动。

视频号还有一个非常重要的功能:预约直播。通过私域的预约,可以撬动公域的流量进入视频号直播。经过测试,通过视频号的预约功能,大概可以撬动三倍的公域流量进入直播间。

因此,可以引导客户在直播前预约视频号直播间,等到开播的时候,通过公私域联动,给直播间带来第一波流量。

因为私域的流量更加精准,所以同时可以带动直播的流量转化,这样子就完成了整个直播间的冷启动。

通过公众号、小程序的私域引流,撬动公域流量,完成直播间前半个小时的推流,然后完成私域到公域的转化,是视频号运营逻辑非常重要的一部分。

除了转化到私域,视频号也可以通过添加好友或者直接在小程序里面完成交易,无论是导入小程序完成交易还是引流向私域,都应该按照行业来分类。

如果是能够能迅速完成交易的行业,可以优先考虑把视频号流量导入小程序;如果是交易周期较长的行业,可以考虑优先把流量导入私域之后慢慢转化。

接下来讲一个案例,一个从0开始的女装博主账号,通过扶持,在第一天就完成三倍增长,第二天GMV达到了3万,第三天持续爆发,GMV达到22万,一周之内突破100万。这是怎么做到的?其实要研究清楚视频号的推荐逻辑。

视频号推荐逻辑:坚持日播很重要

视频号的推荐逻辑其实有分三大块,第一个是总体的权重,第二个是交易的权重,第三个是互动的权重。

总体的权重是最重要的,也是影响全局的一个因素,主要由视频号直播的场次、频率和稳定性决定。

比如说,一个是日播的主播,一个是周播的主播,那么日播主播的权重可能就会高于周播主播,而如果说是日播每天两场,那么权重可能就会高于每天播一场。

所谓的稳定性,就是日播的时间点是相对固定的,直播的有效播放时也长达到两个小时以上,如果直播时长在两个小时以内,不能算一场有效的直播。

建议,直播的时长最好达到4个小时,每天坚持日播,每天播2场甚至3场,如果中间中断了一天,流量往往会受到比较大的影响,等再次直播的时候,流量起点往往会比较低,甚至有的出现直接断崖式的下跌。

交易的权重指的是是直播的交易量,一场直播交易量能直接体现流量的转化效率,流量系统会将流量首先推向流量转化最有效率的直播间,如何判断流量转化效率呢?

交易量是最直观的。可能常见的影响因素包括交易单量和交易额。每个直播间的客单价是不一样的,有的大,有的小,因此很难是完全用GMV来衡量直播间是否是优质的,所以交易单数是第一权重,然后才是交易额。

互动的权重包括关注数、转发数、评论数、点赞数几个数据,还有一个停留时长,从重要程度来说,停留时长可能排在第一或者第二的位置,评论数可能会排在点赞数之前。

通过提升这三大权重,就可以提高整个直播间的公域撬动杠杆。比如视频号简雅轻奢,一周内进行了13场直播,累计在线人数突破了48.4万,GMV破100万,直播粉丝数增长达到了1.2万人,单场直播GMV达到22.5万。

今年是视频号的商业化的元年,打造了一个视频号的整体的解决方案,帮商家完成视频号的整条商业化的闭环,如果感兴趣的话,可以联系我们。

可以看到视频号通过这两年来的发展,已经完成了流量的积累,也许在今年下半年,视频号的商业化会非常繁荣的发展起来,包括各种商业模式都会出现。

希望大家都能够抓住视频号的风口,在未来的一两年时间内,实现自己的商业变现,也希望视频号的大家都能够共同成长。

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