1，在车管所，你仔细观察观察很有意思，一家老少一起排队的，多是低价车，那些豪车都有个特点，多是4S店的工作人员在帮忙挂牌。
穷人的时间不叫钱。
每当有身边人教育我要节约的时候，我都送对方一句话：建国后咱们勤俭节约了三十年，越节约越穷，改开后铺张浪费了三十年，越浪费越富。（一个人困于体力劳累，自然无暇思考，而铺张浪费对应的是替代劳动解放自我，有思考才有未来，财富是思考出来的，不是扛麻袋扛出来的。）
2，这是一个相互选择的过程。
你的服务模式决定了的你的客户群体，你的客户群体又反过来影响你的服务模式，慢慢就形成了一个闭环。
3，在商言商是对客户的基本尊重。
不需要扯那么多没用的。
咱是好朋友。
谁跟你是好朋友？
你就告诉我，机油多少钱，齿轮油多少钱，链条多少钱，你收多少钱的工时费，就行了，别给我个模棱两可的答案，仿佛我还占了便宜，还要偷偷来一句：从来没有过这个价格，你别出去说。
我是三岁小孩啊？
一般不用“好朋友”这三个字，而是“自己人”，哪那么多自己人？你真是不拿自己当外人，而是客户就是客户，人家花钱买的是什么？一定要深入认知这一点，人家要么买的是咱的车，要么是买的咱的服务，别谈感情，没意思。
你能服务好，哪怕你脾气差点，老是板个脸，那也无所谓，大家该找你还是找你，相反，你八面玲珑，能说会道，见人说人话，见鬼说鬼话，看似一切游刃有余，其实我们看的一清二楚，都不是傻子，你说给我最低价就是最低价了？你亲二叔找你，难道不比我的更便宜？我不相信这些。
反而，很反感。
我买摩托车，一般都是去潍坊，潍坊焦氏，人家老板的特点是什么？你不管问什么车，人家全懂，从几千的到几十万的，你随便说，他都很专业，还会给出一些很专业的建议，最初我要买一个韩国品牌的踏板，他不建议，让我选赛艇300，说这个车保值率高，故障率低，我就选了，而且平时我问个车型之类的，只要给他留言，一定有后续，就是他会告诉我，现在这个车什么价格，可替代车型是什么，值不值得买。
我当时还要买一辆宝马电摩，他直接告诉我：别买，不成熟。
后来这个车从18万降到了几万元。
停产了。
我认为，这是一个很优秀的老板，懂车，懂生意，懂有钱人，有钱人哪有讲价的？我买车，别说几万元的摩托车了，就是上百万的汽车，我也从来没讲过价，有什么好讲的？你以为真能讲下来？我之前科普过，超过50万的车子，渠道优势大于价格优势，别在意那万儿八千的，要买放心渠道的。
核心是你专业，你值得信赖，你有求就有回应，就足够了。
4，因为夫妻俩总是说要跟我学习之类的，那我就真想教教他们，第一原则是什么？只要是优秀的人找自己，有问就必有答，而且要让对方感受到自己的用心，例如他问川崎230什么时候能有货？能否挂牌？
那么认真的去给咨询，给回应。
可能，他接着就下单了。
而不是石沉大海。
你可能会想，肯定不是真心想买，真心想买为什么不到店里来？因为有钱人是不愿意随便跑腿的，你店里没有，他去店里干什么？
这一点，要非常重视。
也不会跟你闲聊，他没有这个闲心。
所以，有问，就必须第一时间回应，甚至给回个电话，很用心的解答，一个优质客户可以给你带来一群客户。
能量场越高的潜在客户，越值得用心服务。
这是我认为需要学习的第一个点。
5，学会接纳也是一种成长，咱俩计算的不是一个账，你觉得若是我自己去济南挂牌，可能省2000块钱，也不需要折腾这么久，但是我是怎么想的？我多花2000元，但是我省了好几天的时间。
你要转过这个弯来，例如现在临沂挂不了国五的车牌，那些买陆地巡洋舰的怎么上牌？先去辽宁上牌再迁移过来，需要来回发物流，多花大几千甚至上万，可是又有哪个买家在意这万儿八千？真在意就不买了。
但是，一旦转过弯来，很容易进入另外一个弯。
就是很容易把懂懂这类人当SB。
遇到就往狠里弄。
6，遇到优秀的客户，要满足对方的需求，能替对方省时间的就省，把服务费赚到明处，不要黑对方，若是对方信任你，全是好运，若是不信任你？他的高能量全换成了压在你头上的石头。
7，为什么“自己人”这个概念在县城这么流行？
因为，县城人多是玻璃心，好面子，希望能得到面子，不考虑交易本身。
能明码标价、在商言商，在县城就是很高的境界，生意也会做起来的，你要敢于淘汰玻璃心，他们非要个特殊，要个面子，不给也罢。
8，如今，大家聚到一起，总谈迷茫。
却很少思考，是什么导致了你的业务量下降？
就是努力方向错了。
你把活干好，口碑自然就出来了，都说装修不好干，你看人家南方师傅在这边，都要靠抢才能抢到他们，价格高，活干的好，为什么你说难干？
你活不行！
光剩个嘴上功夫了，一天两顿喝的醉醺醺的。
哪有精力服务客户？
9，谁对咱信任，对咱好。
咱应该加倍对人家好才行。
结果，都反过来了。
谁对咱好，咱欺负谁……
10，今天，你知道什么是最有效的销售方式吗？
直销。
这个直销就是直接销售的意思，厂家通过电商平台直接链接消费者。
非得搞上几层代理。
不过是给人传人增加点利润动力罢了
