李彦宏给创业者的七条经验

对准备创业的朋友有参考价值,特别是希望融资—面对你的投资人。

一、往前看两年

  互联网行业不是现在什么热就去做什么,而是要看到两年后什么热。事实上,97年我就和一位MIT(麻省理工)的MBA在美国做搜索引擎的竞价排名了,挂靠在一家媒体公司,因为人家会做品牌嘛!我们给他们做技术。

  后来我看到摩根斯坦利的一位大牌分析师写的很长的一个报告,说搜索引擎将是(互联网泡沫破灭后)又一个杀手级应用,继电子邮件和即时通讯。回国创业,我找了校友徐勇(音yong)。因为他很擅长销售,在美国的时候,他同时兼任8家公司的销售顾问。当时热的是电子商务,在招第一批职员的时候,其中一位特别希望他能加盟百度,他技术很好,可惜他回信问我们为什么不做e-commerce。

二、少承诺,多兑现

  我们的第一笔融资是120万(美元还是人民币没讲清楚),我告诉投资人我要用6个月时间做出世界上最好的搜索引擎。没想到对方问我:我投更多的钱,你能不能用更快的时间完成?我回答不能。后来证明我的回答令对方满意。就是诚实,而真正做出来我也只用了4个月时间。

三、在不需要钱的时候不要去融资

  有人给钱,他可能就想控股。缺钱的时候也不要去融资,否则谈判就不平等了。融资最好一次足够。

四、最大客户的利润不超过10%

  否则他要是不干你就很艰难了,要么他就要你降价。2001年9月份,我们决定自己出来做,直接给网民提供搜索服务,放弃三大门户,不能在幕后提供服务了。业务上主要面向中小企业。

  中小企业的市场是很大的。记得有个苏州台商,因为有人用百度搜索“汽车座垫”而做成了一大笔生意。后来拿20万直接让我们的代理商去推广。

五、不要过早追求盈利

  直到01年,我们还在大规模投入。

六、针对性、专注性

  我们就做搜索引擎,不像别人去做短信、做网络游戏。要敢承担只做一件事的风险。

七、热情

  热情很重要,没有热情就不好谈了,百度用人还要看他是否认同我们的理念,如果不认同,很多事情都很难办。

 

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