李彦宏给创业者的七条经验

对准备创业的朋友有参考价值,特别是希望融资—面对你的投资人。

一、往前看两年

  互联网行业不是现在什么热就去做什么,而是要看到两年后什么热。事实上,97年我就和一位MIT(麻省理工)的MBA在美国做搜索引擎的竞价排名了,挂靠在一家媒体公司,因为人家会做品牌嘛!我们给他们做技术。

  后来我看到摩根斯坦利的一位大牌分析师写的很长的一个报告,说搜索引擎将是(互联网泡沫破灭后)又一个杀手级应用,继电子邮件和即时通讯。回国创业,我找了校友徐勇(音yong)。因为他很擅长销售,在美国的时候,他同时兼任8家公司的销售顾问。当时热的是电子商务,在招第一批职员的时候,其中一位特别希望他能加盟百度,他技术很好,可惜他回信问我们为什么不做e-commerce。

二、少承诺,多兑现

  我们的第一笔融资是120万(美元还是人民币没讲清楚),我告诉投资人我要用6个月时间做出世界上最好的搜索引擎。没想到对方问我:我投更多的钱,你能不能用更快的时间完成?我回答不能。后来证明我的回答令对方满意。就是诚实,而真正做出来我也只用了4个月时间。

三、在不需要钱的时候不要去融资

  有人给钱,他可能就想控股。缺钱的时候也不要去融资,否则谈判就不平等了。融资最好一次足够。

四、最大客户的利润不超过10%

  否则他要是不干你就很艰难了,要么他就要你降价。2001年9月份,我们决定自己出来做,直接给网民提供搜索服务,放弃三大门户,不能在幕后提供服务了。业务上主要面向中小企业。

  中小企业的市场是很大的。记得有个苏州台商,因为有人用百度搜索“汽车座垫”而做成了一大笔生意。后来拿20万直接让我们的代理商去推广。

五、不要过早追求盈利

  直到01年,我们还在大规模投入。

六、针对性、专注性

  我们就做搜索引擎,不像别人去做短信、做网络游戏。要敢承担只做一件事的风险。

七、热情

  热情很重要,没有热情就不好谈了,百度用人还要看他是否认同我们的理念,如果不认同,很多事情都很难办。

 

感谢您访问:生涯设计公益网!本文永久链接:https://www.16175.com/3535.html。侵删或不良信息举报请联系邮箱:121488412@qq.com或微信:aban618。
(0)

相关推荐

  • 大学生毕业找工作的8个途径

    大学生毕业找工作的8个途径 本文主要介绍大学生毕业求职的8个途径。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组推荐。 1、先见之明。有明智的学生,一进入大学的时候就知…

    职涯心路 2009年5月9日
    2.6K
  • 献给2008年毕业正在求职的大学生们

    献给2008年毕业正在求职的大学生们 我们终于进入了这个社会,从此结束了被学校老师看管的生涯,结束了做父母乖宝贝的日子,也结束从父母兄长那里拿钱的幸福时光,我们从家里搬了出来,提着…

    职涯心路 2008年8月31日
    1.5K
  • 个人职业生涯规划谈:必要的弯路

    职业生涯规划随感:走必要的弯路 两点之间最短的距离,在数学上是直线,在生活中大多数情况下都不是,职业生涯规划过程就有必要走一些弯路。生涯设计公益网(www.16175.com)职业…

    职涯心路 2009年7月10日
    1.4K
  • 过来人谈营销专业大学生职业生涯规划

    涉及营销方面的职业非常多,的确要有一个清醒的认识和规划——然而问题在于这个规划只有当你开始工作后,才会逐渐清晰,因为只有在实践中,你才更清楚自己喜欢什么,要什么。 我很乐意与你分享…

    职涯心路 2008年1月28日
    1.6K
  • 关于人脉的黄金法则

        人脉即人际关系、人际网络,体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但…

    职涯心路 2007年11月24日
    1.7K
  • 女性职业生涯规划案例分析

    女性职业生涯规划案例分析 女性职业生涯规划中有个重要的因素是婚姻状况。本文通过案例分析,给出女性职业规划的发展模式,以及一些特点,希望对女性朋友制定和把握自身职业生涯规划有一定的帮…

    职涯心路 2009年2月13日
    1.9K
分享本页
返回顶部