创业者如何吸引投资者

第一 优秀的产品。所有的投资者都想把他们的钱花在一家提供好产品的强大公司身上。因此,要去看看你的产品或服务是否是独一无二和有竞争力的,将你的供应品与所有竞争者和可能的替代者相比较。证明你在正确跑道上的强有力财务信号,就是丰厚的利润。对于一家生产企业来说,毛利润是关键指标;对于服务业而言,净运营利润可能更为相关。
  

第二 大且不断成长的市场。如果你在一个利基市场中供应一项利基产品的话,成长的空间很小。投资者希望看到在一个成长的市场中你拥有或者可以占有一个控制性的份额。要向投资者展示你可以通过夺取市场上的主导位置并将你的生意加倍扩大。这不仅影响到投资商对于投资你的兴趣,还影响到他们会为你的公司拿出多少钱。投资者对处于快速成长的市场中的企业感兴趣。他们想要知道市场有多大,你的公司的市场份额如何,是否有信号显示出额外的扩展机会。
  

第三 清晰的财务记录和计划。投资者可能在对你企业的利润和现金流的成长上判断不一,但他们都赞同一件事,创业者必须理解自己的商业模式(或叫做企业层面的经济帐——Business Economics),并且拥有企业历史财务业绩的优秀记录。一位成功地获得风险投资的创业者介绍说,他不仅刻意建立了清晰的财务记录,保持对财务的控制力,还付钱请专业审计师每年做审计。“这花费更多,但是这使投资者对于财务更有信心。”
  

第四 精明管理。有一句老话:“钱跟著管理走。”当然,并不是每家有潜力的企业都有完美无缺的管理团队,但执行官应该能够很好地一起合作,并且具备相当的行业知识。对于行业趋势和顾客需求的深刻理解是至关重要的。这种知识将使投资者感到放心。通常,投资者会较少参与业务的运营。“我们不需要知道市场的每一件小事,但是我们必须知道创业者知道什么。”著名风险投资公司Summit Partners的合伙人伊万斯(Bruce R. Evans)说,对未来反应敏锐并且有一个好的管理团队来实现远景的企业和CEO,对于投资商来说更有吸引力。一个灵活的创业者将知道市场以什么方式运行,并带领企业向正确的方面前进。
  

第五 做还是不做?创业者应自问的最后一个问题是,当接到一个投资者的电话,我愿不愿意让他加入?有位成功的创业者曾经很享受公司为自己独有,他一直运作得很成功,也大可以安于这个成就。但是他也意识到,“这是一个成长的机遇。”他说,“我想要让我的公司继续成长,尽可能地长大。投资者的经验会帮助我省去许多试验和错误。”尽管如此,他对投资者的要求却长时间感到迟疑,谈判曾经几次中止。在达成一致之前有上百件事要考虑,你是否能得到公平的价钱?你能否接受与一个外来投资相伴而来的权利和条款?你能否在私人层面上与投资者很好地交往?当机会来敲门,你应该准备完毕 站在门口等著。

 

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      1923年的一天,沃尔特·艾拉斯·迪斯尼来到叔叔家里。他准备开一家影视制作公司,但在资金方面遇到些问题,他希望叔叔能借给他一笔钱。为了取得叔叔的支持,迪斯尼答应,无论叔叔出多少钱,都可以拥有公司一部分股份。这本来是一个很有诱惑力的承诺,但迪斯尼的叔叔却并不稀罕,他是一个很现实的人,从不作无谓的投资。那时迪斯尼尚未成名,只是一个有着一腔热血的普通青年,他的公司能支撑多久,没有人能说得清。念在亲戚的份上,他借给了迪斯尼500美元,但条件是,拒绝了入股,返还现金。
      
      谁也没有想到,几年后,迪斯尼的公司成了美国知名的企业,尤其是“米老鼠系列”和《三只小猪》上影后,迪斯尼名声大噪,其公司股价直线上升。这时迪斯尼的叔叔后悔不迭,如果他当初选择入股的话,现在他至少能够拥有10亿美元的财富。
      
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      听了王有龄的诉说,一股怜悯之情油然而生,胡雪岩决心帮助王有龄度过难关。在胡雪岩看来,王有龄并非等闲之辈,将来一定前途无量,如果能够助他一臂之力,他定会感激涕零,报之以李。可是,自己也是一个一穷二白的伙计,又哪来那么多钱帮助他呢?忽然,胡雪岩想起了自己刚收回来的一笔死账,一共有五百两银子,现在暂时还没有任何人知道,不如将这笔钱拿给王有龄救急,等他补了实缺后再还上,岂不是两全其美?
      
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      事实上,胡雪岩看人真的很准,不久,王有龄用他资助的五百两银子,当了浙江粮台总办。王有龄发达后,并未忘记当年胡雪岩的救助之恩,他拿出一大笔钱,让胡雪岩自己开钱庄。后来,在王有龄的暗中帮助下,胡雪岩的生意越做越大,越做越红火,除钱庄遍地开花外,他还开了许多商铺,经营中药、丝茶、粮食等业务,其个人资产超过了二千万两,可谓富可敌国,难怪后来人们说:“为官须看《》,为商必读《胡雪岩》”。()

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