两年工作的简单总结

来深圳有两个多月的时间了,刚来的时候对这里的一切都觉得有种新鲜感,可两个月之后很多感觉都没变。是我没融入这个城市还是我适应不了这里的生活?

在这两个月的时间里安排着自己的工作和生活,可现在觉得对这边的一切都显得有些厌倦,特别是在工作上。

在这个公司工作了两年多的时间里,自己经历过很多先正弦一样的状态,这次调到总部,对自己报了很大的希望,可一直没有什么变化。

可公司的一些流程和政策仍然是换汤不换药,变来变去仍然提不起效率,这也许和领导决策和公司现阶段面临的问题有很大的关系。

从2006年5月起公司的自由产品,正式开始全方面投入很多市场费用,经历了两个月公司开始在公司的业务及市场部引进所谓公司需要达到目标所能完成使命的优秀精英这些精英在公司的业务及市场部驻扎了三个月的时间里,公司的整体状态由以前老员工疲惫的状态转向危机的状态,毕竟在公司工作几年的老员工都认为在公司需要人才或壮大的时候自己是首选的对象,可公司采用引进人才的方式推动公司的各项业务发展的方式,在这三个月的时间里新员工表现出了部门老大的高姿态及在业绩方面没有明显的变化,当然作为一个销售型的公司在短短的三个月内是看不出成绩的,而在这个时候,公司全国五个分公司的市场费用投入极大,严重影响了公司正常的运转,因此公司在第四个月决定开始调整(裁人),因此在这个月里每个分公司都开始大动作,根据对公司的贡献及信任度,老的业务员仍然留下来,三个月前招的所谓部门老大门全部走人,一些辅助部门裁掉了一些闲人,经过这次之后,听到有分公司经理在说这是公司决策的一个失误,其实这次的调整对整个公司团队的士气有很大的影响,有好的一面也有坏的一面,好的一面是公司基本上又回复到调整前的状态,老队员门有一种危机意识,更加珍惜现在的工作,也增加了在调整以前的疲惫状态,更有积极性的争取更多的业务,坏的一面是这次的调整对我们影响很深,觉得公司领导在大的决策这块儿是不是太草率,会不会有第二次、第三次、甚至更多的调整,其实调整是每个公司在不同阶段索面临的问题,关键是每次的调整有没有对公司起到推动作用,每次的调整是不是让每位员工看到了公司成长的一面和整体团队意识的提高和凝聚力的增强,在公司两年多的时间里看到的公司是往上升的趋势,就在今年9月份,几个分公司的经理岗位都有所调整,部分分公司被调回总部,在这个月里公司不断出台各项比以往更严格规定及行政制度,在这个月里从销售总监到销售人员都面临着考验,调整之后尝试新的运行方式,地一件事情就是对整个员工工资的调整,在这两个月公司的业绩有所下降,在5、6月份公司给予客户太多的支持,在公司产品形象宣传这块儿的确做的比较好,而公司裁人后,压缩了几个分公司对客户的市场支持,在每个分公司面临的几个大客户,公司前期都舍得投入,客户自然在产品展示及宣传这块儿也做的很好,可9月份以后,很多客户也在对公司产生疑问,当时公司很多畅销产品缺货,在这几个月里,公司销售人员的士气整体下降,可以说很多销售人员到了低估,有些销售人员离开了公司,导致公司缺货的直接原因是由于期前公司对库存管理这块儿存在很多问题,大量的积压而销售一直上不去,因此几个月之后库房里放了很多积压品,这些产品也是公司的成本,公司把钱投入进去之后变成了积压品,因此这两个月公司主要消化这些产品,经过了两个月很多客户也因为公司很多畅销产品缺货,改变了供货渠道或是同时选择其它的供应商,这种状况持续了三个月,积压库存消化了一半多,再加上前期各方欠款回笼,有了资金找更多更好的产品,而这个时候公司也做了很大的调整,在总部成立批发部,专门针对外区客户,在批发部确定人手之后着手开始操作,也是在这个时候我调到了批发部作一个大区的销售工作,以前在分公司的时候接触过现在负责区域的一些客户,但不是很熟,因此这次调回来是对我一次新的挑战,在批发部现在已有两个多月的时间了,可是进展没有达到刚进部门的理想目标,原因有以下几点:1,公司前期交接的过程中部分有欠款的客户到我手上,这些欠款客户有部分余款收回,但有些客户仍未收回,在收款的过程中未回款的客户财务控制不能发货 2,在和客户沟通的过程中,很多以前合作过的客户其实还是很想和公司合作,但公司这块儿调整太快,外区客户在短短的几个月里换了几个销售人员,客户都不知道该找谁,连续几次也就没有和公司联系采购业务  3,公司采购这块儿做事效率较底下,采购货物时间长和业务员沟通不到位,本该挽回合作机会或能多做的一些客户也感到很难合作  4,物流部这块儿在发货速度这块儿采用了较差的物流公司,使整个物流时间增长,延误客户的时间,也让客户感到失望  5,公司领导这块儿才处理问题上面不是很务实,有点官腔,忽悠的成分太重  6,在各部门工作衔接上面做的不到位,导致整体业务线工作效率的降低,而每次开会的时候,领导提倡要提高工作效率,可一直落不到实处,每次都是重复的反应一些相同的问题。

   现在自己在思考还有没有必要继续呆在这样一个经历两年多的公司,在这两年多的时间里,在分公司给领导学到了很多业务及管理方面的经验,领导对下属也是关爱有佳,这也是我能呆在这个公司两年多时间的原因,也想通过这几年的时间里好好在这个行业里面做出的名堂,以前在分公司作本地市场业务的时候,做的风风火火,给客户及行业人士留下很好的印象,而现在做外区这块儿遇到了很多难题,通过电话销售的形式毕竟对对方的了解有限,公司刚刚有所好转,在新成立部门业务没有提升的情况下还不能出差见客户,因此现在通过电话里听到了很多客户对公司的牢骚,我也都能理解;我这边以前合作的50%的大小客户现在又和我们在合作,另有些客户仍在选择其它的供货渠道,现在每个行业之间的竞争都非常大,一个供应商不合作我还有很多供应商可以选择,而且现在很多代理这块儿在发展本地业务,因此在深圳做外区业务就显得更难,我就是有做本地业务转为作外区业务,在和客户沟通的过程中,虽然很多客户也在抱怨以前的一些问题或是公司的合作政策等等问题,其实坐下来好好想想我们对很多客户还没有做到真正的了解,只是在外围这个市场和其它供应商在打价格战而已,没有长期的合作和交流,客情关系不可能做得很好,因此前期只能靠价格货优惠政策和个人能力、公司产品来占领客户,现在我们正处于重新发展外围客户的前期阶段,面临了众多问题,现在分析自己有时候是觉得自己在信心这块儿有所下降导致没有激情来面对这些问题,有时候站在老板的角度来思考这些问题有些公司的原因和个人因素,当然这块儿我觉得是相辅相成的作用,公司好才能个人好,每人人的业绩体现了公司的业绩,因此在现在这个阶段有些惆怅,以前分公司的领导经过公司的调整现在作采购总监兼我们部门领导,也比较熟,很多可以直接谈,但在管理能力和执行力这块儿较差,导致和其它部门沟通的很多问题重复发生不能解决,现在经公司副总的指示我们这个部门独立出来操作,很多流程的简洁,为了提高效率,我再一次尝试相信公司的这个调整策略,希望能带来新的转机,当然在个人状态上也是应该好好反省的时候了,先考虑个人哪些方面不适应公司的这些调整,要尽快的转变过来,适应新的挑战,明天的任务更加艰巨。

    这段时间比较郁闷,很想找个时间好好写下自己的一些经历与各位分享,我相信在销售这个行业有很多朋友会遇到和我相同的问题,希望我们能够共勉,在其位,某其职,在公司一天我们就应该用好的心态来迎接一切挑战,我相信很多问题都是有它的解决方案,不是做不到,而是我们现在还没想到!我们一直在寻找工作与生活的最佳方案…………………………

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