七年奋斗一场空－－记一个最底层营销人的挣扎与拼搏
我从1998年毕业后外出打工，现年仅22周岁，但已拥有近7年工作经验。我是一个不甘平庸的人，身材高大健硕。在家里我年龄最小，虽然年少时由于顽皮而高中未毕业即已辍学，但我有一个和睦的家庭，一对慈爱而又勤劳的父母；我有一个非常优秀的哥哥——国内知名营销管理专家；我还有一个非常优秀的姐姐——25岁便担任河南一家大型运输集团郑州分公司总经理。所以，我受家庭的正面影响，虽学业惭愧，但自强不息！7年来，我先后做过帮工、保安、空调安装工、当过家电营销业务员、做过物流、还自己创业当过总经理……工作换了若干次，可是到现在仍然是一无所有，身无分文。我也曾无数次问过自己：“为什么”！有时我也能从失败中找到原因，也能看到自己的缺点。可始终都改变不了屡战屡败的局面！
我平生的第一份工作是在郑州给一个远房亲戚的摩托车配件店里做帮工。这里薪水很低，活也很重，可能也正由于这是我的第一份工作吧，所以我干的很卖力，也很开心。但是还不到半年就被老板辞退了！直到现在我也不知道老板是为什么要辞退我的。十分令我不解！可能是因为我干的太卖力吧！我也只能这样宽慰自己了。可能没有人会理解我这样的说法。郁闷！
之后又到西安做保安工作一年半，这份工作还算顺利，薪水虽然也不多但是挺轻松。可后来时间长了就觉着没意思了，也是随着社会阅历的增长就觉得做保安工作没有什么前途，学不到什么东西。
就这样在2001年初我哥哥在山西晋城给我找了一份家用空调的安装维修工作，我当时很高兴。心想总算也是一门手艺！我到了那里以后先是当学徒，有了任务就跟着师父一起去做，因为安装空调不算很难，再加上我也不算很笨，凭着自己对第一份技术性工作的满腔热情，没过多久我就出师了，我在两个月后即可以独立平等地跟同事一起去安装空调了。半年后我也开始带领小徒弟了。同时也跟着我哥哥学了不少知识，也长了不少见识。总之七年里我觉得在这儿收获算是最多的。但可是正当我踌躇满志想大干一番的时候，空调进入了淡季，天气转凉，业务量急剧下降，公司便不养那么多安装工了，于是老板便把大家都解散了。
我从晋城离职以后，直接北上来到省城太原，2002年底我被哥哥引荐到一家商贸公司做家电业务员，在那里说是做销售，可什么活都干，销售也做安装也搞，每天过的也挺充实。一年来我感受了很多做业务的知识和技巧，通过跟公司老总和老员工的不断请教与沟通，开阔了很多眼界，强化了跟不同客户的沟通能力，但后来我发现老板在处理很多棘手问题的时候总是自己躲起来不露面，而我自己则由于权限极为有限而非常难处理，回过头来老板又说我们无能，最后越来越走向一种双方互相埋怨的恶性循环，就这样持续了一年之后，老板也没有把工资给我清完。我就撤了。
2003年底，由于父母从河南迁往西安做经营粮油的小生意，让我去帮忙，所以我又回到了西安。来到西安之后，给父母帮了一个月忙，但年少气盛的我认为父母这里不能给自己带来多大提升，再加上父母也认为我年纪轻轻陪着他们一起耗到一个小生意上很不值得。于是在空调冬季小旺季来临之际，我又重操旧业，到西安一家空调商贸公司做起了空调安装维修队长。这次是我自己找的工作，薪水也不算高，但是有提成。可是干了还不太到一年，就又撤了。因为我发现老板忒黑，在最初许诺的很多东西到后来总是会编造一切理由来克扣掉。本来像我们这样低学历的打工者的工资就不高，这样下来大家更是赚不到什么钱。最后我带头跟老板闹了一场走了。但没捡着什么便宜，也没落什么钱！
到了2004年底，我父母的粮油生意由于竞争太激烈而被迫转让，我也刚好跟着从西安回到了郑州。适逢我姐姐已在河南万里运输集团工作两年，在她的引荐下我进入了一个全新的领域——货运物流。这份工作还是相对比较轻松的，每天就是找车发货，揽货配车，公司的薪水也不错。经过深入了解我发现物流行业的利润很厚，比空调的安装维修要省力，比家电的营销业务要挣钱，值得去干一番。于是我便又一次展现出了我的大胆跨越——创业。
在行业利润的引诱下，我在万里做物流半年以后，适逢郑州大中原停车场的一家物流信息服务公司转租，于是我就跟朋友合伙接了下来，艰苦而又快乐地干了一年，也挣了一些钱，但也没少浪费钱，后来终究由于市场经验不足、前瞻性不强、成本控制意识不强等内在原因，再加上大中原停车场的整体不景气和黑社会的骚扰，我的公司在苦苦撑了几个月以后也最终以失败而告终，而且是血本无归。
2005年夏，最终回到家里。在家人的劝说下，没有“方向感”的我只好趁在家赋闲的时候去考取了驾驶证。难道我接下来要做一个专职司机、一个车老板吗？这时我在扪心自问！——我发现我是个不甘平庸但没有目标的人！
现在回过头看看我走过的这七年。从家里——郑州——西安——山西——西安——郑州——家里，多么戏剧性的一个回归！这也是我后来才发现的。当我发现的时候我突然有种哭笑不得的感觉！这期间我从做苦力、到当保安、到学手艺、到做销售兼技术工、又到当专职技术工、最后做物流、还当上了老板。但最终没赚到钱。可以说是一无所获。“为什么”我曾若干次问我自己。这么多年来究竟是我的时运不佳、还是我所碰到的老板都是黑心肠、还是我自己没有努力没有方向？为什么屡战屡败的偏偏会是我呢？
从上述可以看出我的每一份工作没有超过两年的，而且每一份工作都不是对口的。我自己总结集中表现在如下几个方面：
其一、态度上不够敬业。或许是由于对社会层次认识不足的原因，我总想有更高的追求和期望，而现实又总把我拉回到残酷的底层，就像橡皮筋一样拉上去又被弹了下来。于是，我便好高骛远。我的每一份工作都是从一开始我就没打算长干，所以在工作的时候就不太认真，后来导致老板反感然后不欢而散。这是我失败的最主要原因。
其二、学习苦于没有环境。我是个善于观察的人，但是却不善于总结提炼。我一直在家庭的正面引导下也想努力学习啊，比如看些营销杂志之类的，但苦于没有这样的安静环境。常言道：“物以类聚、人以群分”，7年来，由于我的工作属性和学历层次的关系，我身边的同事和朋友中有学习性的也不多，所以，我要想特立独行去寻求一个安静的学习空间将会无比艰难。七年来我从没有做过真正的工作总结，原来我只是去想，想到了就下决心改掉，但总是第二天做起其他事来就又给忘了。就是想了不去做、做了就不想。这也是我失败的原因。
其三、收入太低使我无法翻身。从我这几年的工作属性来看，所从事的无非还是低层次的工作，所以收入水平注定不高。每个月的收入都仅仅能顾住自己的生活开销，再加上我们这个阶层的薪水又最容易被老板找尽各种理由去克扣，无疑是雪上加霜。试想这样的收入水平要想翻身有点存款将会多么艰难，生活环境要想改善也会有多么艰难！这便是我奋斗七年、身无分文的最重要原因。
其四、目标空泛缺乏动力。我的生活没有目标，这是一个人的最大的弊端！没有目标就没有方向、没有方向就找不到自己的目的地在那、就不知道自己该干什么、就会四处碰壁。最后对所有事物都没兴趣，而同时有对很多新兴事物很感兴趣，就这样茫然一片，最终丧失了奋斗的内动力。
其五、需要补充说明的是，我太过看重面子而自我封闭，缺少和家人及朋友的沟通。其实我也想满怀荣誉感和成就感去面对朋友和家人啊，可由于我的屡战屡败，强烈的自尊心使我一直抬不起头，我曾一度不想回家，不愿去面对朋友及家人，不和他们沟通谈心，甚至在春节都躲到外面凑合过年。最后也导致他们不了解我、也不理解我。现在想想我的父母、哥哥、姐姐及朋友给我生活上的资助、工作上的帮助、精神上的支持。他们对我是何等的关爱！而我在屡屡失败的同时，却又把自己给完全封闭起来。想想这都是面子若的祸啊！
我哥哥现在已靠自己的打拼而落户北京并有房有车，并且他一直想带我来大城市闯闯世面，这正好也与我不甘平庸、拼搏要强的性格不谋而合，于是后来在哥哥的号召下，跟随他来北京发展，并在8月下旬－9月中旬期间作为私人助理跟随哥哥从北京到哈尔滨，参与操作一个咨询项目。第一次感受到了咨询业更高智慧的魅力，也更加强化了我奋力拼搏、活出人样的决心。
今天，我终于凭借自己多年来在市场摸爬滚打的冲劲和坚忍不拔的意志，在北京找到了自己的定位，使我用更加乐观自信的心态去面对未来。但我也更加珍惜这命运多舛时的一线转机，所以我也要给大家一个交代——为了表明我展现全新面貌的决心，我将自己抽了将近10年的香烟给自行戒掉了。以后要有再大的困难，我都有信心能够战胜它！
这是我这七年来第一次这么系统地做书面工作总结和感想，不足之处还请各位高手批评指正！
【张会亭点评】
当我们在各类营销管理媒体上冠冕堂皇地探讨高水准、深层次的营销管理话题的时候，我们可能都在不约而同地忽视这样一个问题，那就是：中国相当一大群大专以下水平、低学历、低层次的营销人的生存和发展问题。
2004年的中国影坛，陆川同志执导的电影《可可西里》之所以能得到来自影评者与观众两方面的广泛赞誉，其最大的原因就在于它对真相的还原，比如队员在深陷沙坑的时候的慢慢下沉和拼命挣扎，比如日泰被人枪击之后的痛苦抽搐等等，这很多真实的情节抛却了过往很多电影艺术创作的虚假与矫情，也没有那些在其他电影里临死之前一定要喊的豪言壮语，而是用高度写实、不带任何美化粉饰的手法让观众真实地感受到人命的苍白与悲壮。这种真实反而更加深了人们对这些野生动物保护者的无尽敬仰和缅怀。
同样道理，当营销越来越成了我们一些有学问人所“把玩”的道具的时候，我们同时也发现又有N多个低学历、低层次的人也在从事着最为底层的营销工作。他们比我们这些高学历、高起点的营销人更强烈渴望翻身，更渴望学习、更渴望提高，但是他们的生存状况又有谁关心过？他们的学习期盼又有谁满足过？他们的收益水平何时能使他们有所积蓄？这便是一种直白的真实！
可能会有人说这些人干的工作充其量只能算作打工，或者不客气说其实就是农民工，还根本不能算是营销，然而正是这样一个群体，却是很多中小企业和经销商企业的有效生力军。跟很多“头脑发达、四体不勤”的高级营销人相比，他们的最大优势则是勤快踏实和任劳任怨。也正源于此，使他们变成了被很多黑心的老板任意摆布的廉价劳动力。本来收入就少，干活又多，再加上薪酬不稳，还经常克扣，他们要想学习、提升、有所积蓄，又谈何容易？
不过话又说回来，我们不能否认的是这个阶层的人普遍存在的毛病就是不爱学习、不爱思考；工作没有目标、生活缺乏规划；长时间不看书、长时间不动笔、长时间没做过工作总结。但如果有个别相对“觉悟”的，我们又该以什么样的态度来面对呢？从这个角度来说，本文作者能积极主动地作出言词恳切的书面工作总结，并能将抽了近10年的烟戒掉，已经足以令我们感动了。（不信你戒一戒试试）