销售员职业规划的3原则

销售员职业规划的3原则

关键字 职业规划 销售员

细心的你可能会发现,企业中的高管有不少都是出身于销售部门。而这种现象的产生,正式销售部门的独特性决定的。因此,如果你想要在销售行业总有所发展,一份好的职业规划能为你增添不少助力。销售可谓是一个支柱部门。企业发展的好坏与销售成绩直接的挂钩。不要小瞧销售员这一职业,如果你不能了解公司产品的话,即使你有强大的人脉网络,依旧会让工作陷入举步维艰的状态。所以,销售员们,如果你们想在行业中长期立足并得到更好的发展,以下三个原则一定不能忽视。

原则一:不要被钱“迷”住眼

销售人员由于长期的与“钱”与“老板”打交道,时间长了难免不平衡的心理就会出现。另立山头也成了销售人员离职的主要原因。不要以为

“老板”是份好工作,如果你没有一定的魄力和统筹能力的话,就得做好散财倒闭的准备。因此,一个好的销售人员并不一定能成为好的老板,千万别被老板鲜亮的外表所迷惑,如果你不能保持自己的心态,等待你的很有可能就是头破血流。

原则二:适应规则比选择企业更重要

这山望着那山高,对于企业来说,销售可能是换血速度最快的一个部门。销售人员的过快流动也让HR们很是烦恼。对于经常外出跑业务的销售员们来说,过多的和行业之外的接触,难免会被高薪和名利所诱惑。跳槽就再说难免。

跳槽是件普遍发生的事情,我们都能了解,可是如果频繁跳槽,成为“跳蚤一族”的话,那想要得到老板的重用就会很难。各行业都有着自己的规则,普遍存在的规则,不是通过跳槽的形式就能解脱的。即使你跳到新的企业,该有的压力还是存在。对于销售人员来说,与其在选择企业上花费时间,不如在适应规则上下功夫。如果闯关成功,你会很好的把握行业中的规则,对你以后职业发展大有益处。所以,销售员们请认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系,不要轻率用稳定的职位去换取暂时的高薪、高职位。

原则三:职业规划需可持续发展

虽说制定的职业规划有一定的时效性,但是你的职业发展却是可持续的。因此在你的规划中,要有贯穿整个职业发展的愿景目标。无论你将自己的实现过程分为几步,也不管你的职业规划会变上几遍,在规划订立之初你都必须确立一个整体思想。

售工作是一个不断积累的过程,想要长久的立足,人脉的发展、经验的积累、知识的补充三者缺一不可。即使你的职业规划做的再漂亮,如果没有可实施性就会变成废纸一张。所以职业规划,应根据自己的实际情况,从小点入手,在积累经验人脉的同时,不断的钻研产品知识,只有掌握了产品的性能,你在给客户介绍的时候才能让他们信服。企业间一锤子买卖要不得。

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