穷小子到千万富翁的苦难历程

 我来自美丽的太湖之滨无锡。在这美丽富饶的土地上培育了我,一个聪明,执着富有想象力遇事爱哭的坏小子。

    大学毕业后,我没有选择留在无锡或南京,而到了离无锡不远的城市上海(原因保密)。到了上海,一年之中找了几份工作,结果都不是很满意。在一个偶然的机会做了业务销售员,又工作失败。

    后来又找了几份工作都与业务有关,结果答案还是失败。

    在此之间我心中一直不平,纳闷,堂堂南京师范大学毕业的高材生,在业务上竞做不过只有初中文化程度的同事,遭到淘汰。心中感到万分沮丧,无助,失落,开始怀疑自己,否定自己,整天借酒消愁,什么理想,抱负目标都抛在九霄云外,醉里梦死,生活毫无意义。

    在一个热心朋友的介绍下,遇到了我这一生最敬佩的老师,他拯救了我,造就了一个销售明星,造就了一个伟大的我。

    我的老师是怎样做到这一点?其实这说起来很简单,两个字==执着。

    第一步:进行心态训练,要求我背诵“只要生命不息,就要坚持到底”

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    ●只要生命不息,就要坚持到底

    ●我不是为失败而来到这个世界上

    ●在我的血管里,也没有失败的血液在流动

    ●我不愿意听失败者的哭泣,埋怨者的牢骚,这是羊群中的瘟疫

    ●在我的字典里,没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃等愚蠢的字眼

    ●我要把每一天的奋斗,就像冲洗高山的雨滴,侵吞猛虎的蚂蚁,普照大地的星辰

    ●建盖金字塔的奴隶,我也要一砖一瓦构筑自己成功的殿堂

    ●我相信,滴水穿石的道理,我相信古老成功的法则,每失败一次,就等于走向成功一次

    ●这一次的拒绝,就是下一次的成功

    ●这一次皱起的眉头,就是下一次舒展的笑容,今天的不幸,往往预示着明天的好运

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    ●当夜幕降临,我回想一天的景遇,我总是心存感激

    ●当我在精疲力竭时,我要抵制回家贪图享受的诱惑

    ●当我再遭人拒绝时,我要一试再试,直到每一次的成功

    ●我不因昨天的成功而感到满足,这是失败的先兆,我也不因昨日的失败而感到忌讳

    ●我深信只要生命不息,就要坚持到底

    天天早上,晚上,任何时间只要看见我的时候,就要求我大声的背诵,这一过程持续了半年,从不间断,从心态上给我进行训练,以恢复我的自信心。在这半年中,不断激励我,给予勇气及信心,告之成功是经过不断地历练,要学会忍耐,意志坚定,在挫折,失败打击面前不低头,朝着目标前进—坚持—坚持—再坚持

第二步:在业务拜访中,教会我八字真决—胆大,心细,不怕挫折。使我遇到问题锻炼出不害怕,不回避,不逃脱,不抱怨,积极主动勇敢之心态。

    第三步:教会我进门卫,找主管,做好报表,追踪客户,档案资料等,同时,教会解决问题的方法,如“罗列理由,合理分类,仔细分析,归纳总结,研究对策,解决问题”的24提升法则。

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    1、罗列理由:假设一天拜访二十家,十家未进去的找出理由并写下来,编号整理。

    2、合理分类:将十家拒绝理由分类,分类一定要合理。

    3、仔细分析:在分析标准前提下,对理由进行研究,分析,去伪存真,使理由进一步合理化。

    4、归纳总结:总结理由。

    5、研究对策:报据结果,研究对策,能在自己能力范围内,自行予以解决及修正,并求得支援,帮助。一般方案最好两套,一套用于执行,一套用于备用。

    6、解决问题:经过以上步骤,问题实质一般都能澄清,找到有效的处理方案,最终解决问题。

    第四步:进行系统培训,进行仪表礼仪和营销知识:

    ①设定目标,成为专业的销售人员。

    ②访前准备。

    ③了解您的产品。

    ④寻找潜在客户。

    ⑤接近客户的技巧。

    ⑥了解客户需求分三步,

    a进行事实调查,b成功与人沟通,c识别客户的利益点。

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    ⑦描述产品及发展的技巧。

    ⑧客户异议的处理。

    ⑨达成最后的交易――成交

    ⑩回访――做好售后服务

    第五步:实战与突破

    在此过程中,穿插了一些与客户的交流,进行一些技巧的培训,以增强实战经验。

    我们公司有一项产品是水设备=造水机与软水设备,导师亲自为我设计作战方案,以全面培养我的能力,进行能力突破。

    具体如下:

    1确定目标,锁定目标群。

    我们的产品对象为有钱人士,白领,公务员,经理,老板,工厂,高端社区,别墅等

    锁定目标别墅客户。(450户)

    2宣传

    进行发资料,每个别墅用户发一份甚至多次散发

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    3品牌

    与物业公司搞好关系,进行小额的感情和金钱投资。联手搞活动,叫其为自己的产品进行推广与宣传,以增强产品的可信度和品牌建设

    4重点客户,真情感动

    我在别墅区呆了一个多月,与保安,物业都成了哥们。就是一套产品未卖出去,开销了到不少。其中也有询价的,一听价格(整个造水机与软水设备式万元左右)就没了下文。

    这时我急了找到了我的导师,问有何方法?(想到了放弃)

    导师说了八个字重点客户,真情感动并为我进行产品和客户分析:

    a产品非常好

    b用户非常需要

    c产品非常贵

    d未用过,效果如何?

    e不是不买,而是在考虑中

听了导师的话,我改变了作战方式和作战时间,每天很早来到别墅区对其进行观察,研究。

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    其中有一家住户,一家三口(丈夫,妻子,儿子)。丈夫是一家台资企业的老总(罗总),在台资企业中满有影响力的又是业主委员会主席,我决定从此下手,先与其交朋友,再伺机进入。

    罗总一家有个习惯,罗总五点钟就上班了(值得我们学习其敬业精神)妻子与儿子有晨练习惯。

    每天我很早来到晨练地,一个星期下来,彼此都很熟悉了与罗总太太(王小姐)与他的儿子都成了朋友。

    在一次晨练中,由于小孩子比较活泼,结果从台阶下摔下来摔坏了腿,罗总太太比较着急,因为罗总有事回台湾了这边就她一个人照顾儿子。得知这个情况后我就天天到医院里看她,培她,安慰她并做一些力所能及的事,她很感动。

    罗总从台湾回来知道了这些事也能感动并与我交上了朋友,在别墅区第一个向我购买了产品,并帮我在他的朋友中和业主中进行宣传。

    5以点带面,真情服务

    经过罗总大力宣传,结果一个别墅区450户人家其中430户买了我们的产品430户*2万==860万

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    每年耗材430户*500元==215000元

    在此过程中,又有许多意想不到了收获,其中他的二个朋友向我们公司订购了价值500万左右的水处理设备和20多万的饮用水设备。

    在这一年当中,由这一个案例引起了收入我统计了一下,总共大约有二千万左右。

    在以后的工作中,我与我的导师合伙创办了永生人科技。

    以上就是我的经历,请大家多多指教。

    再次感谢!谢谢!

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