（仅仅节选对找工作有帮助的文字，希望还没找到满意工作和明年毕业的同学能有启
发）
其实我们到底知道自己有多少斤两，忙着填各种申请表和open q的同时，是不是应
该好好分析一下自己的核心竞争力呢？
一、学历应该是我们的竞争力而非包袱，端正心态，明确自己的核心竞争力和适合
的职业
大家都说找工作很难，竞争如何激烈。但是请先问一下自己，我有什么核心竞争
力？！我觉得Tobee的林Sir说得很对，如果你不是那种很喜欢参加集体活动，沤不出那
些开放性问题的例子，比较内敛喜欢看书写文章的人，何必一定要去争外企trainee的
位，他说他有同学在第一轮trainee的招聘热潮中痛苦了一学期，却在南方日报的补招中
找到了自我；甚至有ln读金融的同学现在成了黑楠的助手（没错，就是超女的评委黑
楠），之后发展得都很不错……职业没有说值得不值得，最重要是是否适合自己。这是
一个充满机会的社会，在广州和珠三角地区说没有机会更是在骗自己，相信总有适合自
己的！
因此很多人问我是否“甘心”卖给DTT，就如我前面说的，我满意这份offer，因为
这与我的能力和职业兴趣相称。就像我在DTT Final告诉partner的一样，我喜欢与人打
交道，通过细心观察发现问题，进而为客户提出方案，实习的时候我有这种经历，我很
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享受这个过程，所以我选择这份职业。处女面的Shell和化妆品巨头L’Oreal的确是我梦
想中的offer，但现在静下来想一下，可能我是不适合他们的。Shell强调的是发散性思
维，而我是那种逻辑思维很强的人；快速消费品行业从PG开始一路到Mars、高露洁等连
笔试的机会都没给我，或者我的性格真的不适合这个行业，根本不来华南地区招人的L’
Oreal就更不会看我一眼了。这几天我也陆续看到很多拿了牛企trainee offer的面经，
发现这些同学无论从以往的经历到面试过程中表现的特质都表现出做sales或者
marketing等的巨大潜力（大多数的牛企trainee其实都是做S&M的工作），而看看我自己
在这方面的经历与能力，显然非常薄弱。反观DTT这份offer所需要的特质，我认为还是
与我一路的经历与能力相称的。因此大家在追捧各种offer的时候，不妨先静下来想想，
自己有没有这方面需要的特质？！
很多研究生同学也在抱怨自己多读了两年最后落得和本科生一起争饭碗，薪水也没
有提高。我在找工作过程中也越来越发现学历有时候反而成为一个包袱，很多本科毕业
肯去做的工作现在因为有了研究生的光环而不想去，但是“配得上学历”的工作自己却
是under qualified。因此不妨诚恳地问问自己，研究生的两年除了更高的学历，自己的
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竞争力有没有相应地提高，如果没有，学历就是一个负担。与工作相称的是能力，而非
学历。那天partner说她完全可以盖住我们的education background来面试，相信offer
list仍然是一样的。
核心竞争力从何而来？我们平时的积累与努力！这是短时间内无法代替的。虽然我
认为说什么并非最重要，怎么说才是最重要，但是对于一些大牛企，例如PG和Mars，在
一堆顶尖牛人的较量中，知识面和视野则是决胜的关键，这点正是我所欠缺的，所以我
去不了大牛企，我对自己的定位很清晰，输得心服口服。因此Tobee的老师也说得很对，
在求职的过程中我们更不应该停止对知识的汲取，例如多读书报，了解时事和目标企业
的最新动态。认真读一些有启发意义的书。但是我却发现很多同学在这段时间只是忙于
填各种open q和简历，忘记了最根本的提高自己的竞争力，包括我自己也在犯这个错
误。至于还没有面临求职压力的同学，更应该好好分析自己的核心竞争力——在财务？
营销？……多读书报，参加一些策划大赛等等，这都对以后填写open q和面试有着莫大
的好处。
（题外话：Tobee无疑是一个以盈利为目的的培训机构，很多人说他不专业，来开讲座就
是在拉学生之类的。我觉得来开讲座拉生意一点没错，这就是商业，但在培训过程中
Tobee那种真心希望同学找到好工作的诚意却是值得尊敬的，例如它的培训很多是围绕
Trainee的申请开展的，劝大家不要报Trainee无疑是在倒自己的米。我绝对不是Tobee的
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托，但我参加了他的一个课程，并且参加了几次会员沙龙，我想我有一定发言权。而且
Tobee的培训的确是填补了广州地区的市场空白，几个创业者的市场眼光与魄力也很值得
敬佩。虽然他们的培训仍然有不成熟的地方，但他们很敬业，例如还专门去研究SHL专家
写的相关论文，所以说它的培训对我们的求职还是有一定程度的帮助）
第二，牛人其实离我们很近一点都不神秘，牛企选人的标准也就在我们身边，问题
就是我们有没有认真地从他们身上学习。有人说很多东西短时间学不来，我觉得是能学
多少是多少，起码要知道自己的弱势在哪里优势在哪里。我们上学期高级英语班都是保
送LN的牛人，其他课程也能和不同的team不同的同学合作，上课都在做Presentation，
可以看到很多同学优秀的表现。每一次的合作，认真观察其他同学身上的闪光点总有收
获。相信有参加L’Oreal面试经验分享会的同学都不会忘记我们分组做presentation，
也不会忘记HR对一位mm做presentation的称赞（这位“????兔”mm最后拿到了Mars的
offer）。那天????兔说的东西其实也没什么特别，和其他几组差不多，但是表达得很有
逻辑，自然信——说什么已经不重要了，最重要是怎么说！ Ying mm在这讨论的过程中
很有条理的总结，到最后整理发言稿时就说的话非常有份量，对整个team很有贡献。我
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和????兔、Ying mm一起上了一学期的英语课，还和Ying mm在宏观经济课程上做过
teamwork，她们的知识功底扎实、creative idea多自然不在话下，这些可能不能在短时
间内提高，但是她们身上最shinning的东西却是谈吐的自信与气度——站出来就非常有
大将风范。
她们的牛其实一点都不神秘，最牛的就是那份从容，那份与人沟通的亲和力！牛人
就在我们身边，牛企业选人的标准就在我们身边，关键我们能学多少。很多东西是能在
短时间内尽可能提高的，多找同学模拟面试，利用DC或者DV把自己的表现录下来，只要
用心，肯定会有收获。
相信很多同学都看过“学徒”，记得第一季第14集，面试官对最后的优胜者Bill的
评价是“我喜欢他的谈吐，喜欢她做事和谈论事情的方式……”，而对其他被fire者的
评价则是“和她的谈话很无趣……她不能赢得同事的尊敬”——让面试官记住的永远是
面试者的谈吐和说话方式，永远是你的人，而非你的答案！
三、面试第一大法则——说什么并非最重要，怎么说才是最重要
很多同学在面试前都在埋头苦干要搞个什么出人意料的答案来让面试官眼前一亮，
有些同学也在纳闷为什么自己的答案那么好或者在小组群面中做出最大的贡献但仍然是
被BS……答案固然是构成分数的一部分，尤其是对于技术类和讲求创意的工作。但对于
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见过无数面试者的HR来说，我相信什么答案都是万变不离其宗，只要不出什么大错；能
让繁忙的HR记住的是你的人而非你的答案，你的表达是否清楚是否有逻辑性，HR是否知
道你在讲什么，你的谈吐气度是否自然是否成熟；有时候即使答案很有水平，但可能面
试者的谈吐，说话的语气口头禅等等已经无形中透露出了弱点，只要HR对面试者形成了
不好的印象之后他们说什么，答案多有水平很可能都是没有意义的了。所以我上面说牛
人最牛的地方是他们的谈吐。当然得体的谈吐基于有东西可以谈，事前的充分准备是不
可或缺的，平时看报纸杂志的积累更是不可代替，答案既要迎合企业的文化，但同时要
突出你的个人特质，要有真情实感，要让HR觉得你是个有血有肉的人，要让HR记得你。
但到了面试即使你什么都不记得，也请保持镇定，保持得体与自然，面试已经赢了一大
半（这个point很需要后面的面经支持，大家去看看吧，哈哈）
至于面试前的准备，最重要的是充分了解要应聘的行业、职位需要什么样的特质。
例如今天有个同学说她要去深圳招聘会重点投银行的职位，我知道她的经历和银行业务
相去甚远，于是我问她，你知道银行的主要业务？银行需要什么样的人？你的简历是否
表现出与银行所需要的人才match的地方？
我也没有做过税务相关的工作，但我事前通过多种渠道了解了这个行业，尤其是刚
刚进去要做些什么，不只是网站上那几个形容词，最重要是向行内人打听。我记得之前
有个PwC做TAX的师姐在小礼堂做过讲座，我仔细地记录了她说的信息，会后还作了一段
时间的交流（师姐又PP又好人啊，哈哈），于是我充分挖掘简历里与税务行业需要的特
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质——与人沟通，处理琐事，独立自主处理问题等等，同时在面试的时候充分Highlight
这些特质，当然最重要的是——你的言谈举止也能表现出这种特质——说什么不是最重
要，重要的是怎么说！再一次强调。我有个同学说他fail掉PwC的第一关可能就是因为过
程表现得太活跃，面试官觉得他不适合做Big 4这一行。
同时，面试时的举止和谈话内容也要和简历上表现的特质相称，面试时的举止更要
和你说的内容相称，因为面试官之前已经对你有一个印象。举个简单的例子，简历上社
团经历很丰富，但是因应职位的要求有人可能还硬说自己是个内敛的人，那就很奇怪
了。再就是下一轮的面试官很可能是拿着上一轮的评分表的，要注意自己的言谈话语有
连贯性，譬如上一轮你在teamwork中不是一个很有leadership的人，在这一轮却偏偏还
要强调自己是个很强的leader，那也会让面试官摸不着头脑，更糟的是觉得你诚信有问
题。
四、一定要克服那种虚荣心，尤其是在很早就有面试机会的时候。早面试的企业通
常都很不错，要真正重视这个来自不易的机会,进入求职的战备状态。去了TOBEE的一个
讲座，师兄林SIR的一句话让我很深刻，到那时候我才真正认识到这种虚荣心才是我毁掉
Shell的最大元凶。“哇！他进了PG Final！有什么用！不要觉得进面试有什么了不起，
我身边有人进了联合利华和宝洁的FINAL，然后被FIRE，之后一年都还找不到工作！你们
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要从根本上克服这种虚荣心！”或许很多人觉得TOBEE的培训还不成熟，但我觉得林SIR
的这句话真的非常有道理！
五、把单挑的面试官看做你的Client，把群面真正看成一个job认真对待，抛弃
offer的杂念——时刻保持business的风范,不要把自己再当成学生.
单挑不多说了，这是个自己能控制得比较多的形式。另外请记住自己在office里已
经不是一个学生,要时刻有business的风范,这样也有助于进入角色.把面试官看做你的
client,你要sale的是你自己.最重要的是你要知道自己最想说的是什么，最想展示的是
什么素质，在面试中始终掌握主动。不妨在充分准备你说的例子后，再把事例串成一条
线，把面试官把那里引。千万不要面试官一打岔就忘记了应该说什么，处于被动局面，
到最后发现应该说的没说，没准备的乱说了一通。当然，如果确实陷于被动，也请记住
保持镇定——说什么并非最重要，怎么说才是最重要。
至于群面：1、阅读思考时间：应该先思考讨论的提纲、时间分配，从全局上掌握讨
论，而非老想着等会自己要怎么发言；2、开始讨论：好好利用一开始的冷场，因为中国
人一般比较内敛，不习惯做第一个发言人，但break the ice却是外企相当prefer的特
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质，应该好好利用开始的冷场说说自己对讨论的时间分配的看法，讨论的提纲，讨论的
方式之类的看法，那无论你的members配合不配合，也能让HR在第一时间看到你
leadership的sense，首先让HR注意到你。3、在群面中其实你和你的members是坐在一条
船上的，所以要把群面中的task看成真正的任务认真对待，忠于自己的角色真正融入团
队合作，而不要有太多把某人T出去，或者自己要如何表现leadership的杂念。这种心态
被我后面的经验证明是非常正确的，我想也正是这种心态让我能在DTT看似混乱的群面中
突围而出并最后拿到offer，也许正因为我不能完全把握好这种心态所以我被fire出PwC
的AC。很多经验也证明硬要跳出来做leader的人会被fire，真正有leadership是会让你
的member的思路不自觉地跟着你走的，我想在美的总部群面和LN的模拟群面中我表现出
了这种特质。
群面中相互的关系是合作多于竞争，有人被pick up有人被fire，更多的原因是他们
自身，而不是相互之间的竞争，群面中最大的敌人是自己，而不是你的组员。4.勇于承
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担团队责任,有人在容易的task里就抢着出风头,一遇到自己不熟悉的就不敢出来.但事实
上即使说错也没关系,最重要的是体现出你有勇于为小组承担责任的勇气.这点在我的DTT
一面中可以看出来,后来Ying MM在Mars混乱的群面中也体现出来——整个小组因为讨
论混乱没有明确的结果,没人肯做presentation,但是Ying自告奋勇,最终这个组只有她突
围而出.
个人补充一点：很多人找到工作的人（非IT类专业性很强的同学）都有一种感觉，
找工作运气很重要，所以大家平时多注意积攒RP——就是为人处事要厚道，呵呵，说不
定在你彷徨辗转之时机会就上门了。
