有点黄(懂懂日记2017.1.12)

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有点黄(懂懂日记2017.1.12)

那年,我才20来岁,鲁能泰山的铁杆球迷。

别说去主场助威了,我们还一起去天津,去上海,再远了就不去了,除非是土豪,有些土豪甚至飞到日本或韩国去看鲁能泰山的亚冠比赛。

那时,我就蛮有想法,想针对球迷做点什么,球迷市场太大了,例如每到鲁能泰山的主场比赛,现场会有几万人,但是这几万人并不属于同一个球迷协会,乱七八糟的,服装也不统一,口号也不统一。

我的想法是什么?

成立球迷组织,商业性的,免费提供门票、球衣。

靠什么赢利呢?

广告!

当时我在日照做的试点,还是蛮不错的,我甚至有过更疯狂的想法,就是连车票都报销,例如从日照到济南看一场球,人均消费要接近200元,很多人都想去看,就是不舍得这200元,倘若我能把这200元也给报销了,那场面肯定是浩浩荡荡。

球迷组织之间,有点类似美国的政党之间,也是在相互拆台。

我做的稍微有点起色,我们当地的球迷协会老大们就不开心了,你一个乳臭未干的娃想抢我们的位置?

他们就联手排斥我,无非就说我作风不正之类的。

那时,我的确不老实。

被羞辱了一番,算了,不玩了,你们折腾去吧,他们开始借鉴我这个模式,在日照拉企业赞助,球衣前后都是广告。

最终呢?

没钱的时候,大家貌似相处的都很和谐。

有钱赚了,老大们换了一波又一波。

我曾经给做微商的朋友出过这个主意,赞助演唱会之类的没意义,因为现场没人注意你的广告,除非你是冠名商,那钱又花老了。

有个捷径,就是赞助球迷或歌迷组织,胸前全是你的广告,然后让这些人在现场合影,反馈回来的照片仿佛几万人都是你赞助的。

其实,你只赞助了几百人而已,花费可能只有几万元,我做的时候是每人成本25元,一般是收50元,例如100人就收5000元的赞助费,不过是15年前。

100人是什么概念?

在看台上,就是一大片,只要拍照角度选的好,就仿佛人山人海。

你可以拿来讲故事了:我们是鲁能泰山胸前广告赞助商。

其实,忘记了写俩字:球迷。

有点黄(懂懂日记2017.1.12)

球迷市场,未来肯定会出现品牌的,现在多是散客模式,所谓的品牌就是提供统一的管理,例如统一的手势,统一的歌曲,统一的服装,统一的看台,并且要合作大量的酒吧,成为球迷聚会的地方。

而且会跨球队,不仅仅运作鲁能泰山的球迷,还运作恒大淘宝的球迷。

球迷市场会火的,只是时间问题,足球是全球第一运动,不是中国缺少球迷,而是中国球迷的焦点都聚焦到了欧洲球队,本土球队不给力,那咱就关注世界球队。

要想占领这个市场,必须要有强大的广告运营能力,广告费要能支付起门票、球衣、纪念品。

说句挨骂的话,中国的这些球队里,粉丝最多最忠诚的就是鲁能泰山,毕竟一个省都在关注,无论成绩是好是坏,上座率都很高,每到比赛日,来自全省17个地市的大巴车都排在体育馆门口。

氛围好,素质高,无论主场还是客场,很少有山东人闹事,输了只知道哭,忘记了闹。

有时,我们主场输了,大巴车往回走,车上一句话都没有,甚至有女生会哭泣,突然哭出声来,接着就是哇的一声,大家谁也不去安慰她,因为大家心里都难受,比死了爹还难过……

那时,我总是在想,为什么人的情绪这么容易被操纵?赢了球,我们手舞足蹈,输了球,我们垂头丧气,干什么都没兴趣。

后来,当我长大了,知道了联赛的一些内幕以后,我越觉得难过,为自己的青春难过,倘若不是这么关注鲁能泰山,逃课去看球赛,高考我可能会考上北大清华。

我有个大奶同学,而且喜欢穿低胸的衣服,我们给她起的绰号就叫颤颤,一跑操,哎呀呀,全校的焦点,当时学校里不允许染发,她非染,班长找她谈话,她也不在意,就是染。

她是个富二代,她爸是做地产的,但是又不是特别富的那种,她读书时就有小轿车了,一辆POLO,但是比不上体育系的那群富二代,人家上学开的是牧马人。

颤颤有个男朋友,就是当红球星。