风靡全球三十载、《财富》杂志力荐的商业必读书之一，亦是最强大最诡谲的心理学畅销书！由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人，还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在这本书中，心理学家西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
「影响力（经典版）」读后感2000字 第(1)篇
阅读的第一本心理学书籍，初步了解心理学思维，给生活中的套路提供了理论基础[胜利]。本书围绕六大原则展开，互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。这些原则都能使人产生自动的，无意识的顺从，按一下就播放的固定行为模式，这就是人性的弱点。
一互惠原理:要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报，可能会答应本来一定会拒绝的要求，即使强加的恩惠同样适用。拒绝-后撤法:互惠式让步。1互惠原理，2知觉对比原理
二承诺和一致，
1人们一旦做出承诺，就会找出理由证明自己做的没有错，只有这样，才能与之前的行为保持一致。2一旦做出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。3可以诱使对方采取某种行动或作出表态，而后通过内心保持一致的压力是他顺从。4定下了目标，就把它写下来。
抛低球:先给人一个甜头，诱使人做出有利的购买决定，而后，等决定做好了，交易还没有拍板，卖房巧妙的取消最初的甜头。
三社会认同:在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
1一般来说，在我们自己不确定，情况不明，含糊不清，或意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的，尤其是我们觉得这些人跟自己相似的时候。
2多元无知:在审视别人反应，消除不确定性的过程中，其他人有可能也在寻找社会证据，尤其是在局面模糊不清的时候。
3维特效应:这些人根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。
4影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件，让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。
四喜好。
在决定是否购买产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。
1外表，光环效应:一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。
2相似性，我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是观点，个性，背景，还是生活方式。
3恭维，单纯的赞美无需准确，积极的评价，不管是真是假，都能让人产生对恭维者同等程度的喜欢。
4接触的熟悉能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含着让人反感的体验，就会适得其反，以团队为导向的学习，合作能缓解这种状态
5糟糕的消息会让报信人也染上不详，人总是自然而然的讨厌带来坏消息的人，人们深明关键原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离
五权威
很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了
1头衔是最难也最容易得到的头衔象征，头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。
2衣着
六稀缺
1对失去某种东西的恐惧，似乎比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力
2每当有东西获取起来比以前难，我们拥有他的自由受了限制，我们就越发的想要得到它
3想要信息变得宝贵，把它弄的稀缺就行了，要是我们觉得没法从别处过去某条信息，我们就会认为它更具说服力
4自由这东西，给一点又拿走，比完全不给更危险，到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。
5家长想起来的时候才禁止孩子餐后吃零食，于是孩子觉得是理所当然的。这时在想禁止就麻烦多了，因为孩子并非少了一种从没有享受过的权利，而是丧失了一种即得的权利。
6渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应
很多时候，我们对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息，相反，我们只用了所有信息里最具代表性的一条。
「影响力（经典版）」读后感2000字 第(2)篇
摘要·笔记：
一：影响力的武器
凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单。——阿尔伯特·爱因斯坦
固定行为模式
——我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大；
——价格准绳：“贵=好”的公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会上涨；较高的价格通常反映了好的质量；
——优惠券的双重使命：1.希望可以省钱；2.希望可以帮我们节省思考如何去做的时间和精力。
渔利的奸商
——虚高标价、再打折（贵=好的第二种用法）【坐地起价 就地还钱】
以柔克刚
——对比原理：通过对比使优势（劣势）和特殊之处得到突出。
二：互惠原理
每一笔债都还的干干净净，就好像上帝他老人家是债主。——拉尔夫·沃尔多·爱默生
——免费试用【舍不得孩子套不着狼】
——主动赠送、送礼【礼尚往来】
——不对等交换【抛砖引玉】（亏欠感）
——拒绝-退让原则【以退为进】（知觉对比原理）
三：承诺和一致
一开始就拒绝，比最后反悔要容易。——达芬奇
——人人都有一种（显得）言行一致的愿望。
——言出必行【君子一言驷马难追】【说出去的话，泼出去的水】
——登门槛、以小积大【潜移默化】【温水煮青蛙？】
——书面宣言、公开承诺【白纸黑字、广而告之】
——额外的努力：为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也越大。
——内心的抉择：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
——抛低球【无中生有】
四：社会认同
在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。——沃尔特·李普曼
——根据别人的意见行事。
——不确定：
我们在自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
——多元无知
每个人都得出判断：既然没人在乎，那就应该没什么问题。
——有样学样【有样学样、人云亦云】
五：喜好
辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢它的客户。——克拉伦斯·达罗
——外表魅力【人靠衣装马靠鞍】
——相似性【物以类聚、人以群分】
——恭维奉承【千穿万穿，马屁不穿】
——接触与合作：喜欢自己熟悉的东西。【同甘共苦、同舟共济】
——条件反射与关联原理
六：权威
跟着权威走。——维吉尔
——权威高压的力量：很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不想关了。
——权威象征：头衔、衣着、身份标志
七：稀缺
不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。——G.K.切斯特顿
——物以稀为贵
——逆反心理
——最佳条件
八：尾声 即使的影响力
每时每刻，我都变得更好了。——法国心理学家埃米尔·库埃
每时每刻，我都变得更忙了。——西奥迪尼
——自动反应
——捷径