抖音直播带货选品的方法和技巧
一、 应季的爆品
爆款都是自带流量的款。不同时期不同季节都会出现不同的爆款，并且遵循一定的市场规律。所以跟进爆款是非常重要的一项技能，而且要熟练掌握。需要注意的是任何一个款都有市场容量的，时刻注意市场容量这样要素去提前调整我们的销售节奏尤为关键。
二、 颜值高的品
颜值高的品会受到绝大部分人的青睐。尤其是在外观颜值上有特色，甚至有专利的品，很大程度上来说就是一个爆款，自然不用担心它的销量，在完善好它的品质和服务，一定能创造很高的销售额和利润价值。
三、 高复购的品
有些产品天然就是高复购的产品，消费者平时需要不断的购买它，比如日常用品，食品，服饰等；像这种复购的天然优势一定要提炼和放大。还有种就是使用频率低，其实复购不管的产品，我们可以拓展相关品类，促成连带或者转介绍，也是能起到非常不错的销售额和利润。
四、 卖点强的品
当一款产品卖点强，就意味着好宣传，好拍摄展示，好描述传播，好做对比，更容易快速形成特点的购买人群，甚至能创造购买需求，产生购买。 这类产品加以合适的营销推广能快速占领市场，抢占份额。
五、 性价比的品
抖音直播上购买人群大部分还是因为便宜，性价比高。大部分主播也是把性价比作为销售主要突破方式；因为划算，所有性价比高的产品必定也是很好卖的品，能快速成为爆款，积累销量和评价。
六、 强背书的品
背书强的产品主要指的是有品牌优势，比如耐克，阿迪达斯等；或者是有明星代言，有线下专柜等等。 这类产品就已经通过各种方式和途径在消费者心智中被深深的印记过。产品只要正常售卖也是很好卖的，这类品销售核心不用过多考虑品质和服务，而是要在货和价上面。也能快速拿到相应的市场份额。
1、直播带货选品与账号定位属性相关联
我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。
直播带货选品也一样，你的账号如果主攻美妆，直播带货选品尽量选择美妆相关产品。
一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。
2、亲自试用产品
自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。
例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品
适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉？你身边其他肤质的人使用后是什么感受？你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满足他们的需求？
这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。
3、按粉丝需求选品
账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。
例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。
要了解自己的账号分析画像，我们可以借助数据分析工具。
例如飞瓜数据、卡思数据、新抖、抖大大等。
以飞瓜数据为例，在飞瓜数据播主详情的【粉丝数据分析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况，通过对大号的粉丝画像解读，从而明确自己账号的目标用户画像。
根据这些需求，及时补充产品品类，满足粉丝需求。
4、选择高热度直播带货产品
与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。
夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。
不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。
还可以根据短视频数据分析工具上的抖音热门产品排行榜以及抖音人气好物榜来确定直播带货选品。
5、选择高性价比直播带货产品
不管是哪个平台，高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。
例如我们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。
一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。
大家在选品的时候，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心理底线，而且根据我们的实操，抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。
比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品，领券之后的价格都是低于50元的。
6、借助工具选择直播带货产品。
例如，我们可以例如飞瓜数据分析，直播商品中哪些产品的销量好？哪些产品在直播峰值的时候销量最高？哪些产品被点击的次数最多？哪些产品交易的最多？
根据这些数据，我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来选择合适的直播带货产品。
7、选复购率高的直播带货产品
直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。
所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。
二：直播带货选品有哪些注意事项：
第一：直播带货一定要开通购物车功能，要做到所有的交易都在平台内完成。
第二：实体商家开直播，不要在直播间宣传线下门店地址，否则会被系统判定为线下导流。
第三：千万不要贪图直播间一时的人气，频繁在直播间鼓励互粉互赞，而忘记了自己直播带货的初心。
第四：不管是因为有黑粉还是连麦，都不要在直播间爆粗口说脏话，更不要大尺度的惩罚，
第五：不要在直播间出现抽烟喝酒、进行驾驶、赌术、募捐、跳伞、攀岩口吞宝剑、展示行医等行为。
第六：不要直播中播放回放的视频、挂机静态、广告图片，展示个人信息二维码，或以其他方式导流到其他平台。
第七：直播中不要出现裸露、性挑逗、口述色情行为、演唱黄色歌曲等
第八：不要违反法律、血腥暴力、煽动仇恨。宣扬迷信等不符合社会正向价值观的内容。
第九：直播间主播离开不得超过5分钟
第十：不可以说钱、说加我、找我，小朋友不能够入镜。
我们在选择商品之后，一定要自己先去尝试。只有自己真正的使用过，才知道产品到底是什么样的，也才更加的清楚怎么和粉丝进行介绍，所传递的内容也才会有信服力，才有更高的成交率。
很多人在直播间购买商品，最关注的问题之一就是售后的问题了，正是因为顾虑着怕付钱之后，没人对自己拿到的商品负责，没有售后等，才不敢下单。作为主播来说就要解决这个问题。要选择质量好的产品，以及好的品牌方。
直播带货是大势所趋，但是作为主播来说我们绝对不能乘着这股风飘飘然，一定要注意自己直播间的商品选择，才能够长久的做下去，才会有粉丝愿意买单。