《读懂自己，读懂你身边的人》读后感2600字
一、你内心深处想看到什么，世界就会呈现出你想看到的景象。你想要看到善良，善良的人就会经常出现在你身边。
心理预期与现实总有落差，怎么处理—1、适当对他人的行为形成较低的预期，便不会因为他人没有满足自己的预期而产生失望情绪。2、做任何事情都应该谦虚一些，降低他人对自己的预期。3、改变预期方向。（如：粗鲁也可能是直爽，狡猾也可能是机智、灵活。）
二、人际交往—无论是浅层次的外貌上，还是在才华、能力上，或是最关键的心灵相通上，与自己匹配的人需要你仔细寻找。
1、增加熟悉度，提高吸引力。
2、预期喜欢能增加与对方建立更密切关系的机会。（人们更喜欢要与之见面的那位女生。）
3、临近原则能导致曝光效应，提高熟悉度。（常出现会留下印象，就是刷存在感）曝光在10-20次之间一般能达到最大的喜欢程度。
对立性也能引发吸引—重视你的对手，因为他最早发现你的过失和不足，感谢对手，他使你强大。（世界上每种生物都是需要敌人的，人也如此。）
让你的敌人成为你的诤友，是成功的捷径。与对立者成为朋友，能让我们更加清醒地认识自己，还能给自己造成一定的压力，从而是自己时刻警惕，时刻进步。
三、识别关系定位
富兰克林—彼此的自尊，是人际交往的底线。
自尊—是人的自我概念中与情绪有关的内容，指一个人如何肯定与赞扬自己，是自我评价的重要维度。自尊是一种良好的心理状态，首先表现为自我尊重和自我爱护，其次还包含要求他人、集体和社会对自己尊重的期望。（善待自己、看重自己）
自信—社交中的自信是在不断地社交活动中得到的。尝试才有可能得到自信，有可能成功，成功让人们重拾信心。
社交自信可以习得—社交中有自信并不是与生俱来的，是一个社会习得的过程，自信是人们自不断的社会交往实践中学习得来的。一旦一个人在社会交往实践中获得成功，就会强化成功的信念，这种信念能使他更自信。
要想培养自己的自信，就要走出自我封闭的圈子，积极地与外界进行交往，不断增加自己社交成功的经验，在成功中获得更大的自信。
四、身体微反应—自愈力立于不败之地。
掌控力—有时候，掌控是弱者的心理，是示弱的行为，是掌控者为了抚慰自己的焦灼与不安。
成功前，保持谦卑的心态易，成功后，任然有一颗谦卑的心，就非常难得了。
人际战斗不会有赢家—生存和繁衍遇到威胁引发战斗（同行是冤家，冲冠一怒为红颜）
胜不骄，败不馁—那些无论胜败都能很快调整自己，并且很快投入到新的战斗中再创造新的辉煌的人，注定会取得更大的成就，而那些沉湎在自己昔日辉煌或活在失败里的人会驻足不前。
五、捕捉对方情绪，了解对方
嚣张跋扈是自负导致的，而自负的另一面是自卑。一个健康的人，他的表情应该是沉稳淡定的。
同步行为—同步行为的一致性与双方关系的和谐度成正比。在双方的会面中，如果两个人关系和谐、相互欣赏，那么他们的同一行为会很多、很细微。
认同感是群居动物的本能–认同反应也会给人鼓励。（炫耀是在渴求他人认同）
恐惧的鸵鸟姿态—1、有些人说恐惧源于未知，2、还有些人认为恐惧的最深源头是死亡，3、但很多人认为，预估被伤害才是恐惧的真正原因。而一系列的表情上、行为上、语言上的恐惧反应，也都是对这种预估做出的反射性应对。而预估的伤害越大，恐惧反应也就越强烈。（想到最坏的结果，降低预期）
恐惧反应和不安反应的共同点是无力感，但前者对于无力感的表现是放弃抵抗，而不安反应的当事人在很大程度上还在寻找解决问题的途径。所以后者比前者积极。
恐惧时候会蜷缩姿态，愤怒时候会攻击姿态。
慎独—据说一个极高道德感的人会达到“慎独”，就是在只有自己在的时候，也会为当前的行为感到耻辱。但我们毕竟是凡夫俗子，我们的耻辱，是因为有观众的存在。
六、九型人格
付出型的人—总是将关注点放到他人身上，不妨鼓励他多谈谈自己，并告诉他你想了解他，想知道他的事情。当你想为他做某件事时，告诉他们这么做会让你觉得快乐，他们便会接受你的付出。
成就型人格—个体的成就动机与其所处的经济、文化、社会等因素有关。成就型人格精力充沛、动力过人，喜欢挑战，好胜心，常常与人比较，以成就衡量自己的价值高低，注重形象，喜欢罗列自己的成就，逃避失败，按长远目标过活。目标感十分强，确定了目标就会全力以赴。（感觉自己压力大，总是不满足，总觉得可以获得更多）
逻辑型人格—逻辑和理论，专注于研究、革新，对生活条件的要求不高，也常常只想不做，他弄清楚是这么回事，就可以当做自己的亲身经历。
活跃型人格—有天才、敏感度高、多才多艺，学得快。欲求太多，吹牛过头。
做人低调意味着自信，因为自信才没有必要去刻意张扬。
七、打开心扉，获取信息
上帝视角—我在祈祷时可以抽烟吗？我在抽烟时可以祈祷吗？
安全感–主动挑明一些不利信息，然而会让对方觉得你是一个诚实可靠的人，从而促使他下定决心接受你。
在交流过程中，获取的答案可以分为两个类型—销售型（对方努力让你相信他所说的是正确的，但没有太多信息去支持和证明）和告知型（对方反复检查自己所说的话，搜集信息给你，他的回答很诚恳）。
分析答案—是否是自己所要的答案，可靠性，直觉与逻辑。
八、说服对方
引发思考利于说服—想让别人接受你的观点、贯彻你的想法，最好的办法是让他觉得那是来自他自己的主意。尽量引发对方的思考，他他们变得积极主动，学会提问，一旦对方有了思考，不论说服对方是否认同，都会让人对这句话产生较为深刻的印象。（把想法变成他自己的）（用请教式提问来说服对方）
对方需要为开头—谈论对方需要的，并且教他怎么去得到。
细节说服力—习惯说细节的人，往往比一般人更具有魅力和活泼性，无形中也累积了个人的说服力。
人性中存在“惰性”—大多数人会在认可之后继续维持现状，而不采取任何行动。
讲故事—故事也是连接人与人之间情感最快的方式，通过故事，可以传神地将你的意念传达给对方、深深地影响对方。
参与感—共同参与能让人与人之间建立深厚的友谊。一起同甘共苦的两人，感情自然会深。
两种方法防止别人犯错—1、让人不敢犯错（强制手段）2、让人不想犯错（沟通的艺术）。
想让一个人对自己的行为真正负责，就要依赖于他的自尊和良知的觉醒，有智慧的人都把别人的自尊放在第一位，然后才设法将事情往好的方向引导。
九、提升影响力
承诺一致原则
共同目标来影响对方（我们，命运共同体）
人际交往的一条重要原则就是先替对方着想。
影响力：互惠原则、承诺一致原则、稀缺、社会认同、喜好（相似性）、权威。