《从0到1：开启商业与未来的秘密》读后感2100字
这本书读了三次，终于从头到尾读完。即使阅读坎坷，也不妨碍这是一本好书，所以我给五星。这是本值得静心花上半天时间阅读的书。
阅读本书前，建议先思考以下几个问题：
Q1：有什么重要问题上你与其他人有不同看法？
Q2：你对企业的认识有多少是基于以往过错的错误反应形成的？
Q3：还有什么有价值的公司没有成立？
Q4：10年之后，你的公司还能存在吗？
Q5：成功是靠运气还是靠技能？
Q6：未来是靠机遇还是计划呢？
Q7：如果没有规划未来，未来怎么可能越变越好？
Q8：没有一个计划，你有什么理由希望自己的主意成功？
Q9：自然没有告诉你的秘密是什么？
Q10：人类没有告诉你的秘密是什么？
Q11：理想的公司文化应该是什么样的？
Q12：为什么第20个员工要加入你的公司？
以下是本书的“术”：
一、前言
● 人类之所以有别于其他物种，是因为人类有创造奇迹的能力。我们称这些奇迹为科技；
● 成功的人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则，而非秘籍。
二、来的挑战
1、思考：有什么重要问题上你与其他人有不同看法？
2、创业思维：质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务
3、从0到1：进步的未来
● 水平进步：全球化
● 垂直进步：科技
三、1999年那样狂欢
1、获得的经验教训
循序渐进
保持精简和灵活性
在改进中竞争
专注于产品，而非营销
2、更正确的观点
大胆尝试胜过平庸保守
坏计划也好过没有计划
竞争性市场很难赚钱
营销和产品同样重要
3、思考：你对企业的认识有多少是基于以往过错的错误反应形成的？
答案：最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。
四、有成功的企业都是不同的
1、思考：还有什么有价值的公司没有成立？
2、企业的谎言：不管是垄断者还是竞争者，都乐于歪曲事实来维护自己的利益
3、冷酷无情的市场
● 在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划；
● 想要将企业从每日生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。
4、垄断资本主义
● 每个企业的成功，恰恰是因为它做了其他企业不能做的事情；
● 企业成功和失败的原因：成功：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；失败：无法逃避竞争。
五、竞争意识
1、竞争是一种扭曲我们思想的观念；
2、名人如何理解竞争：马克思：因为差异而斗争；莎士比亚：所有的斗争或多或少有些相似；举例：罗密欧与朱丽叶衍生到微软与谷歌；
3、模仿性竞争的危害：胜利肯定比失败好，但如果这场战役不值得打，那每个参与者就都是输家；
4、有时你不得不投入战斗。需要的时候，你不仅要战斗，还必须得赢，没有中间选择；要么和风细雨瑞物无声，要么暴风骤雨速战速决。
六、后发优势
1、一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。
2、垄断企业的特征：
1）专利技术
● 定义：在某些方面必须比它最相近的代替品好上十倍才能拥有真正的垄断优势；
● 举例：谷歌的搜索算法（超短的页面加载速度和超精准的自动查询增加了核心搜索产品的稳健性和防御力）；
● 方法：创造全新的食物；彻底改进一种已经存在的事物。
2）网络效应：使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用
3）规模经济：产品不需要重复的投入，边际成本趋近于零
4）品牌优势
3、建立垄断企业的方法
● 占领小市场：一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争；
● 扩大规模：由核心事业逐渐向外扩展，扩展到相近市场；
● 不要搞“破坏”（“破坏”的定义：一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。）
4、后来者居上：先主导一个小的利基市场，在这个基础上扩大，直到达到你预想的长远目标。
七、成功不是中彩票
长期规划仍是最重要的：在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。
八、向钱看 风险投资中的幂次法则：一部分公司完胜其他所有公司。
九、秘密：人们能完成困难的事情，但无法完成不可能完成的事情。
十、基础决定命运
十一、打造帮派文化
● 提供不可替代的工作机会；
● 每个员工都与众不同；
● 每名员工只专注于一件事情。
十二、顾客不会自动上门 如何销售产品
1、有效推广的指标：客户生命期价值>客户获取成本
2、推广方法
● 复杂销售
● 人员销售
● 销售的盲区
● 市场销售和广告
● 病毒式营销
● 销售的幂次法则
● 销售给客户以外的人
十三、人类和机器 全球化VS科技
● 全球化意味着替代，科技意味着补充；
● 人机互补之于企业；
● 对计算机科学的认识。
十四、绿色能源与特斯拉
1、公司折戟需要回答的7个问题
● 工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
● 时机问题：现在开创事业，时机合适吗？
● 垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
● 人员问题：你有合适的团队吗？
● 销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？
● 持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？
● 秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
2、特斯拉如何脱颖而出
● 技术先进
● 抓住千载难逢的时机
● 垄断
● 团队可接受挑战
● 拥有自己完整的销售链
● 拥有先行一步的优势，领先地位将会持久
● 秘密
十五、创始人的悖论：特立独行的个性是驱动公司进步的引擎
十六、结语 停滞不前，还是临近奇点：最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。