《谈判力》读后感1300字
一 最常见的谈判方式不断采取新立场 放弃旧立场。因为人们把全部精力放在立场上，各自关心的真是问题就会被忽视，所以立场纠缠缺乏效率，双方起步越极端让步越小，所花经历就越多。并且多方立场参与会让谈判更不利，而且友善不能解决所有问题。决定越是重要，就越不能发挥创造性，总的来说谈判有两个层次，1解决实质问题 2关注解决实质问题的程序。
二 谈判中心四点
1人：把人和事分开。
2利益：着眼与利益 而不是立场。
3选择：为共同利益创造选择方案。
4标准：坚持使用客观标准。
进行谈判三阶段
1分析
2计划
3协商
每个谈判者有两个方面的利益 1实际利益 2关系利益。
主管因素会影响实际问题 。
四点之一人
人际问题三要素
1认知：了解对方 意见分歧总是来自于不同的思考方式 。
2情绪：人们总是从怀处理解他人的话和事 亮出自己的想法，与对方进行讨论 把情绪进行专门的讨论，突出问题的严重性，多些主动。
3交流：三个问题1不能直接接触 2对方不一定听3误解 清楚说出他们的观点，在进行反驳，大大增加进行建设性对话概率 谈论时说明问题对自己的影响 有的时候问题在于交流太多。
人的基本需求。
1安全感。
2经济利益。
3归属感 。
4获得他人认可。
5主宰自己生活。
四点之二 利益
1把立场和利益区分开
2利益驱使人们的行为，是立场背后的动机，你的立场就是你已经做的决定，而利益是导致那你作出这一决定的唯一原因。
3所以你能从立场中找到对方的利益动机，可能会达到双赢的目的。
4方法：换位思考 问自己 为什么 为什么不 。
5让对方了解你利益对你的重要和合理性，如果对方认为你理解他们，那么他们会更重视你的话。
四点之三 选择
1提出至少两个的选择项，或者提出一个对方明显不会同意的的选择方案。
2提出选择方案，会带来其他选择。
3增加方案的四种思维：
·考虑某个具体问题。
·分析问题，进行判断。
·寻找分析结果。
·具体可行的建议。
4明确共同利益重中之重。
5关于共同利益。
·他潜在在每个谈判中，是不可见的。
·它是机遇。
·强调它可以使谈判愉快。
四点之四 标准
1一定要制定客观标准，谈判进行的才会更顺利。
2只认道理，不认威胁。
需要注意：
1确定底线便于你抵抗压力和一时的诱惑。
2谈判的相对实力，主要取决于各方面在多大程度上承受谈判破裂的后果。
3最佳替代方案三部
·提出如果自己不能达成协议自己所要采取的措施。
·完善其中最有可能想法。
·初步选定看上去最好的代替方案。
4要分析每次他们立场后面的利益。
5锁定战术:加强自己的立场同时也是在削弱自己的局势控制。
6能影响谈判结果的常见分歧包括以下几点：
◎ 谈判速度：快还是慢？
◎ 谈判规格：高还是低？
◎ 谈判时双方的身体距离：近还是远？
◎ 是口头还是书面协议：哪个更具有约束力、更全面？
◎ 交流方式：直接还是间接？
◎ 时间跨度：长期还是短期？
◎ 关系范围：只是商业关系还是包括所有的关系？
◎ 未来的交易地点：私下还是公开？
◎ 谈判人：地位平等的人还是最能胜任的人？
◎ 承诺的严格性：不可更改还是灵活可变？
7最初的报价一定是灵活的，你对最初的报价定的越死，一旦松口，就越不值得信。
8要坚持自己的分析.
9陈诺越具体，越有说服力。
结语： 两个孩子分蛋糕，一个切，一个选！