《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读后感800字
- 此书为一本教人谈判技巧的谈判课，文中以不计其数的案例都论证了使用谈判技巧所取得的成功。而谈判的目的不在于争赢好胜，在于争取的更多。
谈判的要点是争取自己想要的东西。在谈判中，如果人际关系无助于你实现自己的目标，那又何必去建立人际关系呢？如果对方不断地损害你的事业，你又何必努力去争取一个双赢的结果呢？
- 谈判中，大多关系都是合作型、建设型关系。无论在何种场合、场景的谈判过程中，冷静是必须要做到的前提。首先梳理自己的目标，在谈判过程中不断地根据实际情况有所调整；然后弄清楚跟你谈判的人的性格爱好以及其心理，不论多短的谈判，与对方建立关系有利于自己争取更多；其次找到有利于此次谈判的谈判技巧：如尊重、理解、利用准则，而多数情况利用准则是十分受用的。
“什么是你想在这次会议结束的时候想要得到而现在尚未得到的东西？”如果你以前从未问过这样的问题，那现在就试着问一问吧，保证非常有效。
- 在家庭关系中，更多的是给予关爱和理解。很多矛盾的产生都是因为觉得缺少关爱而引起的不安全感，这个时候给予适度的关爱和理解之后，再利用准则进行有效的沟通，从而达到想要争取的效果，使关系更加的融洽。
谈判最重要的并不是合理性，而是对方的感受和看法。这也是为什么准确描述（呈现信息的方式）如此重要的原因。我们可以通过准确描述来让世界变得更加公平。有很多种措辞方式。你不要说“我们不相信你”，而要改为“我们怎样开始建立互信关系”？不要说“你不接我的电话”，改成这句怎么样：“你接到我们的电话了吗？我们非常想跟你谈几件事。”勤加练习，你就会越来越擅长措辞技巧。
- 在谈判过程中本书分别列举了在工作、旅游、商场、人际关系、父母与孩子之间的谈判，所使用的技巧都万象归一。而所有的关键都不能让我们成为问题的焦点才能争取到更多。
你在谈判时不要盛气凌人，你可能会自食其果。如果对方盛气凌人，你要确保用事实依据记录他们每一次不合理的行为。
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