《售楼王 ：房地产销售第一书》读后感600字
知套路则不被套路，本书虽为房地产销售的书，但我们我们大多数的人一生当中都要接触到房地产这一个行业，不管是客户还是销售人员，都有必要了解一些销售内幕，这样的话才能保持自己获得最大利益。
这本书主要介绍了，房地产销售人员的一些实战销售技巧，关于如何接近客户，了解客户，抓住客户以及达到成交的一些销售策略，每一个步骤都非常详细清楚。对于房地产销售人员来说，是一本不可多得的好书。可以从中学到不少的干货和销售技巧。
对于一个外行服务人员也来说，也有两点非常重要的技巧：
一、有效使用服务工具：
1.建立详细的客户资料档案，安排客户服务计划；
2.按计划定期、不定期打电话问候客户；
3.通过客户转介绍、再销售，延伸市场，形成客户链；
4.多运用现代通信手段，电话、传真、邮件、手机短信等。
二、良好的服务习惯：
1.要准时，要尊重客户时间，迟到要提前通知；
2.言而有信，承诺要留有余地；
3.把客户看成最重要的，好像是百万大客户；
4.把同事看成客户，内部要协调作业；
5.拒绝客户要求时，应给其更多的选择机会；
6.打电话要有微笑，要有音调变化；
其实每一本书都能给你或多或少的帮助，生活本质是综合性的，需要方方面面的知识，每一个领域都能够了解一些，才这样才能够在社会稳当的生存。如今这个世界，物竞天择，适者生存，如果自己只在单方面很强大，在其他方面很薄弱，必定会有致命点，这样的话活下去也会有一定的困难。唯一能做的就是让自己复杂化，然后在某一领域突出，这样才能够达到平衡。
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