《虎口夺单（白金版）》读后感900字
看完这本书，最大的感受，就像听了一位资深销售专家讲了两个场景下的销售故事一样，逻辑清晰，表达顺畅，形象有料，可执行强。销售作为一个极具挑战性的行业，所需要具备的基本素养很高。不仅需要有强大的内心，一股发自内心深处的相信，还需要有积极上进的精神力量，真诚的态度，随机应变把握事态局面的能力，当然还有对于业务知识的熟练掌握，还要加上一个销售场景的创造也很重要。
销售不是一个谋生方式，而是能为客户提供服务和帮助 ，给客户带来价值，从而给自身价值。
销售是了解客户需求，解决客户问题，满足客户需求的过程，在这个过程中销售是专家，老师和顾问。
销售的基本套路是明确的，但是中间遇到的细节问题和不可预测的事情也是很多的，需要灵活应对和把握。作为销售人员应该刻意练习基本套路流程，对于每个步骤要做的事情要做到心中有数，做到科学销售。另外还要加强自身的软性能力素养的培养和硬性业务能力的掌握。
销售的基本套路步骤
1.认清自己
我是谁
客户是谁
如何寻找客户（行业渗透和区域渗透，老客户转介绍）
2.销售策划
了解客户信息，
了解自己的产品
分析策划准备：是否值得做，如何做，做好相关准备
打单阶段：了解客户需求，产品介绍，解决异议，说服客户，成交客户
后续服务阶段：更好的服务客户，尾款催收，促成再次购买，促成转介绍
3.了解需求
明确需求
隐含需求（挖掘隐含需求，就要找到购买动机）
多了解客户的思想，思维方式和价值观。
销售的最高境界是销售你的思维方式和价值观。
人类购买东西的理由（逃避痛苦和追求快乐）
（提问背景问题，提问难点客户有点痛，提问暗示问题客户非常痛，提问需求利益让客户憧憬美好）
4.销售展示
沟通的过程要使用类比和比喻的方式更容易理解（在说服的过程中要加重痛苦感，憧憬愉悦感）
尽量使用三点罗列法（总分的方式，结构清晰明确）
销售场景下要注意的四点：
了解客户需求
了解客户需求排序
有强大的价值主张
客户信任你，你，你的产品，你的品牌，你的价值主张
产品介绍遵循FABC法（特征功能，优点，利益好处，和客户确认）
5.绝对成交
成交=查找异议+查找原因+说服客户
销售是一本很深的学问，每个优秀的销售人员方式方法可能有所不同，但追根究源的本质是可以为客户提供价值。