《品类战略（十周年实践版）》读后感2100字
定位战略学习五星好书!
通俗易懂，字浅言深，值得细读。
>> 用一种最简单、清晰的方式表达复杂的产品，同时所有营销活动都基于顾客的心智认知展开
>> 营销的终极战场并非工厂，也非遍布大街小巷的商店，而是潜在顾客的心智，企业的营销和战略要获得成功，必须首先考虑并结合潜在顾客的心智特征。
>> 打造品牌最重要的商业力量是分化，企业要获得成功，关键在于开创一个新品类。
◆ 品牌神创论的终结
>> 品类时代的营销，核心以成为潜在消费者心智中品类代表为目标，通过把握商业发展趋势，发现品类机会，成为消费者心智中的品类代表，并推动品类发展，不断进化，最终主导品类，创建真正的强大品牌。
◆ 心智，商业竞争的终极战场
>> 定位就是“如何让你在潜在顾客的心智中与众不同
◆ 品类，隐藏在品牌背后的关键营销力量
>> ，引起消费者购买欲望、推动他购买的并不是品牌，而是品类，只有在消费者决定了品类之后，才说出该品类的代表性品牌，我们把消费者的这种行为特征称为
>> 用品类来思考，用品牌来表达”。
◆ 融合的潮流
>> 分化本身不会创建品牌，分化的趋势必须和企业的战略相结合，才能诞生新的品类和代表品类的品牌
>> 企业家必须要分清楚哪些是趋势，哪些是潮流。
◆ 分化，商业发展的原动力
>> 分化是商业界发展的原动力，分化的力量使得新品类不断涌现，从而推动了整个商业社会的发展。在商业界，技术、文化和传播环境的变迁创造了促使品类分化的条件，市场越成熟，竞争越激烈，分化的程度就越高。把握趋势，认识并利用分化力量的企业，都取得了巨大的成功
◆ 分化不同于市场细分
>> 很多人把传统市场营销理论中的市场细分与分化混为一谈，二者从字面上看虽然相近，但本质截然不同。其一，二者立足点不同，
>> 市场细分理论诞生于营销竞争的市场时代，立足于市场中，而分化诞生于心智时代，立足于营销战争的终极战场——潜在消费者心智中。从这个角度看，分化可以叫作“心智细分”。
>> 市场细分的重点是对现有市场和需求的聚类，目的在于有针对性、有重点地展开营销；分化则重点研究潜在消费者心智认知的归类，目的是发现可能的新品类机会
>> 从结果来说，市场细分更多的在于更好地满足现有的消费者需求，分化则更多的是创造新的顾客和需求。
◆ 技术创新开创新品类
>> 技术创新开创新品类
>> 开创一个新品类最直接的方式是科技创新。科技创新分为两种，第一种是技术革命
◆ 新趋势开创新品类
>> 新趋势开创新品类
◆ 开创“市场中有，心智中无”的新品类
>> 开创“市场中有，心智中无”的新品类
◆ 聚焦开创新品类
>> 聚焦开创新品类
>> 聚焦不仅是企业经营哲学和战略的核心，也是开创新品类、创建品牌的有效方法。主要的做法是将现有的品类进行收缩，直到你可以成为第一为止，一个可能的新品类就诞生了。
◆ 对立开创新品类
>> 对立开创新品类
>> 当你无法创造一个新品类，那就使你的品牌在认知上成为一个新品类，正如可口可乐与百事可乐，虽然同为可乐，一个是经典可乐，另一个则是年轻人的可乐，二者是两个不同的类别
>> 对立面战略可以让品牌与既有的领导者产生很好的关联效果，心智总容易把好和坏、正和邪、黑和白等概念关联起来，当想到其中一个概念时，也容易想到相反的概念，起到借助领导品牌建立认知的作用。因此，在一个成熟的品类中，消费者会分成两个群体：一个群体倾向于选择领导者，另一个群体则不愿意选择领导者，并且通常选择与领导者对立的产品。
◆ 新品类四要
>> “现有市场为零”最佳
>> 目标市场究竟有多大？在推出一个品牌之前，企业往往喜欢问这个问题。提出这种问题本身就存在问题，这是因为追逐现有市场的过程中没有打造品牌的机会，打造品牌的机会在于开创新市场。
>> 新概念并非都是新品类开创新品类看似简单，实际并不简单，新品类首先应该与顾客心智的认知特点相吻合，因此，你必须充分了解顾客的心智特征，而且能够从顾客的角度来思考。很多企业都接受了开创新品类的思想，但是很少有企业真正开创了新品类，原因就在于，大多数情况下，企业所开创的“新品类”，并非真正的新品类，而仅仅是企业找出来的所谓“大创意”。
>> 避免过度分化品类必然分化，但不能过度分化，否则一方面会使新品类面临漫长的成长时间，增加成功的难度，另一方面也会使企业不能占据最具有价值的市场。
>> 警惕新品类杀手需要注意的是，有时候从分化的规律来看，有的新品类理论上存在机会，但实际上很有可能已经被新品类杀手扼杀了。新品类杀手是指新品类机会的扼杀者，通常是老品类的领导品牌
◆ 刻板现象与领导品牌
>> 刻板现象与领导品牌很多企业选择通过提供更好的产品、更好的服务、更好的形象、更多的营销预算来突出自己的品牌，然而，最佳的选择却是开创一个新品类，对于资金实力较弱的中小企业而言，尤其如此。为何成为第一在打造品牌中是不可复制的优势？
>> 成为心智中的第一，而非市场中的第一创新品类的关键在于心智。如果企业在创新品类的同时没有奠定“心智中的先行者”的基础，那么，成为市场上的先行者也无优势可言。
◆ 启用新品牌
>> 品类化的五大要点：启用新品牌、为新品类命名、为新品牌命名、标志性视觉（视觉锤）、聚焦核心品项。