《抢单手记：销售就是要搞定人（全新增补修订版）》读后感1200字
抢单手记：销售就是要搞定人（全新增补修订版）
倪建伟
10个想法
◆ 03 目标是成功的原动力
>> 目标可以让你专注做事情。
◆ 05 在金字塔上挖得人才
>> 人，这一生会做出很多没有把握的决定，之所以做这样没把握的决定，是因为环境已经逼迫你不得不做决定了！记得李嘉诚说过，事情有60%机会成功的时候，就100%可以做了。实际上，我们做很多事情的时候连60%的机会都不会有。别去期望有100%会成功的事情你才去做，当这个事情100%会成功的时候，你就会突然发现，你的身边已经站满了竞争者，因为对你100%成功，对别人也一样会100%成功啊！别人也希望得到啊！
◆ 10 小虫也能成龙，靠的是什么
>> 想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍、几十倍的努力！所以人生有时也需要一点儿赌性。
◆ 13 不要死在实现目标的路上
>> 第一名不一定是实力最强的，而是在关键的节点上表现最好的！
◆ 27 没有客户不是人
>> 成功有时候很简单，你只要做得比普通的人多一点儿，你就会获得成功的！
◆ 28 推荐信里藏着“撒手锏”
>> 我的文章里之所以训练业务员首先要“苦练内功”，就是因为知识是自信之本。有知识哪怕再贫穷，内心也是富足的，别人也不会小看你！知识就是力量。所以，一切皆是虚幻，你的第一件事情就是将你销售产品的产品知识搞懂，搞成半个专家。有了专业的知识做铺垫、做基础，你的一切问题都会迎刃而解的。比如你见人容易紧张，假如你有足够的知识的话，你可以将你要拜访的客户看成是一群啥也不懂的孩子，急需你去教授他们产品知识。你在进门时这样暗示自己，这样暗示几次，你就再也不会怕、不紧张了。
◆ 抢单实用锦囊
>> 大人物一般阅历很广，见识很丰富，经常从细节去判断一个人，从小事上下结论，所以为了安全起见，在和大人物交谈时，我们应该站有站相、坐有坐相，以稳重严谨的形象示人，首先把自己立于不败之地。
◆ 附录2 47例网友实战解析
>> 招聘方需要什么样的人？我想几乎每个人都知道的。[1] 自信。不卑不亢、从容的态度。[2] 专业。行家一出手，就知有没有。你随便说几句，显露出你的专业素养的话，就将招聘官的疑虑打消了。[3] 忠诚。你具备加盟的资格，这时候主考官应该担心你会不会长期和公司一起发展了，所以你得表达你的忠心。[4] 关系或者背景。有了这方面的背景，就算你在其他方面都差也无所谓了。
>> 选择职业、岗位，可以考虑那些技术含量高，一般人不容易理解或者不懂的行业、产品，那是真正地在销售技术，而不是销售产品本身。
>> （我在文中一直强调找工作的技巧，建议都是找老板谈，找话事人谈。试问哪个老板在和你谈的时候要看你文凭的？看文凭是人事部门的活儿，老板没有工夫看的。但你和老板谈好了工作，老板自然会告诉人事部门要用你，给你职务，人事部门不知道你和老板什么关系，他们敢向你要文凭吗？他们巴结你还来不及呢，还敢向你要这要那吗？形式上要的话，你就说忘记带了，这事儿就百分之百过去了，他们绝对不会再提的！）