《博弈心理学》读后感2900字
学点心理学，经验值能你指导少走人生弯路
幼犬效应，大胆试用，试完就跑不了
营销谈判话术常用，幼犬效应，要不试试看吧？ 一旦接触触摸 放手测试了，可能会得到满足感，或怕麻烦感，而直接认可接受或买单了。
败犬效应，示弱以求援
败犬效应，弱者人皆愿怜之。木秀于林风必摧之，因此从儒家思维另外一个视角，示弱可用以求援，春秋战国诸侯相争，经常使用，一方被强国攻击，可去另外一强国示弱求援，可能有展示多余力量产能+唇亡齿寒同理心作用。
碰触效应，消除沟通初期距离感
时间余量 风险回报率
人是否会去冒风险因时间而定，给他时间，还是剥夺他的时间，仅通过这些就可以如愿操纵对方的选择。在因时间紧迫而焦躁的情形下，人往往容易做出“高风险+高回报”的选择；但在时间充裕、深思熟虑之后所做的选择，则更倾向于“低风险+低回报”
富兰克林效应，高手寂寞+多去欠人情，
如果有人与你敌对或对你抱有反感，你应向他提出请求，从而把他变为你的伙伴！
热络失反，越是热络的人越会被厌烦。
组织行为学，自我牺牲也要适度。越是那些为同伴组织竭尽全力，甚至牺牲自我的人，同伴越“不希望他留下来”。遭到大家疏远；甚至会被认为是“违反规则”，让人难以亲近。由此可知，过度的贡献热络反而会成为一种“善意的困扰”， 任何事情都要适可而止，这一点十分重要。
眼神交流原理
所以，如果你想获得对方的好感，首先应该去注视对方的眼睛。注意不是直直地盯视，过分的注视会令对方误解，这里需要的是适度的注视。
情绪感染效应
想要被认为是一个开朗而充满朝气的人，只需大声地、夸张地笑出来吧。即使你的笑并非发自内心，对方也会在听到笑声后变得愉悦。
底线技巧，伪装不砍价法
没错，将自己的思量大大方方地亮给对方。你毫不隐瞒、直截了当的态度，将使对方觉得你实在、真诚，自然也不会再怀疑你的真实意图。换言之，你用自己的“真诚”神不知鬼不觉地麻痹了对方，迫使对方停止进一步的交涉，不再跟你讨价还价。你不仅省了许多徒劳的争论，也能使交涉按照自己最初提出的条件定下来。主动权掌握在你手里！即便事实在苏房成交谈判上，你最多可以降价两万元，但为了将利益最大化，设定一个虚假的底线，抢先提出“一万元已是最大限度”也未尝不可。若能如此，你就算是将这种心理战术运用到了极致。不过，为使你的“真诚”具有真实感，提出的底线一定不可进行二次更改，一旦更改底线就会意味着失败。
“沉锚效应”，给对方预设谈判参照物
这种心理作用是指，在必须对不确定的事态作出判断的时候，最先展示出的判断会对之后的判断产生很大的影响，就如同沉入海中的锚（锚）一样将判断（船）局限住。用凯西的诉讼案来说，就是文章中所写的索赔金额会成为一种基准，而之后作出的判断都不会与这一基准有很大。 正反方向，按需使用。
意料之外，出其不意，推演沙盘
学识渊博、经验丰富的人，能够看穿我们的内心、预料对话的下文，进而使用花招引我们上钩，将交涉推进到于他有利的一方。对于这样的强敌，有必要制定特别的作战方案。即，抛出对方意料之外的话，或者违背对方的期望，总之要采取出人意表的行动。越是知识经验丰富的人，他们会被那些设定之外的东西所吸引，对出乎意料的事物怦然心动。给谈判强敌以出乎预料的选择。
制造恐惧感，打压对手积极性。
有一个经纪人A，他要价10万元，而你却想花8万元买入。这时，你应让第三者先行拒绝一次10万元的要求。于是，遭到一次否定后，A会担心东西卖不出去，害怕再次被拒绝，对于你苛刻的要求，他也会勉强答应。伤害对方的自尊心，将其撕得粉碎，制造前任失败经历，然后可以二次砍价谈判。
非合理性逐步升级，非理性欲望会扭曲判断。“生气时不要轻易做决策”。
单纯接触效应，改观印象
如果在交往过程中对别人产生讨厌情绪，或者感觉到别人对自己产生讨厌情绪，有一个简单有效的方法可以扭转这种不良状况，即增加接触次数。没错，仅仅通过接触次数的增加就可以消除讨厌，产生好感，这就是“单纯接触效应”。
哈罗效应，管窥蠡测，一印偏见
又称“光环效应”又称“晕轮效应”、“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”、“以点概面效应”，属于心理学范畴，是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。人类认知行为，很容易盲人摸象，哈罗成见效应本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。可以正反面按需使用。
喇叭效应，看不顺眼，墨点愈黑
其实那个人真的没什么，可是由于某件事，对他印象不太好，而且印象似乎越来越糟。这也算是我们在生活中常见的一个疑惑。其实很多人都明白，人难免有缺点，但有时我们却难以说服自己，即使心里清楚那个人在很多方面挺好的。解释这个问题，可以用喇叭效应。这个效应说一般人有这样一种倾向，即使某个人只有一点令人讨厌，但你会觉得他越来越讨厌，甚至觉得整个人都讨厌，看他做什么都不顺眼。那如何克服这种讨厌呢？【脱敏法】 我们可以尝试在空想中消泯物理上的距离感，萌生积极的情感，厌恶感便可以得到消除。通俗讲就是在想象中构建和那个人和睦相处的情景然后幻想着从那个情景中他得到了你的好感。这样一来，心理上的障碍得以消除。市场、职场、家庭关系等方面经常遇到。
人际关系的“弹性”
无论是喇叭效应还是哈罗效应，抑或是单纯接触效应，其实都说明了一个关键词：人际关系弹性。
没错，人际关系是有“弹性”的，是流动的，而不是一成不变的静态事物。
你每一次与对方接触，对方都在不断搜集你的信息，形成对你的抽象感官，比如你的工作方式、态度，好恶以及什么能够激励你或使你感到挫败。当然，反过来你也是这样。这就是人际关系建立起来的过程，也是心理博弈的关键步骤之一。
通过多次接触与交流，你与对方相互了解的程度不断提升，人际关系弹性也就越大，即使交往中偶尔出点小状况，也会因为“弹性”而慢慢恢复。相反，即便对方对你的第一印象不错，但如果你没有“乘胜追击”，那么你们之间原本就薄弱的人际关系会慢慢松弛，“哈罗效应”就在不知不觉中变成了“喇叭效应”。
迫使对方“伪善”，人人都怕良心的谴责！
东亚儒家文化圈，面子和里子往往一样重要。
自信地通过告诉对方：“我已看穿你的想法！”
“你心里想的是什么我都知道！”
“你现在很后悔吧？”
这是一种邪恶的心理战术，勾起对方的恐惧感、罪恶感，从而将他拉入自己的方阵。
下面先介绍一项实验数据。这是由法国普罗旺斯大学的心理学家瓦莱里·冯恩希安特博士所作的十分有趣的报告。
首先，交通安全协会的人委托135名大学生写一篇呼吁遵守驾驶规则的作文；完成之后，协会又请他们参加分发交通安全手册的志愿者活动。结果，只有10%的学生同意参与。但是，在完成作文后还被要求“写出以前违反交通规则的经历”的学生中，则有45%的人答应参加志愿者活动。
该项实验表明，在写下自己的过错时，人会受到良心的谴责，因此希望通过志愿者活动来消除罪恶感。即，这种时候，人会不自觉地成为“伪善者”。
没错，当一个人察觉到自己的错误或罪恶，便会在一段时间内实施善行。因此，只要迫使对方成为“伪善者”，就能诱使其协助自己。