首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责；明确之后，就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情况和能力展现情况进行总盘点；最后将总盘点的结构按照清晰的条理梳理出来，形成书面报告，及年度述职报告，并按照此报告的内容进行正式述职。 如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。 一、工作内容方面，可从6小点深入思考 1、谈重点。重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。 2、谈亮点。重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。 3、谈焦点。焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。 4、谈难点。困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。 5、谈市场。目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。 6、谈团队。所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。 二、工作能力方面，分为两个小点 1、谈对能力的理解。谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等；以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。 2、谈对自我能力的评价。谈自己目前的能力的清晰认识，有哪些达到销售经理能力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些帮助，比如上级指导或培训等。
销售运维组的述职报告
•
实用范文
感谢您访问：生涯设计公益网！本文永久链接：https://www.16175.com/777516.html。侵删或不良信息举报请联系邮箱：121488412@qq.com或微信：aban618。
赞 (0)
相关推荐
-
班主任怎样搞好班级管理工作
班主任怎样搞好班级管理工作 文/张小丽 素质教育的目标是培养现代新型人才，他们应具备现代意识，完备的学识、健全的人格、以及健康的体魄，能够自我管理、自我服务。在这一目标…
-
装饰装修工程承包合同范本
在实践中，大型的建筑工程在发包时会进行招标活动，有建筑资质的单位可以进行投标，投标包括工程报价等等，其中工程报价是最重要的机密，下面小编就给大家分享看看承包合同，喜欢的来收藏哦…
-
迁入集体户口申请书
×××派出所或公安局： 女的 我原住址（户籍所在地）××××××，姓名××，性别女，汉族，出生于××年×月×日，身份证号××××××××，现户口所在地为××区××路××号×××××…
-
中小学生家庭教育与网络安全直播课观后感范文
网络，这块充满着神秘色彩与诱惑力的被彩纸包着的糖果。下面是小编整理的中小学生家庭教育与网络安全直播课观后感范文，希望对大家有帮助。 中小学生家庭教育与网络安全观后感心得作文1 网络…
-
公司晚会领导幽默发言稿
演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。这里给大家分享一些关于公司…
-
生日宴会答谢词范文（最新）
第一篇 尊敬的各位亲朋好友、领导同事们： 大家晚上好! 非常感谢大家在百忙之中来到这里，为我庆贺36岁生日! 36岁是人生的一个转折点，它让我在匆匆的行程中回头看一…
