一介网红(懂懂日记2017.3.2)

我可以把你打造成骑行网红,我玩骑行时,本地很少有超过5000元的车子,而且几乎没有公路车,如今呢?各大自行车店面越来越大,甚至有汽车4S店的感觉了,车子越来越贵了,山地车越来越边缘化了,主流是公路车了,车型从1万到8万不等。
你去看车子,一般推荐的入门款就在1万3千元左右了。
什么人可以成为骑行网红?
进藏?
这个太普通了,骑行圈里大神太多了,别说进藏了,有人年年进藏,还有人环骑中国,还有人环骑世界。
拼这些,你是不占任何优势的。
你要换个角度去拼:
第一、你是一个痴迷于骑行的人,什么人最容易吸引别人?就是那种日复一日,风雨无阻的人,要求每天骑行50公里,公路车骑行50公里也就是90分钟,这个难度系数并不大,我自己每天就骑行90分钟。
风雨无阻的概念是什么?
天上下刀子,也骑!
同步在微信、QQ、骑行论坛直播,每天都准时打卡,还要写着:第XXX天。
无数人崇拜你,是崇拜了这种痴迷,这种精神,当然,他们不知道你的骑行是工作。
第二、我给你规划百山、百湖骑行,而且是保障车跟随,拍出一流的照片来,也作为你的日常直播出去。
就一个目的,让你成为骑行圈里公认的话题人物。
而且,你从来没露过面,就是一直默默地骑行。
做这一切的目的只有一个,就是把你打造成骑行圈的网红,因为你晒出来的照片都是秒杀他们的……
网红具有引导消费的能力。
至于引导什么,这个是需要咱未来探讨的,是骑行服?是骑行活动?骑行服商标我已经注册了,至于未来做不做是另外一回事,先布局,因为这绝对是趋势,骑行时代已经到来了,看看最近一年与自行车相关的股票飞上天就知道了。
骑行服,我还不是很想做,因为我对骑行服没有太多感觉,当然骑行服是最容易切入的,因为网红卖衣服是最快的。
为什么对骑行服没感觉?
因为,我平时上衣都穿T恤,下身穿普通的运动裤,里面穿骑行内裤,就是我没有刻意为骑行买过太多衣服。
我真正想做的市场是单车馆。
就是DIY车子,我去日本感触特别深,日本的单车店有点像自助餐,什么都是自选的,然后帮你DIY起来。
反过来讲,捷安特不也是DIY的吗?除了车架都是别人的品牌。
如何做DIY呢?
我有两个思路,一是全球淘自行车,类似的单车馆很多,北京、上海、台湾,看淘宝店就知道了,一辆车子动辄卖几万元,每个店都有自己的粉丝,我现在骑的那辆小红车也是限量版的,皮带动力,一键折叠的,目前我还没发现有人骑同款,在百度上搜一下型号,也没有。
这个市场,只针对情怀市场,走不了量,即便买了,也不怎么骑,就如同我的摩托车一样,一共就骑过几十公里,现在不知道还能不能打着火,但是看着就觉得很满足,艺术品的感觉。
还记得我写过南非的法拉利藏家不?他有100多辆老款经典的法拉利,同时他还收藏了N多自行车。
做单车馆一直都是我的一个梦想,但是这玩意卖的是情怀,需要有网红作为支撑,靠我是白搭,例如我那辆路虎卫士,在我们本地卖不了,二手车市场都不会有人收,在读者圈里也卖不了,倘若找到那群有情怀的人呢?那就很容易了。
前几天,还有人在群上换车,用08年的G550换一辆卫士。
我身边这群小伙伴也都觉得路虎卫士是一部烂车,前几天,我跟腚疼去车管所,一个小伙子跑过来问:这车是你的?
他两眼是放光的,能详细说出这车的性能参数,还能说出临沂的另外一个车主的信息,问我是哪里的?咋没见过这车?
小伙子拍了几张照片,走了。
腚疼感叹:原来,真有人喜欢这样的车子?
这就是情怀!
我跟腚疼讲过,这样的车子,哪怕再过10年,也不会贬值,因为绝版了,现在偶尔二手市场上出现一辆50万以下的,马上就被买走了。
汽车的二手车市场已经比较成熟了。
自行车的二手车市场还基本空白,若是挂到闲鱼上呢?想买自行车的,多数是代步用的,而卖自行车的呢?卖的压根就不是代步车。
贬值率比汽车厉害多了,1万元的自行车,骑不了多久,就成了5000元,甚至3000元。
西藏常年都有人在做收车业务,收了以后运到成都,再卖!
如果炮神真的能成为这个领域的网红,我可能让他做的平台是自行车二手车交易平台,所谓的交易平台就是你有整车卖,我们收过来,翻新,再卖出去。
所谓的翻新,不是造假。
而是清洗,我每次去洗自行车,回来都有恍惚感,这不就是一辆新车吗?洗自行车比洗汽车贵多了,我们这里洗汽车是10~30元,洗自行车呢?60~100元。
自行车就那么几个零件,是可以全拆的,认真清洗每个零件,重新组装起来,就是新车。
例如1万的车子,3000元收来,翻新以后,5000元。
自行车有几个好处。
第一、可以全国配送。
第二、无需上牌。
第三、骑不坏,也就是说,二手跟新车没啥差别。
为了做起来方便,可以只收固定的几个品牌,例如捷安特、闪电、美利达、崔克、大行。
这个市场是非常大的,买的人不知道去哪买,卖的人不知道去哪卖,缺少一个值得信赖的平台出现。
而且自行车也不涉及什么售后问题。
利润空间又大。
甚至做好了以后,可以在各地开实体店,谁有自行车不想要了,卖到二手店,谁想买自行车了,去二手店买。
而且信息渠道比较畅通,就在同城旧货市场卖就是了。
这一切的核心在于:你能成为这个领域的网红!
当然,说说总是容易的,真的要策划成为这个领域的网红,肯定是要策划出花样的,例如第一年,风雨无阻365天,每天50公里。第二年,做一个百日万里行,每天100公里,从最南骑到最北,从最北骑到最西。
每年搞一次花样。
时间久了,就红了……
说实话,如果一个人真的能做到风雨无阻,全勤日骑50公里,我都想给磕个头了!

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