我不是好人(懂懂日记2017.3.14)

有年,他专门跑到我家,问我喜欢什么狗,他要送我条,还很认真地做了笔记,什么狗,什么系,什么颜色……
我还很热情地招呼了他,晚上还请他去HAPPY了。
当时,维维在做泰迪,从沈阳基地发到深圳,然后再卖掉,听起来有点像人贩子吧?狗狗发到深圳是300元/条,运费貌似也是300元左右,当时他卖2000~5000元,基本上都是瞬间出手,我说的应该是八年前的事了。
但是,他没怎么赚到钱,因为南北有温差,狗狗很容易死,死了他就把钱退给人家了。
北京大哥去找维维取经,你是怎么卖的,咋这么厉害?
也是要送维维条狗,认真做了笔记。
后来呢?
我们俩都没收到狗。
2014年,我见过他一面,在济南峰会上,我问他做的如何?他说2013年做了1000多万,他不繁育,只出售。
就是后来我给炮神讲的那个套路。
小狗,3个月拿过来,养上2个月,出售。
从3个月开始拍摄一组照片,有在家里的,有在车上的,有在公园的,有在野炊的,女主人一定要漂亮,而且要给狗狗做上漂亮的衣服,要给别人一个感觉:这是一个贵族家庭。
贵族家的宠物,也是贵族。
这是人们正常的联想,很正常……
5个月的时候,出售。
出售的理由就是女人怀孕了,而且是免费送,不要钱,N多人想领养对不?一听免费,就会吸引两类人,一类是真的想免费抱走的。一类是喜欢这个狗,同时又感受到你的诚意的,知道你是真的免费送,但是他想把成本给你,你当时多少钱买的?你说5000元,好,那你也别嫌少,我给你5000元。
这是为什么?
因为,有钱人有一个特殊的属性:不占别人的便宜,哪怕再小的便宜!
这里面,什么是最重要的?
拍照占了90%的因素。
就是说,能不能让人觉得这是一个很温馨的家庭,这是一条很帅气的狗狗,这家人与这条狗之间充满着爱,能感受到主人与它的恋恋不舍,而且这家人不差钱。
这是很高的技巧……
有骗人的感觉。
我老婆怀孕时,我还养了两条狗,一条马犬,一条拉布拉多,我都是这么送走的,我也不需要包装成贵族之类的,我就实事求是的拍了一些照片,发到了58同城,是真的送,因为全家人除了我,没人喜欢狗。
马犬,被唐山一家人领走了,一家三口,喜欢的不得了。
给了1万块钱。
当时,他给钱,我拒绝了,他回家以后,通过邮政汇款给我的。
拉布拉多是被潍坊一个小伙领走了,夫妻俩,很时尚的那种,性格很好,很像玖月奇迹,来过我家两次,是真的喜欢那条拉布拉多。
送了我们家一箱冰淇淋。
他们走了,打开箱子一看,里面6000块钱。
是基于这些经历,我是坚信了一点,有钱人是绝对不会占人便宜的,若是他有占人便宜的心,也成不了有钱人。
北京大哥是比较狠的,他一条狗都叫卖5万元以上,上次他跟我讲,他4000元买了一条德国牧羊犬,8万元卖了。
他拍的照片都是一流的,就是专业摄影师拍摄的手机照,没有修过,不能让人觉得太刻意,全是在别墅区拍摄的,他们是一个团队作业,交狗的时候,是由小姑娘在别墅区里跟人见面。
处处是套路吧?
喜欢,就无价。
举个最简单的例子,我现在的狗狗,若是炮神帮我卖,3000元都卖不了,因为他觉得自己不会花3000元买这条狗,而若是我卖呢?我坚信可以卖3万元以上,因为我觉得它值这个价,最关键的一点,我不卖!
因为,我认为它值,所以就一定有买家等着我。
这两天,我也在反思自己的错误,我总是纠正炮神,其实这是错误的,一个人是做不了自己层次以上的客户。
原因很简单,他理解不了对方的想法。
我分享了一个细节,就是我如何在淘宝购物,我从来不按照销量排名之类的买东西,我都是设置底价,例如我买自行车,我会把底价设置为1万元,我买茶叶,我会把底价设置为300元,我认为这是我基本的生活需求,不是说我刻意装B之类的,这就是我日常消费习惯,能用好一点的,为什么非选差的呢?
例如偶尔,我也看看包包、手表之类的,只是单纯的看看,包包底价1万,手表底价5万,在这个基础之上,我可能才会根据销量之类的进行排名。
有点装?
我只是说了实话而已。
因为这种购物习惯,淘宝把我升级成了APASS会员,其实我年消费很低,我一年也在网上买不了多少次东西。
APASS是蛮牛B的,一对一服务,而且有专属的购物通道,同样搜索一件宝贝,显示结果都跟普通会员不同。
有时,我很容易得罪人,我们在讨论购物习惯时,有人就问了我一句,假如有人送你辆10万元左右的越野车你要不?
我说,哪怕是白送的,我也不要,因为于我无用时就是累赘。
他问,那你为什么不要了以后卖掉呢?
我说,不属于我的,我不要。
他们在跟我争论,就是如果是真的送,懂懂会不会要……
好吧,那我要!
我办公室每天都有人来,送我东西的人很多,送什么的都有,也有送钱的,送钱的一般我都顺手给我媳妇了,送物的,能分分就分分,分不了的就扔在那里了,有些东西很尴尬,我用不到,但是又不能扔,在我看来就是累赘。
这么说,我又挨骂,但是我说的是事实。
不需要送我东西。
我们再回归原来的话题,假如我去看一条狗,主人说卖3000元,我直接不考虑,因为我觉得它太贱了。
我跟炮神说,这个事,你要三思而后行,你要反复地问自己,我真的喜欢狗吗?我能把它打造成网红吗?还是我只是单纯地繁育,跟那些农村大叔竞争?
炮神问我,假如是你,你会怎么做?
我说,首先,我要给你科普一点,你对宠物的理解,还是太局外,就是不了解真正爱狗的人是什么状态,你知道有的家庭每天给狗叫外卖吗?新鲜的牛肉,进口的三文鱼,你能想象吗?不是个例,而是很常态的,在很多家庭里,狗狗已经成了家庭成员了,你可以看看,国家元首普遍都养着狗。
他说,我能理解。
我说,我会派一个小姑娘带着一条狗去旅行,把她与它打造成网红,然后专注于做狗粮。
他问,怎么做?
我说,跟充话费送手机是一个道理,买狗粮送狗狗,例如你一次性购买2年的狗粮,送您一条拉布拉多,真正量产繁育拉布拉多是非常便宜的,一条成本在300元以内,但是狗粮的利润却是非常高的,例如两年狗粮套餐你收费6000元,等于你先赚了3000元,懂吗?

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