最近遇到一个案子，求职者对薪资的要求与客户的落差甚大。谈了两个月终于决定了人选，中选者却要求了高于现职1.5倍的保障薪资，主因是对方是外商。
当我惊觉落差之大时，求职者却说“我朋友去 **谈的比我还要高”，此时，我就知道问题出在哪了。我们一开始没有“讲清楚”双方的期待，造成事后的误解。
因此，花了许多时间处理“认知”这件事，也藉此机会与大家分享这个事件带来的省思。我给大家两条建议，仅供参考：
1.不要拿朋友、同事来当参考值做比较，这会让人落入永远不够的陷阱
首先，很多信息并非全盘的事实，人们往往只会说好的。除了四舍五入，有的还是无条件“进入法”，还有把其他零零总总的津贴福利都加进来，最多的莫过于把不固定的绩效奖金、年终奖金全数纳入；再将这个数字拿来谈下一份工作的保障年薪。因此大部分的年薪被虚报的机率很高；并非骗人，而是双方想的不一样。有的是有条件的年薪，像是外商，看似相当高的年薪，也会因不同的职位而有不同的条件达成才能拿到。
2.不要忽略长期的发展与新工作对自身的加乘效果
很多人都认为换工作就要换薪水更高的，事实真是如此吗？其实不然，每个人需求不同，升迁空间、工作的广度/深度、新的挑战与学习、加班频率、工作环境都是选择的因素。有很多人转职是希望减少工作份量多一点时间照顾家庭，薪资自然无法提升。有些人在台厂当主管职，跳外商则变独立作业；因增加了外商经验，提升了格局/视野，下一步则可能跳得更。（完）
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