商务谈判人员的职业规划

商务谈判人员如何进行职业规划?

职业规划可以使商务谈判师少走弯路。生涯设计公益网(www.16175.com)职业生涯规划专题组推荐。

做一名成功的商务谈判师是需要时间和经验的。这就决定了不可能刚从学校毕业就代表公司进行商务谈判,而是需要一个工作岗位转换的过程。无论在哪个工作岗位,都有值得我学习、提高的地方,都能为自己今后的职业发展夯实基础。

一、职业规划之职业认知
1、 商务谈判行业分析

  随着经济全球化进程的加快,商务谈判在政府机构和各企事业单位的商务活动中起着越来越重要的作用。无论是中外商务往来、贸易合作,还是经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会,商务谈判师都是不可或缺的角色,决定着贸易的成败和巨额资金的流向。据《广州日报》报道,全国现有的政府机构或部门以及大中型企业经贸部门共需要300多万名国际商务谈判人才,而目前全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人,其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几。由于该行业处于新兴行业,发展潜力巨大。

2、 商务谈判师职业分析 

  商务谈判师,是指在经济活动中从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识等,为企业的买卖活动进行沟通和谈判,使自己所代表的企业利益最大化并实现双赢。

  商务谈判行业是随着中国对外贸易的增多而快速发展起来的,至今不过几年时间。经济持续快速发展,越来越多的企业要参与到国际竞争中去,这就需要大量既精通外语,又懂市场营销;既精通国际贸易,又懂世界贸易组织规则和国际商法的高级商务谈判人才。即使不做外贸,国外先进的公司管理模式和经营经验也让国内公司认识到专业商务谈判人员的重要。生涯设计公益网(www.16175.com)职业生涯规划 目前许多大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职,也有很多公司由采购、营销、贸易洽谈或咨询等人员承担商务谈判工作。

3、岗位转换分析

  刚走进社会的大学生不可能一进工作单位就能代表管理层与其他公司进行商业谈判。这就需要我在基层的每一个工作岗位上不断努力,积累经验。

初步路线:

  业务员、 业务主管 、市场营销经理、商务谈判师 

4、商务谈判师能力需求 

  犀利的文案写作力

  敏锐的市场洞察力

  牢固的法律熟知力

  职业生涯工具箱

   深度的潜力挖掘力

  准确的事物判断力

  犀利的文案写作力:要把握谈判优势,必须具有极强的说服力。点子再多、创意再好,如果不能巧妙而有效地传达给你的客户,必然会使谈判大打折扣。良好的表达能力,必定会使谈判稳步前进。

  敏锐的市场洞察力:谈判首先要了解市场,了解当地的经济、文化、消费习惯,而且还要时刻关注当地所发生的重大事件,关注行业动态、目标群体动态、竞争对手动态等。

  准确的事物判断力:判断是认定优势与劣势因素的过程,是决定合同是否签订或继续谈判的前提。准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。谈判人如果没有准确的事物判断能力,冒然签订,会给企业带来重大损失。

  深度的潜力挖掘力: 在扑朔迷离的复合经济形式下,市场被各种各样的假象蒙蔽着,并且越来越难操作。如果没有深度的潜力挖掘力,就很难找到市场的软肋、竞争对手的弱点,也就很难在谈判中把握优势。

  牢固的法律熟知力: 作为一个谈判人,必须熟悉法律,特别是有关商务的法律条文。这对合同的签订无疑是个有利的保障。

  综合:在职业分析中我比较突出的5项技能是:口头表达,协商,说服,解决复杂问题和书面表达。这五项技能与商务谈判师所需要的技能基本相吻,同时证明了我的职业理想实现的可能性。

5、工作领域 

  从国内高新技术发展的重点领域看,未来几年国际商务谈判人才的工作将集中在信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业,以及奥运建设与产品市场开发方面的招商引资、海外融资、上市、海外市场开拓等领域。

二、职业生涯规划路线图

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  独立创业 

  大学专科 

  专业培训

  企业实践

实现梦想

  自考本科

  辟石准备规划表(大学专、本科学习规划) 

  学习规划 

  外语技能

  计算机技能 

  相关必备素质

  专业知识和专业技能 

  相关证书

  大一大二

  英语四级

  日语四级 

  熟练掌握办公软件

  较强的口头表达能力、组织能力、沟通能力; 

  扎实的专业基础;

  英语四级,计算机一级,

  自考通过两门;

  大三

  英语六级

  日语三级

  计算机二级编程

  协调能力、控制能力、谈判能力心理承受能力; 

  了解社会经济发展动向,掌握市场行情;

  英语六级,日语三级,计算机二级,自考通过4门

  大四 

  日语二级 

  自我调节能力、计划能力; 

  利用实习时间进行专业商务谈判师培训; 

  日语二级,商务谈判师资格证书,自考通过4门;

三、长期职业规划实施计划

1、一五计划 

  这五年里,我会首选在外贸公司努力工作,从最基层的业务员开始做起。通过业务关系,与多家企业进行简单的沟通和谈判,积累一定的谈判经验。 

完成任务:

1)尽快熟悉业务流程,巩固老客户并且尽可能多发展新客户;

2)让公司领导看到自己的才能,并且逐步器重。在自己的岗位上也要多吸取经验,虚心向老员工学习; 

  
执行方案:

1)在开始的三年里,我会只呆在一家公司。因为我需要时间来逐步地展现自己。在业务上,我会拥有固定的合作伙伴,为公司多盈利,并取得上级的信任,逐步走向主管副手;

2)熟悉了解外贸流程后,与多家企业交流沟通,准备跳槽,在新的领域寻找更多的合作伙伴;

2、二五计划 

这五年里,我将会逐步发展,让自己有一个企业圈。在二五计划早期,我也许会成为一个公司的市场营销负责人,有机会代表企业进行商业谈判。在谈判的过程中,我会抓住一切机遇展现自己,让更多的企业看到我的才能。但此时还不可以走出公司单干,要在一个行业圈里有声誉需要时间来考验。所以在前四年里,我还会重复一五计划中的内容。但在第五年,我就开始着手成为一名自由职业者,也就是我所说的商务谈判师。 

完成任务:

1)初步形成固定的企业谈判圈;

2)成立早期的商务谈判事务所;

执行方案:

我会与各家企业进行沟通。除本企业外,在沟通的过程中,如果其他企业遇到疑难问题,自己不能解决时,我将会成为企业的代表,与对方谈判。如果成功,我将会从双方合约签订的现金总额中提取1%—2%的提成作为薪金。如果失败,我将会得到少量的劳务费.

总之,我对自己的职业生涯规划充满信心。我会坚持下去。生涯设计公益网(www.16175.com)职业生涯规划专题组希望本文对商务谈判从业人员有所参考。

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