证券经纪人如何进行职业规划?

证券经纪人如何进行职业规划?

证券经纪人的职业生涯规划。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组推荐。

    对证券经纪人来说,当前所能取得的收入水平固然重要,未来的职业发展前景可能是更重要的。越是成功的经纪人,通常越是注重长期的发展前景,而不是一时的收入水平。同时,不同人会有不同的性格特点和目标追求。对证券公司来说,如果能够针对不同人的特点,提供不同的职业规划和发展目标,就能够充分调动证券经纪人的积极性,最大限度地发挥证券经纪人的作用,使公司和经纪人真正取得双赢。

证券经纪人就是要和客户打交道。但是,在和客户交流的过程中,会有不同的交流重点。有些交流是侧重于为客户提供服务,而有些交流则是侧重于向客户进行产品和服务的销售。因此,在证券经纪人的职能设计上,我们可以提供不同的证券经纪人形式,以充分发挥不同证券经纪人的特点和作用。

1、服务型证券经纪人

偏重于接受客户的咨询,为客户提供服务,开发新客户的职能比较少。主要服务于已开户客户,以及主动上门或打电话进来咨询的客户。这些证券经纪人的收入主要是由固定工资组成,再加少量的业绩提成。收入比较稳定,但增长的空间比较有限。
这样的经纪人岗位,将非常适合那些有一定的证券从业经验和咨询服务能力,对证券分析、理财咨询有兴趣,但对新客户开发经验不足或心存恐惧,以及对收入的水平没有太高的预期,但希望能有比较稳定收入的人员。

2、销售型证券经纪人

偏重于新客户的开发,主要是与潜在客户进行接触。而客户一旦开发成功,则主要由其他的服务人员提供服务。这些证券经纪人的收入主要来自于业绩提成。这样的经纪人岗位,非常适合那些有冲进、有干劲,希望能有更高收入,但证券从业经验不足、客户服务能力有限的人员。

3、全面型证券经纪人

既要能够开发新客户,又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这些证券经纪人不但拥有相对稳定的固定工资,而且随着业务的增长,生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组其业绩提成水平几乎是没有上限的。这样的经纪人岗位,为那些有能力、有动力,希望能最大程度地实现自身价值的证券经纪人,提供了极佳的发展机会。对全面型的证券经纪人来说,证券经纪人不仅是一份职业,更是一份事业,是一门属于自己的事业。

4、营销团队长

在自身营销成功的基础上,复制自己的成功,组建、管理新的经纪人营销团队。可能是在原有市场中扩展壮大,也可能是在新的市场中扩张。适合那些擅长销售、有管理能力的证券经纪人。

5、资产管理人

在为客户提供高质量服务的基础上,强化自身的客户服务能力,进一步将自身定位为理财顾问、资产管理人,发展资产管理业务。适合那些有出色投资理财能力,并且已拥有一定客户影响力的证券经纪人。

6、公司管理人员

在上述的基础上,对于有管理能力,并且有这方面发展愿望的证券经纪人,还可以进一步发展为公司的管理人员。实际上,在华尔街,很多证券公司的总裁,都是从经纪人出身。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组希望本文对证券经纪人以及行业从业人员制定职业生涯规划有一定的参考。

感谢您访问:生涯设计公益网!本文永久链接:https://www.16175.com/1410.html。侵删或不良信息举报请联系邮箱:121488412@qq.com或微信:aban618。
(0)

相关推荐

  • 公关人员如何做职业生涯规划?

    公关人员如何做职业生涯规划? 职业规划对公关从业者同样重要,本文从几个关键点和实例,分析公关人员该如何做好自身的职业生涯规划。希望对公关以及相关行业从业者有所帮助。生涯设计公益网(…

    生涯认知 2009年2月27日
    4.5K
  • 职业规划课程给我的启发

    职业规划课程给我的启发  职业规划课程论文。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组推荐。 记得当初选课,我毫不犹豫的选择这门职业规划课程,因为我知道4…

    生涯认知 2011年1月6日
    2.1K
  • 软件人职业规划5点心得分享

    软件人职业规划5点心得分享 软件人职业规划分享。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组推荐。 作为中国的软件人,作为中国软件的创业者,我想大部分应该是痛并快乐着…

    生涯认知 2012年5月8日
    1.8K
  • 一生只跳一次槽

    一生只跳一次槽 文/王小莉   1959年冬天,在美国奥马哈俱乐部的一间包房里,一名资深律师会见了一位新客户,两人相见恨晚,相谈甚欢。   没过多久,这名律师做出了一个惊人决定——…

    生涯认知 2015年9月7日
    1.9K
  • 职业生涯规划第一步:了解自己

    职业规划,只看名称,你一定会认为职业规划是指能找到什么样的工作、做到什么层级、拿到什么薪水这样的具体的内容,是不是感觉离高三的你有点遥远?事实上,职业规划的含义远远不止于此。 职业…

    2022年5月10日
    1.9K
  • 职业规划之职业生涯路径设计

    职业规划之职业生涯路径设计  为帮助个人进行职业规划,组织通过职业生涯路径设计来参与个人的职业规划管理,实现组织人力资源的优化。职业生涯路径对个人来说,是个人在一种职业中…

    生涯认知 2013年12月13日
    2.9K
分享本页
返回顶部