职业规划手册:选对池塘钓大鱼(续一)

职业规划手册:选对池塘钓大鱼(续一)

《选对池塘钓大鱼》是职业生涯规划指导的经典著作,本文是其续作的第一部分。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组推荐。

困境一:路径依赖

  “你对自己的现状感到满意吗?”这是我提供咨询服务时经常问的一个问题。

  “不满意,但是我没有更多的选择。”这是最常听到的回答。我们也许会奇怪为什么如此多的人对自己毫不满意,却不试图去改变它。据我了解有两方面的原因:

  一、我们已经习惯了某种工作状态和职业环境,并且产生了某种依赖性。

  二、重新做出选择,会丧失许多既得利益,甚至大伤元气,从此一蹶不振。

  第一种原因用一个经济学的词汇来表达:路径依赖,它是类似于物理学中的“惯性”,

  一旦选择进入某一路径(无论是“好”的还是“坏”的)就可能对这种路径产生依赖。某一路径的既定方向会在以后的发展中得到自我强化。人们过去做出的选择决定了他们现在及未来可能的选择。好的路径会起到正反馈的作用,通过惯性和冲力,产生飞轮效应而进入良性循环;不好的路径会起到负反馈的作用,就如厄运循环,可能会被锁定在某种低层次状态下。

  以下的故事也许有助于我们理解这一概念,并且加深对其后果的印象。

  美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4英尺8.5英寸,这是一个很奇怪的标准,究竟是从何而来的呢?原来这是英国的铁路标准,而美国的铁路原先是由英国人建的。那么为什么英国人用这个标准呢?原来英国的铁路是由建电车轨道的人所设计的,而这个正是电车所用的标准。电车的铁轨标准又是从哪里来的呢?原来最先造电车的人以前是造马车的,而他们是沿用马车的轮宽标准。

  好了,那么马车为什么要用这个一定的轮距标准呢?因为如果那时候的马车用任何其他轮距的话,马车的轮子很快会在英国的老路凹陷的路辙上撞环的。为什么?因为这些路上的辙迹的宽度是4英尺8.5英寸。

  这些辙迹又是从何而来的呢?答案是古罗马人所定的,因为在欧洲,包括英国的长途老路都是由罗马人为他们的军队所铺的,4英尺8.5英寸正是罗马战车的宽度。如果任何人用不同的轮宽在这些路上行车的话,他的轮子的寿命都不会长。

  那么,罗马人为什么以4英尺8.5英寸为战车的轮距宽度呢?原因很简单,这是战车的两匹马屁股的宽度。

  等一下,故事到此还没有完结,下次你在电视上看到美国航天飞机立在发射台上的雄姿时,你留意看看在它的燃料箱的两旁有两个火箭推进器,这些推进器是由一家公司设在犹他州的工厂所提供的。如果可能的话,这家公司的工程师希望把这些推进器造得胖一点,这样容量就可以大一些,但是他们不可以,为什么?因为这些推进器造好之后是要用火车从工厂运送到发射点,生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划路上要通过一些隧道,而这些隧道的宽度只是比火车轨宽了一点,然而我们不要忘记火车轨道的宽度是由马的屁股的宽度所决定的。

  因此,我们可以断言:可能今天世界上最先进的运输系统的设计,是两千年前便由两匹马的屁股宽度决定了。这就是路径依赖,看起来有几许悖谬与幽默,但却是事实。

  职业生涯无法摆脱这种路径依赖,一旦我们选择了“马屁股”,我们的人生轨道可能就只有4英尺8.5英寸宽。虽然我们并不满意这个宽度,但是却已经很难从惯性中抽身而出。

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  一旦我们选择了“马屁股”,我们的人生轨道可能就只有4英尺8.5英寸宽。虽然我们并不满意这个宽度,但是却已经很难从惯性中抽身而出。

困境二:机会成本

  第二种原因同样也可以用一个经济学的词汇来描述:机会成本。

  有一得,必有一失,所谓鱼翅与熊掌不可兼得,亚当?斯密曾经说过:国王会羡慕在路边晒太阳的农夫,因为农夫有着国王永远不会有的安全感。而你要有农夫那样的安全感就不能有国王的权势。你选择做一件事,必然会放弃另外一件,那个被放弃的所带来的收益就是你的机会成本。譬如,你在被动的情况下选择了一个职业,通过自己勤奋努力取得了一定 成就,积累了大量的资源,但是,现在你醒悟过来,意识到它并非自己所理想的职业,于是想跳槽转行,那么继续留在这个行业可能创造的价值就变成了你的机会成本。机会成本越高,重新选择的难度就会越大。

  职场发展犹如爬树一样(钓鱼不是我惟一的比喻),一旦发现树上所结的果实并非自己所需或者上面的枝干已经腐朽时,惟一的选择就是退下来,换一棵树或者朝另一个方向继续爬。在旧树干上爬得越高的人,退下来的难度也就越大,而且越是等待观望,所付出的代价就越大。

  做人是需要成本的,有好的人生选择,也有坏的人生选择,却没有不要成本的选择。付出的成本太高,就可能影响我们的选择,也会使我们的人生和职业生涯留下太多的缺憾。相反,如果一开始就能做出正确的选择(或者选择正确的方向),就能降低个人选择的成本,创造更多的“利润”(人生价值)。

  43岁的密比先生是一家大型广告代理商的会计主管,他告诉我,虽然自己很喜爱广告,并且在广告行业呆了20年之久,可是,他还是意识到这个行业与自己的性格不合。

  “我知道这份工作很不错,”他说,“收入也颇为丰厚,但是总觉得浑身不舒服,医生告诉我这是因为违反自我意志勉为其难工作造成的;他认为长此以往会对我的心脏、腹部以及其他器官造成慢性伤害。

  “我知道自己真正喜欢什么,但我从来没有告诉过任何人。多年前,我同样为一家广告代理公司工作,负责一家饲料公司的策划,学到了很多饲养牛的知识,我学得越多我就越喜欢它。”

  “但是,每当我想要放弃广告业,放弃现在的工作,就感到自己很笨。我在大学念了6年书,就是想要从事这一行,只有大傻瓜才会把3.5万美金教育投资和20年的经验断送掉,改行去做其他事情。”

  在我的朋友中,丹尼尔?麦金是一个富有理想色彩的人。他完全依据自己的兴趣爱好,完成了神学本科和硕士课程,但是却并不想在所学领域发展。然而,多年来的教育,为之花费的费用和精力,以及已经形成的生活方式,使自己觉得不应该轻易放弃自己所学的知识。

  在他硕士毕业的第一天,他就陷入情绪低谷中,他不断地问自己:我该如何发展,该如何重新塑造自己?我想进入商界,但谁又会要一个拥有神学学位,没有任何工作经验的人呢?手中的学位让他进退两难。

  这是一个正常人的思维,从事业和生活的角度,密比先生和丹尼尔?麦金的考虑是理智的。但是,又是什么造成了这种尴尬和困境呢?生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划值得我们认真思索。

  职场发展犹如爬树一样,在旧树干上爬得越高的人,退下来的难度也就越大,而且越是等待观望,所付出的代价就越大。

困境三:试错

  心理学家利维森认为:“早期选择不能永远决定未来的职业生涯。形成一种成熟的职业观是一个复杂的社会心理过程,贯穿于整个求职期。大多数人的确在17至29岁之间做过第一次严肃的选择,然而,这只是对兴趣和价值观的一种初步确定,他们还需要更多的时间和更多的选择过程重新在许多兴趣中分出真伪,找到合乎其兴趣的职业。”

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  当然,每个人都必须多次选择才能最终找到适合自己的职业。但是,这并不能成为我们

不负责任,随性而为的借口。人生与实验室的试验不同,是不可逆转的,而且每一次选择对未来都会产生不可逆转的影响。虽然“失败是成功之母”,但失败并不必然导向成功。

  实验室里的“试错”过程是将所有的可能性全部演示一遍,将错误的排斥,最后得出正确的结论。爱迪生发明电灯时说:“我并没有失败过一万次,只是发现了一万种行不通的方法。”但是,职业生涯变数太多,不可能一一试验。

  另外,如果选择的方向不正确,再多的试错过程都是徒劳的。一个内向的人如果想成为成功的销售员,会有更多失败的磨砺。一个没有天赋的小提琴手可能尝试过无数错误和失败,还是难以望见成功者的项背。

  詹姆斯是我的一位顾客,曾经是“试错”法的崇拜者。从年轻时开始频繁跳槽,频繁转换职业,一直到年老。“我无法了解自己到底适合做什么工作,只好换来换去,希望能在工作过程中找到自己的兴趣所在。”

  来到我的办公室时,他情绪低落,心情沮丧。对于一个一生中从事过40种职业,在100多家公司工作过,平均一年换两家公司的人来说,这种态度是可以理解的。他也许是一个特例,但心态却具有某种代表性。

  “每当受到打击时,我就对自己说,‘我的选择也许又错了,我不适合这个行业。我必须调整,否则我会荒废了自己。’于是,又匆匆忙忙地跳到另外一个行业。但是至今我都无法确定自己适合做什么工作。”当“试错”成为一种心理惯性时,就很难从失败中获得经验了,相反,却会成为一个自我逃避的借口。

  在手工作坊时代,男孩一旦拜师学艺,就可能终身从事某一行业,无从选择。现代流行的观点认为,年轻人应该有更多的职业经验。但是这却走向另外一个极端:盲目选择。人力资源管理学家认为,一个人一生中调整7次职业都是可以接受的,超过这个限度会对职业生涯造成不利的影响。

  尽管职业的发展对个人的知识和经验提出了更高的要求,但是,这并不意味着一定要通过频繁转换职业来获得。“试错”不过是获得职业经验的一种方式,而且必须遵循以下规则,才有意义:

  ——每次选择都必须指向一个正确的方向,如南辕北辙,再多的选择都是徒劳无功的。

  ——“试错”的意义在于我们永远无法做出最正确的选择,因此必须从错误中获得经验。

  ——“试错”的过程开始得越早,越容易获得成功。

困境四:核心能力生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划

  毫无疑问,职业的发展对个人的知识和经验提出了更高的要求。但是这种要求既是广度的,也是深度的。

  梭罗说过:“判断一个人的学识,就要看他主动把事情弄清楚的程度。如果我们走进1000家航海罗盘制造工厂,我们都会看到罗盘指针在被磁化之前所指的方向是不确定的。但是指针被磁石磁化具有特殊属性之后,它们就会永远指向北方——忠实于两极了。因此,一个人不会固定地指向一个方向——除非他能够树立一个精通业务的方向,渊博的知识才可能对其发展大有裨益。”

  泛泛地了解一些知识和经验是远远不够的,你至少必须在某些事情上知道得比别人多。努力加强自己的专业知识,一直到你比你的同行知道得更多,做得比别人好。然后,借着经常练习和不歇的好奇心,强化你的专业领导地位。如果你不能比别人知道很多,就无法领先。

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  这就是所谓“核心能力”,它通常是用来描述一个企业的竞争状态,但是我认为他应用在个人的职业生涯上也很贴切。如果我们在职业选择上游移不定,就无法积累某个领域的核心知识和经验,就无法在个人竞争中形成自己的优势。我们经常可以看到许多上知天文、下知地理、口若悬河、夸夸其谈的人往往一事无成,而那些术业有专攻的人却成就斐然。

  趋向专业化,是全世界的生活通则。而在生物界里,每一个物种寻找新的生态位置并发展新特征,是生命本身的演化方式。没有核心能力的小公司将会无法生存;没有核心竞争能力的个人,注定一辈子拿死薪水。

  核心能力能够让自己与他人区别开来,使自己变得不可取代。但是取得这种能力需要一个长期的训练过程,需要在职业生涯中做出“正确的选择”。

  一些人刚刚积累了一些职业经验和社会资源,经受一点诱惑或者一点点挫折就转换门庭,结果将自己长时间积累的全部资源弃之不用,核心能力自然无法形成。

  许多生活中的失败者几乎都在好几个行业中艰苦地奋斗过,如果他们的努力能集中在一个方向上,这就足以使他们获得巨大的成功。

  我认识一位机械师,他尝试着发明一种新的发动机,但是,在他离成功只有一步之遥的时候,他却跳槽到了另外一个行业,于是在完全可以获得精通的技术的情况下与成功失之交臂。这个世界上充斥了“离成功只有一步之遥的”人。他们都止步于成功的大门之外。他们的勇气在成为行业的专家之前就已经耗尽了。

  请注意那种知名的天赋——多才多艺。许多人失去了成功的机会,就是因为他们一开始就没有选择一个正确的方向,并且持之以恒地走下去。“无所不通”像一团鬼火,迷惑了无数有前途、有思想的年轻人,让他们一事无成。如果企图掌握好几十门职业技能,你就不会精通任何一门。

  一位著名的企业家说过:“万事通在我们那个年代还有机会施展,但是现如今已经一文不值了。”

钓鱼指南:寻找一幅职业地图

  生涯规划不是一叠打满字的纸,而是一个可执行的计划,是一件有关个人发展的严肃的事情。我们接受主管的安排做一份计划书时,需要调查,需要查阅资料,需要征询他人的意见,但是,当我们做一份职业生涯计划时,为什么会愚蠢地认为只需要一念之间的感觉就可以了呢?人真是很奇怪。

为有生之年立一份“遗嘱”生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划

  在一次讨论会上,我向观众提出这样一个问题:“写过遗嘱的人请举起手来!”一开始,大家显得十分困惑,流露出费解的神情。

  “遗嘱?什么遗嘱?”大家悄悄议论起来。

  “是的,遗嘱,为身后做的安排。”我大声强调,以引起大家的注意。这回大家明白了 ,一些人举起手来,我概略数了一下,约占与会者的半数以上。

  “很高兴有如此之多的人已经准备好后事了。”我没有等听众反应过来,马上接着说:“但是,有哪些人写过一份生涯计划书——一份规划你有生之年的目标和行动的计划书?”零零星星的有三两个人举起手来,这和我预想的差不多。大部分人为死亡做好了安排,却对自己的一生毫无准备。

  我丝毫没有轻视遗嘱的意味,遗嘱的确是很重要的,也是必须的。但是,生命的蓝图难道不比死亡的蓝图更重要吗?

  周末,我们计划开车去钓鱼,我们会安排往来的时间,会准备钓具、诱饵、地图、足够的金钱、衣物、轻便的鞋……我们可以为钓一次鱼而做准备,为吃一餐饭而规划,为下一盘棋而思考,为一次旅行而计划。但是,我们却很少认真地思考一下自己一生应该如何度过,在有生之年如何选择一份职业。

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  许多人宁愿花更多的时间来计划如何度过下个夏季假期,尽管它最多不过占用我们一生80个小时,却不愿仔细考虑将占去我们一生8万个小时的职业生活该是什么样子。

  也许我们认为这种思考太遥远,太不具体,有太多的不确定性。的确,我们常常有许多梦想,但是我们却缺乏将这些梦想付诸实施的规划。我们不过认为梦想就是梦想,是遥不可及的。即使我们认为梦想是可以实现的,但却又认为只要朝某个方向行走就可以了。

  与杰克在池塘边相遇之前,我既没有立遗嘱,也没有自己的职业生涯规划。但是,那次偶遇改变了我的许多看法,使我第一次意识到它对我生命的意义。现在,几乎每一次演讲我都会讲到我与杰克这次偶遇,讲到钓鱼的快乐哲学,讲如何给自己的有生之年立一份遗嘱。

  ——如果明天就会去世,回忆自己有什么未了心愿,把这些愿望写在纸上,这个名单可能会很长。

  ——如果还有一周的生命,在这一周里,问一问自己最想做的事情是什么。这些事情应该在以上的名单上。

  ——如果生命仅剩余一个月,又该如何度过它,同样将它写出来,这个名单会比上一个名单更长。

  ——如果生命可以延续一年,如何安排这365天?

  ……

  ——事实上,我们的余生会有30年,40年,50年,甚至更长,我们有多少事情要做,多少梦要圆?

  当我们诚实地回答完这些问题,并将其列出来时,就是一份有生之年的“遗嘱”草案了,紧接着我们需要做的是制订计划,来完成这些遗嘱——我们是自己的委托人。

  许多人宁愿花更多的时间来计划如何度过下个夏季假期,尽管它最多不过占用我们一生80个小时,却不愿仔细考虑将占去我们一生8万个小时的职业生活该是什么样子。

生命中最重要的决定

  我曾经在纽约城的中心公园听到过两个大学生的谈话。我们称之为吉姆和弗莱德。在不到半分钟的谈话里,他们完美地描述了大多数人选择职业的方法:

  吉姆:嗨,你学的什么专业?生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划

  弗莱德:物理学。

  吉姆:物理学?老天,你实在不该学物理,计算机专业才是热门。

  弗莱德:可是我喜欢物理学。

  吉姆:伙计,物理学挣不到大钱。

  弗莱德:真的么?那什么能?

  吉姆:计算机。你应该改行搞计算机。

  弗莱德:好吧,明天我就开始。

  在我们这种文化氛围下,许多求职选择(和职业转换)就是用这种方式在一眨眼之间做出的,在与某人的随意谈话时做出的,或者是追随父母的脚步,听从新闻媒介上的文章的劝导,有时甚至是在男友或女友的怂恿之下做出的。

  每一个刚刚踏入社会的年轻人以及那些中途调整职业的人,都必须做出一项重要决定:你将以什么方式来谋生?做一个农夫、邮差、化学家、森林管理员、兽医、大学教授,或者摆一个牛肉饼摊子?.

  这种选择通常都像赌博。哈里?艾默生?佛斯迪克在他的《透视的力量》一书中这样说道:“每一个男孩在决定如何度过假期时,都是赌徒。他必须用自己的岁月做赌注。”现在,我所做的努力就是告诉人们如何降低“选择假期”时的赌博性。

  我曾经在毫无准备的情况下,做出一个重要的人生选择,一次谈话改变了我的决定。今天,当我以“职业规划师”的身份与他人沟通时,一些看法变得更通透。我发现,大多数人的盲目并非认为职业规划不重要,而是因为:

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  ——他们不知道如何去做;

  ——他们觉得这样做太麻烦;

  ——他们对自己确定的目标和计划没有信心;

  ——他们将目标制订得过于长远,这使立刻看到成果变得不可能,从而导致他们丧失了勇气。

  世界上只有3%的人有自己的目标和计划,并且将它明确地写出来,还有10%的人有目标和计划,但却将它留在自己脑子里,剩余的87%的人都随波逐流,不知道自己该向何处去,自己的生活完全被人掌控着。

  因为职业关系,我曾经拜访过许多事业有成的人,发现他们有一个共同特点,那就是在正确的时间做出正确的决策。这种选择并非因为他们拥有某种特殊的天赋,而是他们对自己的人生和事业有一个明确的目标和整体的规划。

  一个人从受孕开始经过一段漫长的经历,一直到离世为止,虽然每个人都有其不等的生命长度,但是成长的阶段则是不变的,不同阶段的成长环境,需要有不同的阶段来配合,以符合我们的发展,所以我们必须要有“生涯规划”的观念。

  从出生到死亡,一次就做好生涯规划是一件几乎不可能的事情,我们所要做的是在成长的转换点上来切割我们的人生。通过这种有意识的规划来矫正人生的偏差。

  的确,职业生涯中充满了不确定性因素,我们无法了解明天会发生什么。但是,毕竟还有许多东西是我们可控的,我们只要把握这些可控的因素,在面对一个又一个人生选择时,能抵制住一些诱惑,就能使我们的职业生涯不至于偏离得太远。

  你是自己人生的建筑师,是建立一个成功的生活或者一种悲惨的生活,关键在于你勾画出一个什么样的蓝图。

  因为职业关系,我曾经拜访过许多事业有成的人,发现他们有一个共同的特点,那就是在正确的时间做出正确的决策。

将生涯规划当成一份工作生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划

  “你做过或者参与过一些计划工作吗?譬如公司发展战略规划、销售部门的拓展计划,或者个人的工作一周计划吗?”

  这是我提供咨询业务客户问卷中的一项内容。大多数人都会填写上“有”。内容相当庞杂,不一一列举。

  “但是,为什么你却没有为自己的职业生涯做一份计划呢?”我常常就这个问题与顾客展开讨论。

  众说纷纭,但有一个回答给了我一些启示:“制订销售计划是我的工作,我没有时间想自己的问题。”

  的确如此,公司聘请我,支付报酬给我,我付出自己的劳动——一宗简单而且合理的交易。这种契约关系使我们承担一种责任:为公司发展战略、销售目标或者客户关系制订一份计划是我们必须完成的工作。反过来,对于自己,没有付钱给我们,没有任何契约,于是就可以心安理得地不负责任了。

  这真是一种十分奇怪的事情,和前面所讲的“大部分人对为死亡做好了安排,却对自己的一生毫无准备”一样奇怪。

  因此,我给自己的顾客提出这样的建议:在确定职业方向之前,或者准备换一份工作之前,先聘请自己,为自己做一份生涯规划,并且将它当成自己的第一份工作——为了自己人生最重要的决策,聘请自己。

  时间:也许是一天,也许是一个月,甚至更长时间,直到自己满意为止。

  价格:为这份工作确定一个价格,一个相当高的价格,因为它对于你的人生会有很高的价值,而且高价会让你投入更多的精力。

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  努力:像为公司和老板工作那样努力地去思考和设计,而不是随意为之。

  结果:这份工作必须是完整的,要做到善始善终,提供一份完整的可行的报告。

  也许你会觉得我是在玩游戏,或者认为不过是一种假设。但是,从更宽泛的意义上,没有人不在工作。一些人之所以认为自己没有工作,是因为在他们看来,只有受聘于一家公司,每天匆匆忙忙上班、下班才算是在工作。

  如果我们将自己当成一家公司来经营,在选择一份职业之前,我们所做的职业规划就相当于“公司战略”;当我们从一家公司辞职或者被解雇,四处找工作时,我们的工作就是“寻找工作”。

  人永远不会没有工作——没有“工作”时,你的工作就是“寻找工作”。你为他人雇佣是一份职业,为自己工作同样也是一份职业。虽然在许多人眼里,你不过是一个“失业者”,但你依然有一份每个工作日从上午9点到下午5点的全日制工作,只不过是自己付薪水给自己而已。

  对职业生涯规划这份工作一定不要半途而废,应该有足够的耐心;对待自己也要像对待其他老板一样,敬业和忠诚。

  韩诺威是我所接触的顾客中领悟能力很强的一位,他不仅认同我的观点,而且以自己的切身体会做出了生动的阐释。对此,我感到很高兴,希望他能成为我的一个典型的成功案例。但是,出乎我意料之外的是,第二天一大早他就来拜访我,兴致勃勃对我说:“我花了整整一个晚上完成了一生的职业规划。”他将几张写满字的纸放在我的桌子上。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划

  我拿起来,从头到尾浏览了一遍,然后对他说:“写得很好,条理清楚,内容详细。但是,我不认为这有什么意义。”

  “为什么?”他显然有些惊讶,也许他希望能听到更多的赞赏。

  “一夜之间是无法完成一个具有实际意义的规划的。”

  “职业规划并不需要这么复杂,不应该花这么长时间。”韩诺威的想法具有某种代表性,人们带着这样的偏见和思想去规划、实施——遭遇困难——然后放弃,结果一无所获。

  生涯规划不是一叠打满字的纸,而是一个可执行的计划,是一件有关个人发展的严肃的事情。我们接受主管的安排做一份计划书时,需要调查,需要查阅资料,需要征询他人的意见,但是,当我们做一份职业生涯计划时,为什么会愚蠢地认为只需要一念之间的感觉就可以了呢?人真是很奇怪。

  在确定职业方向之前,或者准备换一份工作之前,先聘请自己,为自己做一份生涯规划,并且将它当成自己的第一份工作——为了自己人生最重要的决策,聘请自己。

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