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SWOT分析法与职业生涯规划

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SWOT分析法与职业生涯规划


SWOT分析法与职业规划,主要介绍SWOT分析法的概念、如何应用SWOT分析法做职业生涯规划。生涯设计公益网(www.16175.com)大学生职业生涯规划专题组推荐。


第一部分 什么是SWOT分析法?


  SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具:
    S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。


   市场分析人员经常使用这一工具来分析整个行业和市场,获取相关的市场资讯,为高层提供决策依据,其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。
    在求职时,不妨采用这一工具对自己进行一番从里到外的体检。
    SWOT分析是检查一个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如求职者对自己做个细致的SWOT分析,那么,就会很明了地知道自己的优点和弱点在哪里,并且评估出自己感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。
  
    进行SWOT分析时,应遵循以下四个步骤:
    1、评估自己的长处和短处
    每个人都有自己独特的技能、天赋和能力,不可能样样精通。
    举个例子,有些人不喜欢整天坐在办公桌旁,有些人一想到不得不与陌生人打交道时,心里就发麻,惴惴不安——找出你自己喜欢做的事情和你的长处,不是很喜欢     做的事情和自己的弱势。
    找出短处与发现长处同等重要,因为可以基于自己的长处和短处做两种选择:一是努力去改正常犯的错误,提高自己的技能,二是放弃那些自己不擅长的技能和要求很高的职业。


    2、找出你的职业机会和受到的威胁
    我们知道,不同的行业不同的公司都面临不同的外部机会和威胁,所以,找出这些外界因素对求职是非常重要的,因为这些机会和威胁会影响第一份工作和今后的职业发展。
    如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里,很自然,这个公司能提供的职业机会将是很少的,而且没有职业升迁的机会。生涯设计公益网www.16175.com
    相反的,充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。列出你感兴趣想涉足的一两个行业,然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。
 
    3、列出今后3-5年内的职业目标
    仔细地对自己做一个SWOT分析评估,列出最想实现的四至五个职业目标。
    这些目标包括:想从事哪一种职业,将管理多少人,或者希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住:必须竭尽所能地发出自己的优势,使之与行业提供的工作机会完满匹配。

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    4、列出一份今后3-5年的职业行动计划
    拟出一份实现上述每一目标的行动计划,并且详细地说明为了实现每一目标,要做的每一件事,何时完成这些事。
    如果觉得需要一些外界帮助,请说你需要何种帮助和您如何获取这种帮助。
    举个例子,你的个人SWOT分析可能表明,为了实现理想中的职业目标,需要进修更多的管理课程,那么,职业行动计划应说明您何时进修这些课程。拟订的详尽的行动计划将帮助你做决策,就像公司事先制定的计划为职业经理们的提供行动指南一样。
  
    做个人SWOT分析会占用你的时间,但是详尽的个人SWOT分析却是值得的,因为当你做完详尽的个人SWOT分析后,你将有一个连贯的、实际可行的个人职业策略参考。
    在当今竞争白热化的市场经济社会里,拥有一份挑战和乐趣并存、薪酬丰厚的职业是每个人的梦想,但并不是每一个人都能实现这一梦想。因此,为了使个人职业发展更具有竞争性,请花一些时间界定你的个人优势和弱势,然后制定一份策略性的行动计划,务必保证有效地完成它,那么,你的职业前景将灿烂辉煌!


第二部分 SWOT分析法(学生版)与职业规划



个人背景:
    基本情况:XX,男,1981年出生,1999年9月考入北京某大学信息管理系,考入中科院文献情报中心,专业方向是信息资源组织与管理,现读研一。


内外部环境分析:生涯设计公益网www.16175.com


1、内部环境分析


Strength:
* 生活态度比较乐观,善于发现事物和环境积极的一面
* 待人真诚,放得开,并乐于与人交往和沟通,善于开导别人
* 喜欢思考问题,有一定的分析能力,寻根究底的兴趣,一定要将事情想清楚
* 有责任心、爱心,并且喜欢做专业相关的工作
* 做事比较认真、踏实,有浓厚的学习兴趣和一定的实力,比如英语方面
* 心思细腻,考虑问题比较细致
* 逻辑性和条理性较好,有一定的书面表达能力
爱好:喜欢能让自己静下心来的工作环境,能自己控制、安排的工作,跟人打交道的工作。

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Weaks:
* 竞争意识不强,对环境资源的利用不够主动,也就是与环境的交互能力不够
* 口头表达有时过于细节化,不够简洁
* 做事不过果断,尤其事前作决定的时候老是犹豫不决
* 工作、学习有些保守,冒险精神不够,没有结合长远目标,并且创新能力有待提高
* 组织管理人员的能力和经验欠缺
* 做事有时拖拉,不够雷厉风行
不喜欢:机械行重复的工作,也不喜欢没有计划没有收获的忙乱,不喜欢应酬和刻意的事情。



2、外部环境分析:
Opportunities:
* 就专业方面来说,现在是一个信息爆炸的时代,各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海,对很多人来说,海量的信息只会让他们感到无所适从,而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求,因此大的环境来说,这个专业方向是很有发展前景的。
* 加入世贸组织后,生涯设计公益网www.16175.com中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会,可以在更宽广的舞台展现个人优势,比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。
* 中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视,有机会参与一些科研项目,学以致用,也可以积累更多的实践经验,同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习,提高自身素质。
* 身边很多优秀的同学,有很多向他们学习的机会,并且有构建良好的人际关系的条件。


Threats:
* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战,对个人素质要求也就更高了,对于英语来说,就不能只满足与听、写,表达能力也至关重要。
* 距离毕业还有一年半的时间,而离找工作只有一年的时间,并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期,就业的机会不是很多。
* 优秀的人很多,而机会不一定是均等的,这时就不单单是知识的比拼,更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。


三、未来的最佳选择:
    从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业,比如教育业、信息咨询行业等,既能跟个人爱好结合,又能有比较满意的待遇。

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四、现在应作的准备:
    如果是要从事教育业,就要考虑继续深造的必要;但是,就个人而言,想先工作两年有一些实际的体验,也多积累些经验,然后再去学习


。因此:
    首先,需要注意的是主动与环境交互,去挖掘身边的资源和机会,对将来能够从事的职业有清楚的了解。再者,加强适应职业要求的专业素质,提高英语口语表达能力。
    另外,突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要,所谓好酒还怕巷子深,只有专业技能不行,还要能够积极地展示自己



第三部分 SWOT分析法(职场人士)与职业生涯规划  


一、个人优势


1、渴求成功的激情


    一直以来,持续的寻求真正的成功,并为之不断努力,回顾漫长的职业生涯,总有一些难以磨灭的披星戴月、卧薪尝胆、快意人生的职业往事。而今,重新审视自我,才发现,成功是踏上一条自己喜爱的职业道路,并在踏进的过程中不断赢得客户的高度认同、公司由衷的赞誉、同事不灭的记忆、朋友持久的真诚。如此,心中恒有梦的存在,而这一切,都是我一直坚守的激情。


2、热情与冷静并存


    多少年以来,出于对真诚的珍视,促使不断赢得合作伙伴的支持与朋友发乎内心的友情,经管如此,回思往事,热情的天性并不能改变内心的冷静,总能清醒的意识到肩负的责任,在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。


3、十年的职业生涯


    自1992年跨出职场以来,在电子、酒水、泳池、汽车美容、饮料与保健品企业担当过操作工、销售代表、区域经理、销售负责人、生涯设计公益网www.16175.com企业管理等岗位的不同的责任,从事过诸如产品行销、特许发展、生产控制、危机处理、公共关系、团队建设等工作规划、执行、调整,体会到对目标不断调整策略,其间,失败与成功对于未来将有借鉴的价值。

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4、直对现实的准备


    人无远虑必有近忧,回首2006年底开始蜗居的那300多个日子,总沉浸在过去略显缥缈的职业生涯之中,总是在高不成低不就的理想与现实中蹉跎人生,总在不断的反思现在与未来的何去何从。在最徘徊的时刻,迎来了一个偶然的惊喜,怀着重新开始的精神,背负着简单的行装,欲在精彩的珠宝世界一步一印的前行。


5、一定的法律知识


    在商业活动中,面对各种谈判、妥协的协议和诱惑,拥有适度的法律知识显然必要,至少,可以避免触犯常规性的失误,从而可能为公司创造最大的利益,庆幸的是,自己还掌握了一些必要的相关知识与实务。


二、个人劣势


1、多而不精的尴尬


    过去的薄学和不断变化的岗位,使我对企业管理、市场营销的理论与实践看得多、听得多、干得多,遗憾的是与“精其一而绝于天下”完全相悖。


2、好高骛远的浮躁


    跳跃式的职位变化,形成了自己高不成、低不就的浮躁心理,以致于渴望在某个行业中依托所属团队的力量成就一番轰轰烈烈的职业目标一直不能实现。


3、陌生行业的困惑


    对珠宝这个神奇而博大精深的大市场,知之甚少,必然面临许多学习的环节。


4、进入市场的急躁


    过份信奉在战争中学习、超越战争,很少权衡是否胜任,以致于渴望早日进入市场,但若不能胜任,将为公司造成无法估量的损失。


三、发展机会


1、行业市场加速发展


    2000亿的珠宝行业可谓钻石般产业,必然蕴含着公司、个人的良好发展机遇。


2、区域市场发展需要


    时逢区域市场的深耕细作,创造了一个良好的进入契机。


3、人脉关系再造凝聚


    西南市场有一定的人际关系,加上一直拥有的真诚与冷静,能够创造良好的内外部人脉,为公司区域市场的拓展打下基础。

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4、个人公司目标一致


    公司的长远规划是确定的,而个人的职业发展虽略显朦胧,但,职业定位却可谓清晰,直面现实的市场成功的打造区域珠宝市场,是自己的职业目标。


5、团队凝聚力的升华


    在公司的支持下,强化管理、营销理论和决胜区域市场的实践,充分发挥团队凝聚力,能够打造一支能征善战的区域营运团队,以实现区域市场的成功拓展。


四、发展威胁


1、职责胜任质疑


    深省“强者恒强,弱者恒弱”的道理,最关键的一步是能不能踏进区域市场前沿,而这,需要自己对管理、营销的理论与实践的总结,至为关键的是制定出一个有效的突破区域市场拓展瓶颈的有效方案。


2、职位心态调整


    在公司发展规划的指引下,生涯设计公益网www.16175.com以“在其位必谋其职”、“受其薪必谋其责”的内心法则,结合区域市场职责所在,个人已经调整好心态,并做好了一切准备,只期待能够持续在区域舞台上演出成功。


3、区域拓展压力


    区域市场成功的关键在于两点,其一是特许信息低成本的有效传递;其二是策划好适当的营运、督导管理机制,促成单店满意的赢利回报。而这看似简单的两点,在运作中却有一些具体的压力,最好的办法是个人所在区域能够适当的肩负起营运、督导的权责,以及时、有效掌控区域市场的深度拓展。


4、有效沟通瓶颈


    同营运、督导、市场、人事等部门的有效沟通,可以事半功倍的打造高绩效的区域市场拓展、营运团队,否则,可能事倍功半,解决的办法还是有效的沟通。


5、未来期望实现


    对未来的发展,个人渴望能够将区域市场做深、做透,检验的标准只有两个,首先是加盟店数和区域销售总额,其次是市场份额、品牌要高于其他珠宝品牌。

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个人的发展设想


一、发展定位


    打造一个相对卓越的区域市场,为公司的发展做出较大的遍及贡献。


二、发展策略


1、以“发饺”的策略,快速布点地县级特许加盟零售店30家;


2、强化对加盟店的培训、督导,建立规范化的分销网络;


3、在央视品牌广告的支撑下,提高单店促销成功率,促成平均单店月营业额100万元,稳健加盟店的投资回报。


三、发展计划


1、进入一线基层岗位,以一个月的时间系统学习现场销售、店面管理,通过与奢侈品消费者面对面的沟通,探索消费趋势、品牌信息接收渠道


、有效促销策略、产品规划等珠宝产品市场营销基础,为顺利拓展特许经营打下基础。


3、根据公司的市场规划,制定出务实的区域市场拓展方案,经公司批准后实施。


4、创造、整合各种资源,完成发展特许30店的第一阶段目标。


5、确保每一家店选址合理、标准装修、选品准确、招募优化、价格统一、服务到位、有效促销、规范经营,达成月销售额100万元的目标,提高资金周转率,提高加盟店赢利率。


6、要求并协助每一位加盟商制定并执行投资回收的商业计划书、店员招募及培训计划、开业计划、编制年度营销方案、月度销售及促销计划。


7、要求并协助单店核算盈亏平衡点,生涯设计公益网www.16175.com在确定目标的指引下,制定每日销售目标,以保证月度计划的完成。


8、以下月、下季销售预测为基础,确立安全库存,编制采购计划提前订货,确保补货及时,保证持续赢利。


9、制定会员制销售,要求并协助单店完成,以保证市场的占有率、不断突破市场份额,通过口碑相传,提升品牌度。


营销及管理理论充电


一、营销学习


    以菲利普科特勒的《营销原理》为指导,结合张利的《新营销》,在营销实践中提升自我营销素养、打造区域营销团队,提高区域市场及特许加盟商销售团队业绩,完成在营销中完善行销的目的。

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二、管理学习


    吸取吉姆柯林斯的《从优秀到卓越》、《基业长青》、彼得德鲁克的《管理》中的使命、责任、实务、姜汝祥的《差距》,结合区域市场的实践,提高市场管理水平。


三、心得及体会


    君子己所不欲勿施于人,欲成事必先做人。

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