职业规划案例分享|我从传统服装行业转型到知识付费行业

中国这些年的变化越来快,知识付费行业也蓬勃发展,也让很多人士对此充满了向往。很多人有疑惑,到底什么样的人可以进入知识付费行业吗?传统行业是否可以转型到新兴行业?在这里我分享一个案例。

客户刘明(化名)来找我咨询,我第一次电话沟通,沟通完详细情况,他问我:“老师,我怎么相信你可以帮助我呢?“

刘明来找我前已经联系了好几家职业规划的机构,他在观望,在比较。

“我想问你,你是如何判断一个咨询师是否适合呢?”我把问题抛给他。

“啊,这个我没考虑过!”刘明非常诧异我的问题。

哈哈,按照正常套路是我得列举我的各种优势,但这种方式算是强塞给客户,人家还不一定相信你。

“看你的文章。”刘明想了一会儿说。

“好,你把我微信公众号的文章都看完再来找我。”我们挂断电话。

几天后刘明找我签定了合同。

职业规划案例分享|我从传统服装行业转型到知识付费行业

刘明来自一个二线城市,9年的工作经验,有4年是做手机和数码产品的维修,后来5年是帮着家里的服装公司从事采购类的工作。

做过不少家族行业的客户案例,很多家族企业都希望孩子能在其中帮忙,刘明却想走出去。

“服装批发行业,在不断走下坡路。人们越来越喜欢购买品牌产品,杂牌越来越难以生存。虽然服装公司都有赚钱,但对于很多家企业前景读不乐观,是生存还是倒闭,完全看运气……“

现在的市场,品牌的力量越来越凸显。不仅仅企业要经营品牌,个人也需要经营自己的品牌。品牌是最好的营销利器。

“在管理上,我们这种家族式经营,无管理模式,一切靠自觉…… 感觉没有系统,没有积极性,找不到改进方向,举步维艰。”刘明道出了家族企业的管理困境。

很多家族企业无法长期发展,都卡在管理上,而管理又卡在人上:中国各种人情夹杂在一起,规范管理实在难。

有的家族企业撑不过2代。所以很多家族企业会送孩子出国读书,学习管理,之后接班;有的聘请职业经理人,但常常发生股东和职业经理之间的纠葛。

刘明的弟弟在企业里负责营销管理,所以他的角色不是那么重要。

但最重要的还有以下的原因,促使他离开。

“我周围的人很少有爱学习,大家就是工作和睡觉,很多错误一犯再犯,却都习以为常,变好的速度太慢太慢……”

而对刘明来说,他最重要的价值观就是自我成长。这个价值观在现在公司里不能获得满足,他只能自己在工作外去学习:学习经营管理的知识,尝试在自己的家族企业里运用,但因为也没有经验和强有力推动力,都不了了之。

他也学习了很多身心灵领域的课程,自我探索。这让他已经离异的他对自己有新的认识,内心开始获得成长。但是这个也很难得到保障,因为这份工作有时候要忙到晚上10点多。这又与他另外一个重要的价值观工作和生活的平衡有冲突。

这么多的付出,收入也不高,因为给自己家的公司打工,反而给的钱很少,参加学习也比较困难,这让他非常的挫败。这些都促使他寻求变化。

对于家族企业的成员,当你能力不强,还无法更好地帮助家族企业往前走时,离开企业去历练学习也是一个很好的方式,在学成后可以回来继续效力,或者寻找新的发展。否则不能很好地帮助企业发展,自己的成长也被耽误。

我以前做过浙江不少家族企业成员的案例,最后客户都选择出去锻炼。

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而在针对未来愿景的畅想中,我们也挖掘出了刘明另外一个重要的价值观——帮助他人。

“我看到我在一个讲台上,有很多人在聆听我的演讲!”他描述着5年后的场景。

“是什么样的人在聆听呢?”我发问。

“有年轻人,也有年纪大的人,他们很认真,但年轻人更多!”他描述着。

“如果把画面拉近,把注意力关注在你的身上,你注意到什么?“我继续问。

“我很兴奋,有点小紧张。我穿的不那么正式,稍显休闲的衬衫加上西服裤,没有打领带。说到开心的地方我笑了,大家也笑了,氛围很开心……“ 他描述的很详尽,我发现他在这个未来的画面里非常享受。

“从这个画面中,关于你自己,你都有什么发现呢?”我追问。

“我接受的教育并不是很高,我内心一直渴望能学习更多,也希望通过自己的所学,去帮助、支持他人,影响他人。我觉得这让我很有成就感。”

当我们从这个未来的画面中走出来,刘明还恋恋不舍。

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对于一个30岁以上的人,引导他的更多是他的价值观,愿景,以及他想成为什么样的人。

很多职场人士进入30岁后,开始职业倦怠,开始感到无力,很大一方面的原因是不清楚自己的价值观,对于未来想要什么样的生活也很模糊,每天过得很混沌。而那些动力很足,走得越来越远的人,都是清楚地知道自己想要什么,有的甚至找到了自己的使命。

结合他的测试,我们罗列了的适合工作要素:有专业度的,工作也可以相对独立的;与人沟通,帮助他人的,能平衡工作和生活的,可以带来自我成长的。

而在能力上我们也做了评估:人际沟通能力较好,能与他人建立良好的人际关系;学习能力强,并具有写作能力;计划和执行能力较强;具有流程优化能力;具备硬件维修能力;善于思考问题,情绪管理能力较好;较好的事务管理能力以及采购管理的能力,
较强的运动能力。

不过刘明在职业探索期做的探索很少,这些年也一头埋在家族企业里,对外部职场的了解很少。探索期功课落下了,这个功课是要补起来的。所以在职业探讨中我们充分探索了较多职位让他了解。

第一类是培训类,包括IT培训,产品培训,培训助理,户外拓展培训等。

他对教育培训是最感兴趣的,结合他自身的情况,先从会的开始,技术类的培训先排出来,然后因为特别爱运动,户外拓展培训也是一个方向。另外就是一些培训机构的助理,从助教的工作,慢慢发展成讲师。讲师做的好,在知识付费时代,很容易变现。他是一个特别爱学习的人,也是我接触过的少有的对自我身心成长关注的男性客户。新兴的培训行业如知识付费行业会更好地支持爱学习爱分享的人。

第二类是管理系列。他未来还是很希望在管理上有所发展,这样更好地帮助家族企业。在管理上我们探讨了供应链管理,运营管理,店面管理。他对流程优化特别擅长,所供应链管理让他非常感兴趣。

第三类技术类,我们探索出产品经理,技术服务工程师,产品评测。这些职位都需要他在接下来的1-2周内进行信息搜集。

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刘明是个执行力很强,特别认真负责的人,这也是ISTJ客户的一个典型特点,我基本不担心这类客户的作业完成度。他做完所有信息的搜集,还提前发给我。

客户的行动是咨询中非常重要的一部分。如果客户什么都不做,只是指望咨询师,是不会发生任何变化的。有些客户来做咨询,把所有的期待都放在咨询师身上,希望咨询师几句话就把问题解决掉,这也是对咨询的误解。只是听听,一直不行动,你指望能有什么样的变化呢?

那些改变意愿最强的人,也是行动最强的人,自然变化也最快。

第二次咨询,刘明很开心地说:

“通过这些调研,我发现自己还有这么多职位可以做,也有那么多的职位是我之前是不知道的!“

很多客户陷入职业困境,也是因为对外部行业职业不了解,职业视野非常狭窄。

“对于技术类工作,我虽然可以做,但并不是很想做。我想做的还是培训和管理!”刘明说。

刘明把培训放在首位,去帮助影响他人在他心目中占这重要位置。而在管理中他首选的是供应链管理。做了多年了采购,很想去大企业看看人家是怎么做的呢!

我们一起设定了详细的行动计划,然后进入了后续辅导阶段,支持刘明转型。

第一次辅导沟通,刘明通过生涯人物访谈和工作寻找发现供应链管理这个职位在他的城市比较少,在一线城市比较多,但他并没有换城市的打算。在培训职位的寻找上,他更喜欢培训公司的培训职位,但人家要求比较高,让他有点气馁。不过因为喜欢读书,他参加了一个读书会的线下活动,发现那个氛围就是自己想要的,但人家现在没有什么招聘需求。我建议他可以申请读书会接下来活动的志愿者,通过这种方式,一方面展现自己,一方面可以去更好地体验。

第二次辅导,刘明很开心地告诉我,一家服装公司给了他总经理助理的offer。这个老板很年轻,想用现代化管理理念来管理公司,这和他的想法一致。我建议可以多看看其他职位,多去了解探索再做决定,不需要立刻就定。即使后期去了,也有试用期的过程,需要多去探索尝试。

同时刘明也告诉我,他成功地做了志愿者,帮助读书会组织了线下活动,这个过程自己很享受,他也把自己想加入的想法告诉对方。对方说如果有职位的话,会予以考虑。

第三次的辅导,发生在刘明身上的事情让他很感慨:

“我后来接了总经理助理offer,想去试试。在里面工作了20多天,每天都要工作到晚上10点多。因为是总经理助理,大事小事我都要管。而我们老板几乎把所有的时间都投在工作上,没有休息,连家也很少回,但还是很焦虑!“

很多企业的小老板是这样,比打工的还要辛苦。小企业生存不易,创业不易啊!

“我想这实在不是我想要的生活,他也不是我想成为的人。正好之前的读书会,主动打电话给我,因为扩展业务,他们在招培训师,为各地合作伙伴做培训。“刘明说到这里很兴奋。

“所以你就到读书会了!“我也笑着问。

“对啊,人家主动打电话过来,我还很诧异呢!“

“你看你想要什么,宇宙都会来帮忙呢!“我说。

当你知道自己想要什么,世界都会为你打开大门。

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