营销人员如何做职业生涯规划?

  • 营销人员如何做职业生涯规划?已关闭评论
  • 530
  • A+
所属分类:职涯心路

营销人员如何做职业生涯规划?


职业规划同样受到营销人员的重视,本文作者通过分析求索的职业历程,总结出了营销人制定自身职业生涯规划的方法与步骤。当然不止适用于营销岗。希望对读者朋友有所启发与帮助。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组推荐。


阳光洒在你的脸上,温暖留在我们心头”,当求索的一篇心得传给我时,内心的情感在不停地涌动,让我想起了这句话。2009年到了,新的营销人又开始了新一轮的求职、换岗,他们曾经是充满希望、满怀豪情的一族,如今也学会了漠然、学会了随波逐流!


 
  求索在日记中这样写道:


  我内心非常沉重,近段时间,身边的人或事情,时常触动我的内心。遥想当年,才入职A啤酒公司的销售工作时,曾经豪情万丈,要干出一番大事业出来。然而,几年过后,一个曾经立志销售事业的人,却黯然神伤,写下“轻轻地我走了”而告别自己的4年零4个月的啤酒生活,同时也挥别我那美好的青春年华。回想起自己4年的啤酒生活,工作上是原地踏步走,大学本科4年的DSR是我难以忍受的现实。


  很多时候在怀疑自己当初的选择,怀疑自己的能力是不是很差。在A啤酒公司,我看不到我的明天会怎样?也许只是一味的简单的重复和复印。我很多时候都是无聊的生活,我为自己的堕落感到耻辱,我已经受够了,所以我下了很大的决心----------辞职。


  从A啤酒公司辞职后,面临最大的就是生活现实问题。由于这几年的基层销售工作,也没有什么积蓄,加之刚买了房子需要月供,生存的压力差点把我逼上绝路。所以,原打算离开啤酒公司后,会好好考虑,自己的下一站去那里?


  失败的经验告诉我:人的选择太重要了,不要因为一时之快,而再次悔恨不已。然而,各方面的压力,已经迫使自己不容太多考虑和选择。达而文说“物竞天择,适者生存”,我连自己都没有能力养活的话,谈什么职业规划不知道还有什么意义!可以说,面临辞职和重新就业的那段时间,是我人生最灰暗的时刻。生涯设计公益网www.16175.com后来,在朋友的介绍下,就到目前所服务的公司和岗位------B饮料公司DSR。新的工作环境让我很充实,也许是因为没有时间去思考是否合适。就这样,在繁忙中奔波了快半年了。面对未来自己很迷茫。

#p#副标题#e#

  人的生命只有一次,每个人的20多岁都不回重来,然而我却在迷茫和痛苦中虚度我的青春,再过两年我就到了“人生30而立”的年龄。我的路在何方?”


  求索的文章让我陷入了思索。从他的文章里,我读出了他内心的无奈、郁闷与彷徨。说真的,字里行间里能够感受到他是个非常有抱负、有理想的营销青年。有学者骨子里的独善其身的思想,同事怀有兼善天下的情怀,怎奈总感觉虎落平阳,英雄无用武之地。其实,这是所有营销人必须经历的孤旅历程。


  从字里行间里,我们可以看出,求索的经历历程:


  第一阶段:


  职场导入期:从03年毕业的前两年,对新生事物充满着期待,用不完的精力,释放不进的激情,加上刚毕业,受周围的影响较小,对工作能够全身心的投入,这是虽然薪水很低,工作很苦,但是感觉工作还是有滋有味,对未来充满着憧憬和期待,立志一定要做出一番惊天动地的事情来。这是所有的营销人都会感受的到得。


  第二阶段。职场成长期。在这一时期,随着自己工作的深入,生涯设计网www.16175.com自己对营销逐步有了自己的认识与见解,工作中积累了一定的经验,学习和丰富了很多的营销知识,结识了很多营销道上的朋友,在这一时期很多营销人呆的时间过长,对营销的认识也是在这一阶段形成。求索就是这样,在这一阶段写了很多营销类的文章,而且颇有见地。


  第三阶段,职场彷徨期。这一时期很多的营销人认为自己的能力已经可以胜任一方诸侯,但是就是得不到提升。这是营销人最难过的时期。而且营销人会缺乏对自己正确的判断,这是会出现两种情况:


  一种是认为自己什么都能做,能力很强,只是领导看不到自己,于是感叹生不逢时,不见伯乐,这一时期很多人再郁闷中选择了离开,求索就是这样的。其实这是要做两件事情:

#p#副标题#e#

  冷静分析,寻找短板。自己等不到提升的真正原因在哪里,这时需要知道《营销能力强不代表管理与协调能力也强,自己的短板在哪里,弱势是什么,还有没有提升的机会。还要看到自己是不是真的有能力,这一时期的营销人很容易被周围的环境所左右。


 韬光养晦、以待天时。


  如果分析到位,感觉自己还有机会,那么就要在埋头苦干的同时学会埋头拉车,不仅要把工作做好,而且要让更多的同事和领导知道自己有能力,进入他们的“法眼”,怎么做呢,写文章就是最佳的捷径,还有多请示领导。


  始终相信“剩者为王”,在一个企业里只有守得住清贫、耐得住寂寞的人才会脱颖而出。


  另一种情况是怀疑自己什么都不会做。生涯设计网16175.com当自己跳槽后很长一段时间很多人不能马上找不到工作,或者找不到适合自己的工作。即使找份工作也是差强人意,天下乌鸦一般黑,发现甚至还如原来的单位,为什么会出现这种情况呢。


  这是因为他对自己的离职缺乏分析与判断,跳槽盲目。


  跳槽是要付出代价的,没有棉衣如何“过冬”呢,跳槽有两个目的,要么能够学到知识,要么或得到更高的职位、更好的薪水,如果只是为了怄气,那就大错特错了。这就是代价。


  第四阶段:职场成熟期。


  这一时期的营销人对自己或重新反思自己,分析自己下一步能做什么、该做什么,该补充什么,迅速的调整自己的职业规划,经过一段时间的调整,这是营销人会很快步入快车道。


  为什么会出现营销人的犹豫与彷徨呢?人无远虑,必有近忧,造成这种情况的原因是多方面的,笔者只讲两点:


  1、员工缺乏职业目标追求。表现在,该员公司虽然对自己的工作环境不满意,而“做天和尚撞一天钟”,虚度时光的做法不可取。既然已经认识到,目前工作难以实现自己的职业需求,为什么不早做打算,另寻新的工作环境达到其职业目标。

#p#副标题#e#

  2、员工的跳槽缺少延续性。表现在,该员工第2份工作,从职业规划上讲是不成功地。因为干了4年DSR后,仍然做DSR,职位上没有什么变化,变化的只是换个工作环境,生涯设计网16175.com当新的工作热情过后,留下的将是新的烦恼。从这个意义上讲,我们不得不怀疑该员工的工作能力,也为下次工作变动埋下阴影。


  营销人的昨天、今天和明天是周围环境的影响很大,但同时又在于平时自己的坚持。那么,作为身边的你,对自己的工作满意吗,现在的成功不意味着明天的辉煌。下一步你的脚下的路该如何走呢?


我不是专家但感觉营销人对自己的职业一定要脚踏实地的规划,下面谈一下自己对职业规划的切身体会:


  职业生涯规划一定要清晰,应该是刚进公司时就应该考虑的问题,临时抱佛脚的思想要不得。工作4年多时间,仍然还在做DSR的工作自己才开始着急,说明自己当初刚工作时对自己的定位就不准确。


  第二,职业生涯规划佳肴考虑自身因素,但同事应该立足行业、结合企业。


  一般情况,销售人员的职业规划为,DSR职位只需要1-2年时间就足够,销售主管需要1-2年的磨练,区域经理2-3年,省区经理2-3年。很多优秀的人才,都在3-4年的时间做到销售总监的职位,但是要看你的营销处于一个什么行业,你选择一个什么样的企业,如果你选择的企业不是处于发展期,你再努力也没有用。在一个成熟的企业里你的领导都没有提升的机会,你的提升机会也是很少的,不能等着领导犯错误吧,所以不要被书上的理论还是人了。 


  把握机会,会稍纵即逝。每个人在成长的过程中都会有很多的机会,关键在于如何创造与把握机会,这里不再举例赘述。


  swot分析,虽然每个人都用这样工具,当这个工具的真正作用是在于扬长避短,对人生也要如此。一定要知道自己能做什么,不能做什么,怎样才能达到自己的目标,生涯设计网16175.com若达到这一目标自己还需要付出怎样的努力。自己的长处、缺点是什么,如何扬长避短等等。

#p#副标题#e#

  第五、不要轻易跳槽,也就是说每次跳槽都要有明确的目的,用天平测测值不值,


  第六、温总理的一句话:任何时候信心比黄金还重要,只要你认真付出,只要你有才,只要你愿意努力,相信你的明天是辉煌的。送给求索一句话共勉:“天下谁人不识君” 


  “年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”,不同的人物却是相同的命运,但愿不能让营销人“今年欢笑复明年,秋月春风等闲度”,这样营销人的激情、营销人的基本则会在过眼烟云中随风而逝。


  我们向他们敬畏的同时,更多的则是思索与责任,谁该为他们的未来负责?


  脚踏实地出的规划自己未来的路,答案是命运掌握在自己手中,当新的朝霞升起的时候,我希望看到更多的营销人在未来的道路上能够昂首阔步,满面红光!


  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:15150778006,电子邮件:dyzyx2008@126.com。同时,您也可以加入生涯设计公益网(www.16175.com)官方QQ群:35359853和同龄人、过来人一起交流。