职业生涯规划：一切从敲门开始

职业生涯规划：一切从敲门开始

职业生涯规划：一切从敲门开始，这是一位研究生毕业找工作的心路历程。一切从敲门开始，很有深意。在我们的职业规划过程中，或许你也不会料到，毕业后新的征程是从敲门开始。无论怎么样，要对自己充满信心，崭新的2009年，一切都会好起来的。生涯设计公益网(www.16175.com)大学生职业生涯规划专题组2009年元旦推荐。

时光流逝。学校网页上公布了我的硕士成绩，竟然没天理地成功毕业！我结束了为期16年的学生生涯，而这，也意味着要开始新的生活。
可是，要怎么开始呢？金融风暴、公司裁员、经济下滑…这一切都让今年的毕业生无可奈何。从前最为吃香的银行金融业现在却无一为应届毕业生敞开大门，无论怎么敲，还是紧闭着。我们这些从前满怀憧憬的英国留学生，都希望毕业后在这世界金融中心呆上个一两年积累经验。没想到，这金融中心没等到我们走出校门就先崩溃了。

本人似乎对银行金融业从来都没有什么兴趣。虽然幻想过坐在宽敞的办公室里，动着手指调动着上千万的资金再让它翻翻，但那也只是幻想而已——毕竟读的是管理不是经济。所以打从一开始就没有想要找银行或金融公司类的工作。

自己一直觉得，读管理意味着什么都可以做，又什么都做不了，因为没有学到什么特殊技能，找工作也没有一个明确性。所有公司都需要管理学的人才，但很多管理学的人才却偏偏没有管理学的学位。了解到自己的平凡，就开始找些平凡的工作，自信还是挺能说会道的，那就试试找些市场营销的工作，看看能否靠口来混口饭吃。

直销

就这样找了一两个星期，我开始了我的敲门事业。从来没想过我毕业后的一切，竟然是从敲门开始。

“直销”是一个发源于美国的营销行业，与传统营销业的不同在于它的主动性，以主动接触潜力顾客为销售策略有效地提高销售量。中国90年代初也很流行直销，却因为后来产生了传销骗局的恶性效果，直销业也被牵连而禁止了。所以对于中国学生来说，这是个陌生的行业，也不太能从中看到机会。而我，一向都 “与众不同”。朋友们都仍然致力寻找在银行金融界大展拳脚的机会，我却跑去做我的直销了！门对门销售是直销的主要方式，也就是上门推销。听起来不怎么吃香也没什么前途的工作。

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进了门一看，原来大有玄机。

《穷爸爸, 富爸爸》里的富爸爸曾经感叹过，如果让他再重新选择机会，他会选择去一个直销公司作为他的第一份工作，因为直销公司有完善的成长与延伸模式，有及时的资金，更重要的，它是个必须

人帮人的企业。在直销业里成功的人，都很善于帮助别人也在这行业里取得成功，因为这是他们的工作。可是在帮助别人之前，自己也要先从基础开始学习如何直销。更重要的是，要磨练正面坚强的态度，这一切都从敲门开始。

一天敲一百扇门，和大概75个陌生人说话，完成3单买卖—— 这，就是我们的基础。从业4个月后才发现，太有趣了，苦却有趣。听似荒谬，为什么一定能做成3单买卖呢？这是多年来总结出来的数字，当磨练出买卖技巧和坚定的态度，这个系统就会运行。而你，就会发现这份工作的趣味甚至神奇。

磨练

大概成为一个成功商人必需的品质都能从上门推销的过程中磨练出来。这段经历似乎是在少林寺练武——艰苦却能练成一身好武功。

首先体力是工作的基本要求。每天在室外行走，锻炼出强壮的双腿和持久的耐力，门敲多了也把双手练坚硬了不少。无数次站在陌生人的门前，勇气是必不可少的，每次敲了门就开始想，出来的是男是女是肥是瘦是老是幼，这也是工作的乐趣所在——惊喜不断。而你要做的，只是勇敢面对。一个成功的谈判者在商场上将无往不利，而一个好的上门推销员也必须是一个谈判的高手。每天与75个陌生人进行谈判，训练出谈判时所需的自信、从容、机智和清晰，在这练武的过程中，被磨练出最厉害的招数，莫过于那份信念与坚持。

没有白流的汗水，没有无用的付出，只要是努力过了，就一定有收获，可能是物质上的，也可能是精神上的。而对我来说，这有可能会是一年半载的敲门经历无疑是一份付出，而我的收获，是一份勇敢，一份自信，一份从容，一份机智，一份信念，一份坚持。这交易，值了。

开始

    一生中有几个巨大的转变，人们爱把它们看做新的开始——完成学业踏入社会想必是其中一个。每个人都有自己面对新开始的方式，无论如何，只要是积极面对就能尽情享受。

无论未来的路多坎坷，开始走了就不要放弃。毕竟每一段经历都是人生的一部分。对生活工作多一份热情，给自己多一点选择的机会。大门很多时候不只是一道，这道门没开，敲敲别的也未尝不可。你是否也有过同样的心路历程，如果愿意，你可以加入生涯设计公益网官方QQ群：35359853和同龄人、过来人一起讨论，一起交流，成长互助，一路一起舞吧。