求职工作心得:外贸工作第一年

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求职工作心得:外贸工作第一年


写下这个标题的时候,我就知道必须得为自己简短的工作经历做一段记录。希望能在自己目前还算安定的日子里对过去一年的职业生涯做个总结。也希望各位看到此文的坛友能说出自己的想法。到底我或者我们在求职中怎么了?


先大致介绍下自己。湖南人,86年生。2007年毕业于湖南一所大专院校的外贸英语专业,也就是说我只有大专学历,没多大的学历优势。可一直到现在,我都很怀念我的学校和那些朋友同学。也没有因为自己的学历而有多大的自卑。当然我也一直在考虑,有一天也许我会因为工作需要而进一步深造自己。


转入正题吧。大三第一学期结束,我就开始踏入职业生涯。第一份工作是学校推荐的,或者说是在学校的招聘会上找到的。谈不上专业对口,因为这份工作是到一家国内某著名乳制品集团汕头分公司做储备干部。现在想来,那简直是一段异常痛苦的经历。从2007年1月10日晚启程至1月11日晚至汕头,中转广州的时候我就发现自己先前的想法是多么的明智。如果依自己喜静内向的性格和当初的选择而留在湖南,也许就不会有那么的波折了。可毕竟走出来了,没办法下只的硬着头皮上。(在广州发生了很多事情,这里为免偏离主题,略去。)


抵达汕头后,我们一行14人先参加为期5天的岗前培训。再进车间实习。说是储备干部,其实连员工都不如,在学校承诺的福利基本完全泡汤。整天在车间当搬运工,还美其名曰“锻炼”,工作时间则是无休息日,每天至少13小时且还倒班。待遇则是“储备干部”只是身份,薪资计算按普通员工进行,大概每天28元--30元,一月下来不到1千,还要自己解决食宿。真是痛苦呀,那段日子。等到2月17日过年时,看着每人手中400左右的工资(每月18日发前一个月的工资,我们从1月12日开始计算,培训期每天15元),我们一个个欲哭无泪。那年是怎么过的,印象最深的是记忆中那一张张无奈的面孔。


在车间工作20来天后,公司大概抵挡不住我们严重的抗议,给我们又进行了一次岗位面试,说是重新分配工作。我觉得有点盼头了,之前的笔试里我和另外一个同学各以112的高分获取第一名(总分120分),我觉得只要面试没出什么大碍,肯定亏待不了我。结果也很如我意,为锻炼自己的口才和弥补性格内向的缺点,我强迫自己加入学生会的工作经验和锻炼出来的台风以及平时舞文弄墨培养的文字功底给了我极大的帮助。尤其当我展示一大叠“优秀团干”“优秀学干”及各类获奖证书专业证书时,那一排面试官明显震动了。这该是我工作后最自豪的一次了,以后就再也没展示获奖证书的机会了。(以后面试的公司人家根本不看这些)。


可是,我终究还是失望了,一直到我离职的那天都没离开过车间一线员工的职位。并不是有什么问题,各类评比都位居第一的我实在想不到有什么理由足以解释。后来,那是我辞职后的事,我同来的同学告诉我,有好几个部门都想录用我,可每个部门都不肯让步,所以我就只能一直待车间了。再后来,拥有优先选择权的生产部(因为我们一直在生产部实习)有风声透露,生产经理想把我培养成现场管理干部,比如车间主办,工段长一类。这职位确实挺诱惑人的,每月薪水3000---5000元。可是,天知道,我最讨厌车间了。再说压根没打算把自己培养成车间管理干部。当然,这些都是在我提交辞职书后逐渐得知的。似乎再后来,采购部经理还通过我同学委婉表达了收回辞职书的意见。可那时我去意已决,也不可能从生产经理的手中夺回辞职书而转投采购部。


 


补充一点,在我辞职之前,已经有很多同学陆续选择了离开,当我正式离开的时候,十四个人留下的已是很小的个位数了,后又陆续有人离开,到10月的时候则一个不剩了。


2月底的汕头有年后第一场招聘会,一大早便和另一辞职的朋友(呵呵,同班同学,也在这论坛哟,昵称“飞毛腿”)满怀信心奔赴目的地。海滨路的人才市场人山人海,我也在这开始了自己的职场新征程。下午三点左右,招聘会已近尾声,和飞毛腿在回来的路上谈论着各自的感想。总的来说,我们彼此非常满意,觉得工作是手到擒来的事情。也难怪,第一份工作虽然没好的结果,可面试的经历不免给了我一颗骄傲的心。

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第二天,第三天,第四天……,我们一直没有接到通知面试的电话。世界开始变得黑暗了,可依然不死心,自我感觉良好的认为大概那几家自己最中意的公司正在评比吧。直到一星期后,才逐渐平静过来,接受这个无奈的现实。期间还闹过一次笑话,另一个还在公司上班的朋友见我为工作痴狂,于是开玩笑拿办公室电话打给我,说是某某公司的人事,要求我第二天早上8点去面试,我也没细想,高兴坏了,很客气的答复了她。后来对方实在忍不住,笑起来了,我才发觉上当受骗。当时真想扁她,害我空欢喜一场。晕。其实自己也不想想,哪有公司要求早上8点就去面试的,一般都在10点左右呀。咳,怪自己想工作想狂了。


一直认为阳光总在风雨后,所以我和飞毛腿坚持每周跑人才市场,然后在回来的时候发感慨。当时,也许太看得起自己,经常叹息怀才不遇,甚至给远在家乡的朋友发狠话:不是我找不到工作,而是他们根本不给我面试的机会,如果能有机会面试,我敢保证他们一定会被我征服。呵呵,现在看来未免很傻很天真了。


也有被当头棒喝的时候,一次在一家招聘单位前应聘外贸助理的职位(从重新找工作的那天起,我就决定不再偏离本专业),人家突然要求我用英语谈一下自己的情况,我敢打赌,之前我应聘的所有外贸类职位从未要求我当场Speak English。所以我完全没有这方面的准备,当时一下子就懵了,再加上一个多月完全脱离英语的实际,我简直开不了口。结结巴巴说了几句后,人家也看出了我的尴尬。于是不再多言,改用国语,并礼节性的留下了我的简历。怎么离开的,我不记得。只感觉当时自己恨不得找个洞钻进去。


算是吸取了教训,回来后我痛心疾首,发誓要在英语上有点样子。于是,开始接触顺便带出来的英语书本和国贸教材,并花了一天的时间利用自己手写和上网找模板的方式弄出一份 500词左右的Introduce Myself in English(中文的就不用了,第一次的骄傲就来源于它),当然我把它背的滚瓜烂熟。嘿嘿,想不到这给自己以后的求职路添色不少。聪明了一回,给自己个奖励。


到底老天有眼,在N份简历石沉大海后,终于获得了两次面试机会,也是仅有的两次机会。可结果仍是落花有意,流水无情。始终等不到人家预言的通知电话。大概3月21日,我终于决定离开汕头投奔我东莞的同学,大早飞毛腿就和另一位学电商的校友小杰把我送往汕头火车站里的长途汽车区。顺便交代一句,飞毛腿也于当天晚上前往深圳了。


坐在车上的时候,我回想了一下自己的汕头征程。得出以下几个结论:


l       充分锻炼了自己的吃苦能力,让自己在以后的任何困难里能保持坚持的动力;(该点以后得到论证)


l       绝对要对自己有准确的定位,不能把偶然的成功归结成必然的结果;


l       应届生是没有优势的,要相信经验比学历更重要,专业证书也仅是敲门砖;


l       不打无把握的仗,求职时做好你能想得到的所有相关准备。


l       呵呵,了解大部分常见的冰淇淋制作工艺,想吃的时候会知道如何选择最适合自己的。(嘿嘿,该点也可以不算啦)


21日下午5点,我已经置身东莞汽车东站。朋友在万江总站等我,叫我搭K1路车过去。大包小包的挤上公交车,终于松了口气。约30分钟后,我见到了焦急等待的朋友。呵呵,一个寝室的兄弟,当然来投靠他了。来到朋友的工作地----道滘,已经很疲惫了。匆匆吃完饭休息,朋友顺便跟我聊了下东莞的大致情况。


第二天开始,我就每天搭2路车前往智通人才市场再次开始求职路。奔波了一个星期,终于找到了工作,去虎门一家印刷包装公司做外贸业务,工资为底薪1000加4%的提成。看来东莞的求职比汕头幸运点。期间,还是有些倒霉运的,比如首个面试机会在常平,完后又顺便去石排进行第二场面试。本来它们是在一条线上,我却因为路途不熟而坐倒车,又荣幸收到一张假币。不过,后来找到工作后,这一切我都看过去了。

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大概3月26或27日开始到虎门上班。有点意外,也有点开心,竟然新招聘的几个人都是应届生,共同的语言使我们很快成了朋友。工作开始的时候,照例有个岗前培训,外贸主管花了约3个小时对我们大致讲解了下工作流程及注意事项,再分了个阿里巴巴的账号就算完成。然后,我每天坐在电脑前注册无聊透顶的免费B2B网站,在阿里巴巴给找到的客人写几乎没有回复的推销信。


4月5日查资料的时候,突然找到了世贸论坛,浏览下发觉很不错,便注册了账号,开始每天发贴,灌水,学知识的日子。说真的,确实从这个论坛里学到了很多东西,所以我到现在都一直坚持在这里。


可惜,好景不长。每天单调枯燥的工作和看不到前途的失望让我很快失去了当初的雄心。公司大概也觉察到这点吧,于是4月18或19日,我和公司友好分手。揣着约600元的工资,我又准备打道回道滘,在黄河车站搭车的时候竟然发觉自己很平静,还带点小小的开心。


噩梦开始了,到达道滘车站后,因是下班乘车高峰期,拖着大包行李的我好不容易挤上开往大罗沙的镇内公汽。结果当我到达目的地后,赫然发现我所有的现金不翼而飞。天啦,为避免这种情况,我特意把钱装了好几个口袋,而且上车的时候也是拿的零钱,可这小偷也太恨了吧,竟然一分都没给我留下。仔细回想,依稀记得有几个穿白衣服的人在我身边挤来挤去,不久就下车了。


还好手机还在,赶快摸出给朋友打电话,显得非常慌张。后来,我想,大概是这款连我自己都看不顺眼的NOKIA 1110没入小偷法眼吧,现在它却成我的救命恩人了。(嘎嘎,现在是用NOKIA 6300 喽,那个可怜的手机洗衣服时被我毁了,遗憾。)


一夜无眠。我所有的计划全部被打乱了,真的很痛心。我相信,如果小偷在我眼前,我绝对会把他大卸八块,决不留情。越想越气,干脆爬起来找个本子给小偷写了封信,当然没寄出,也没骂他们,只是充满感情的对他们控诉。本打算第二天发到网上,后来平静了,也就作罢,12月份的时候把它撕掉了。接着,又给所有的朋友发短信抱怨,也不管是什么时候。结果换来大堆的安慰和同情,感谢朋友,也难为了朋友。


还没发工资,朋友也没钱,找他的同事借了点给我。第二天是周六,我又坐2路车开始了求职路。这下没得挑了,我只想赶快找个地点落脚和吃饭,要不就要流落街头了。还真幸运,我找到寮步一家招外贸跟单的民营包装企业,而且明确表示要我第二天去公司复试。第二天,因又坐错了车(看来我的方向感实在很差),结果快11点才到,害得人家打电话催我几次。看来有戏,呵呵,不过应该不会太好。


面试其实挺简单,翻译了几封信,写了封回信,再进行了下口语测试。然后,老板娘问我什么时候上班,大概她见我能力还可以,要求也不高所以急切安排吧。确实要求挺低的,试用一个月,工资1000,包吃住(这点非常不错,而且食宿环境很可以),转正后1200加提成。


周一开始上班,才发现她这里真的很烂,工厂不大,才100来人。没有任何外贸基础,就连那天给我面试的人也不是工厂的人,而是老板娘的一个朋友。不过好的是,工厂的所有产品因是全部外销,质量还可以(他们主要接贸易公司的单)。而我要做的就是把公司的外贸开发出来,成功开发出一批客户。(晕,这好像不是外贸跟单诶)。


说白了,我仍然是一个外贸业务,一个没有任何经验无从下手的外贸业务,公司唯一能够提供的就是阿里巴巴平台。可我没的得选择了,这时已是身无分文,再说老板对我还不错。于是,我努力回忆在虎门时那个外贸主管给我讲的那些东西,不懂就不停的泡论坛,问朋友。阿里巴巴倒是会,而且这次获得的权限更大,老板把整个后台也就是所有的权限给了我。嘿嘿,这老板对我抱蛮大的希望。

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很多事情都只能靠自己解决,老板不懂英语,老板娘也只是略懂英语,也就是高二的水平。所以我不但要随时帮老板做翻译工作(老板有时会接到些国外的询盘和资料),还的及时完成自己的工作。所以开始一两个星期我整个一焦头烂额。


什么都只能靠自己的情况下,我的能力得到了迅速的提升,尤其在英语方面,更是明显感觉上了一个台阶。可惜,依然很遗憾,直到我最后离开这个公司,也没接到一个单。而很有希望的那个印度客人,几乎把我气得半死,从开始的一切都行到后来的一切不行,让我领教了阿三的厉害。不知道这个客人现在有没给这家公司下单,前端时间在MSN上问老板时,说是我走了后,没再招外贸人员,也没接到外单。以前我开发的潜在客人也几乎没什么联系了。


而在此时,我那在道滘的同学也心动动地辞职了,进了家货代企业做业务。都在为生活奔波,都想让自己过的更好,却一次次让自己伤心,一次次让自己拜倒在残酷的现实面前。


因为没钱,所以很长时间只能待在工厂,哪也不敢去。放五一假的时候,也就是我上班5或6天的样子,工厂竟然安排了一次旅游,倒让我有点意外。虽然去的地方不远,就是广州莲花山。可也让我获得了点阳光,着实开心了一回,一扫多日心头的阴霾。


五月份很快过去了,六月份也接踵而来。我的工作仍然没什么起色,老板倒没说什么,可是自己越发感觉不好意思。除了更加努力工作外,我也别无他法,毕竟工厂的外贸工作从零开始。然而,五月底的时候,我那做货代的朋友受不住压力开始考虑辞职,而我也有些心虚自己能不能再坚持下去。我可是很努力了呀,每天8点上班,一直工作到晚上12点甚至1点,休息日也都牺牲了,可就是没成果。


进入6月份的时候,我终于考虑开始辞职了。得回学校拿毕业证和办理离校手续就很自然的成为我的借口。另外,我也感觉身体不是很好,超负荷工作,压力大休息也不好。打算辞职静养一段时间。上次去南城华凯大厦参加阿里巴巴的培训,我那朋友就说怎么气色这么差(他就在华凯上班)。可我仍然坚持着努力工作,心想如果6月中旬能接到单就不打算辞职了,这样我也做得心安理得些。其实回学校处理的那些事情完全可以请假的,一个星期就可以搞定。


约13号的时候,我那朋友辞职了,而我仍然没接到单。于是我打算辞职,一边工作,一边准备辞职的事情。向论坛的朋友征询了意见后,我拟订好一个辞职方案。16号一上班,我就跟老板表达了辞职的愿望,老板没有为难我,很快同意了。于是,我立即开始交接工作,上午下班的时候,所有的事情已经完成。顺便打电话叫朋友下午来接我。


中午的时候,老板给我结了工资,共1700多元。我很意外,也有点感动,老板竟然没按规定扣除我30%的工资(紧急辞职需扣除30%的工资,在我前面有人还根本辞不到工,只能自离)。走的时候,老板说如果还到东莞来,欢迎回到公司继续做。我点点头,有点黯然地离开。


在南城朋友租的房子里玩了几天,感觉轻松了很多。天气太热,也去不了哪里玩,每天就到市图书馆看书。也许身体真的差了,20日的时候突然感冒了,头痛的厉害,买了药吃也不管用,当天晚上还发起高烧来。吓坏了,第二天大早就赶去看医生。也真荣幸了,这么大来第一次打点滴,而且是在东莞。不禁有点苦笑,水土不服还是真的累了?


下午的时候已经好了很多,我打算不再退票,按原计划回校。晚上7点赶到广州火车站,离开车的时间还早。慢慢等车的同时也聊起了未来的打算。决定还是回东莞,继续做外贸方面的工作,但暂时不再做业务了。


21日早上回到株洲,回到了熟悉的校园。一切都没有变,感觉还是那么的亲切。不同的是自己很快就不再属于这里了,有点莫名的辛酸。没有联系关系好的学弟学妹,仅仅见了一个自己的同班同学。拜访了下系办的老师,了解毕业手续的事情。另外,也看望了在汕头骗我的那位(她也辞职回学校专升本了)。然后买了当晚回家的车票。

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买的药忘在东莞了,感觉又有点不对劲。赶紧重新买了药并到学校医务室看了医生,因为赶时间,来不及打点滴,医生又开了点药,嘱咐路上多喝开水小心着凉。有种幸福的感觉在身边洋溢。和同学道别后,我赶往火车站搭车回家。


到家已是22日下午3点多,有里有着莫大的温馨。第二天感冒竟然完全好了,呵,月是故乡明。在家也没什么事做,由于老爸脚扭伤了,便帮老妈干点农活。也真不是干活的料,10来天下来就累的够呛,还晒的像个焉了的茄子。嘿,还是读书好。


和朋友约定的时间到了,7月5日下午坐车赶去株洲。6号又回到学校,这次联系了下学弟学妹,也回自己曾经叱咤风云的学生会团总支看了看。而后,大家一起吃了顿饭,谈论着一些不着边际的话语,抓紧学生时代的尾巴感受着纯真的快乐。


7号决定回东莞。毕业证是拿不到了,学校要到16日才开始发。如果我能计划好点,如果我能坚持在学校多待点日子,那么我就可以和更多的朋友同学相聚了。而现在,则是孤零零的来了校园,又孤零零的离开。直到现在,我仍然为此耿耿于怀,觉得很对不起那些要好的朋友。


先到广州,再到东莞。由于人多,几乎是站了一个晚上,累的只想往下躺。还好,车是旅游专列,没有混浊的感觉。回到东莞,洗了个澡就马上躺下休息。实在太累,一直睡到下午6点多才醒来。迷迷糊糊吃完饭又继续睡。


又开始了自己的智通求职路。想想也真无奈,上半年白混了,连换三份工作都无法让自己安定,还差点弄的流落街头。这次打定注意,一定要找份稳定点的工作,让自己下半年不要再奔波了。


7月27日是我第四份工作开始的第一天,也是我现在工作的公司。这之前,我花了大半个月找工作,也有不少的面试机会,可不是他们看不上我,就是我看不上他们。因此,一直在不停的奔波,期间最大的收获就是口语能力的提高和逐渐成熟的面试经验。


当我最初到现在这家公司面试的时候,我想就这家了,一定加油。结果却是一波三折,前后共来了三次才终于如愿以偿。最后一次是一经理面试,那天共有四人。由于来了好几次,我被安排第一面试,经理看来对我很满意,当场就拍板录用,并马上带我见了协理。而一直和我做伴同样来了三次的另一南京大学的学生却就不幸了,说听不懂那经理的英语到底是英式还是美式,所以不是很理想。可到现在我也搞不清楚英语是英式或美式和听不听的懂有什么关系。不过,那学生泡汤了倒是事实。


入职前的体检,我结识了另一个同样被录用的来自武汉的一学生。后来我们成了朋友,只是显得有点勉强,因为我们经常斗口角,可又离不开彼此。但涉及到我们自身的利益时,还是相当一致和默契的,比如公司举办活动时,比如和其他人讨论问题时。但最终他还是在12月份的时候选择了辞职,到现在几乎没什么联系了,可有时我仍然会想起他。


借钱过了一个月后,终于领到第一份完整的月薪,共1983.51元(嘿嘿,现在当然不止这点了)。有点意外,怎么比我们当初谈的工资要高点(当初谈的是1800元)?后来才搞清楚,这里包括50元的全勤奖和周六上班的加班费(我一直不知道周六上半天班是算加班费的)。


经济宽裕点后,生活似乎好过了点。可工作上的事情并不十分如意,本来我是到公司做业务助理的,可后来船务少人,又总是招不到,就把我调去了。当时未免有点小情绪,工作累点可以,但每天加班到11点就很不正常了。而做业务助理却几乎没有加班,即使有也不超过9点,所以当时超级郁闷。


9月底的时候,公司又招了个船务。这下我轻松了很多,基本能按时即5点30分下班了。工作也渐渐开心起来。可11月开始我又惨了,甚至比之前更惨。公司由于工作调整,而且台北业务方面的事情也全部转过来了(公司是台资企业,总部设台北),而之前那个船务又调到另一家分公司去了。本来5个人的事情一下子压在2个人的身上(东莞三个船务,台北两个船务,但撤消台北业务部时,所有台籍职员都不愿意来大陆),加上2个都是新手,结果可想而知。当时很有种人要跨掉的感觉。

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咬牙坚持一个多月后,日子好过了点。12月中的时候,公司再次招了个船务,而且很有经验哦。这下开始感觉轻松了点,到2008年1月中旬后,基本上又回到以前开心的日子,现在则是5点30分准时下班,很爽的感觉。呵呵。


这期间也有另外开心的事情发生。大约10月中的时候,我高中两个很好的朋友,其实也是老乡在这边租房子做业务。这下可开心了,每个周末我都会兴高采烈的跑出去玩或到那里自己动手做饭菜,聊着感兴趣的话题,听着熟悉的家乡话,感觉从没有过的幸福。渐渐的,他这里发展成了一个基地,我认识了越来越多的朋友,也过的越来越开心。尤其过年的时候,由于大家都没回家,聚到一起吃团年饭,那20来人动手做饭一起就餐再一起到KTV疯狂的场景留给我深刻的印象。


好景不长,今年3月的时候,我那朋友因某些事情离开了这里。于是,我又逐渐回到以前一个人的岁月,为每个周末去哪里而发愁。当然,有时候也会和一起玩时认识的朋友或老乡联系,然后选最近的去潇洒几天。呵呵,但愿多有点这样滋润的小日子。