职业生涯规划与个人发展(医药从业者)续

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所属分类:生涯规划

李先生对自己提出了10年、5年目标,而3年的目标是:任所在公司的副总经理、攻读在职MBA、年收入15万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。通过不到3年的努力,除父母不久前来住了一段时间,却嫌大城市生活节奏太快、熟人太少、呆不习惯而又返回之外,其他愿望李先生基本都已经实现了。


三、职业生涯规划的管理


(一)如何管理自己的职位与前程:


首先,你要对自己的雄心、长处及短处有实际的了解,不要好高鹜远。


第二,要尽早规划自己的前程发展计划,而不是随意发展,心中总得有一个大概框架。


第三,在职业发展过程中,有职场发展的计划和想法时可以找家人、或最亲近的朋友、或自己的上级说出想法,以征求他们的意见和支持,一定要谨言慎行,不要随便对身边的一般同事或朋友(尤其是那些消极的、口无遮拦的人)要切记和他们推心置腹,后果是可想而 知的,要是遇到“告密”的和“大喇叭”,那么你在这家公司就死定了。之所以说可以和自己的上级沟通是因为他本身就有为下属做职业生涯规划和指导的职责,并且通过沟通也让他了解你的职业目标和你在公司的发展打算,这样的话如果真的有一天有这样的机会,你的上级首先可以想到你,你不和沟通他怎么知道呢?再者,你和上级做这样的沟通,你的上级也会很欣慰的,因为你对他信任和依赖,比如我曾对我的老板提出:如果今后公司成立培训部门的时候希望能在这方面得到发展,所以后来我也有意识地加强这方面的训练,从给医生讲科会开始,不断学习培训师应该具备的知识,终于有一天成为了公司第一个内训讲师,当然也有我的那位老板的栽培。


第四,在业界要小心维护自己的名誉,不要在公司干一些偷鸡摸狗的事情:什么多报帐、什么搞出内部绯闻、什么被炒鱿鱼、什么老换工作、什么缺乏职业道德、什么没有团队合作意识、什么爱耍小聪明、什么内部贪污腐败、什么不懂管理(比如某人被传言:千万别去谁谁手下干),等等。要注意在业界打造一个良好的口碑,人家没有见过你就想和你认识,或希望给你机会,或被猎头公司关注,有这样的美誉度还愁在医药行业里没有个好的发展吗?


第五,多了解一个组织中政治手段的运作情形。中国改革开放以后,各种资产性质的公司都有,不同性质的公司,组织内部用人和提拔有不同的特点,这些是不言自明的秘密了,进入一家公司应该先向要好的同事或离职的朋友了解这种情形,只有了解你公司的职业发展的途径和方法,以及政治运作特点和需要你适应你的东西,你才不至于老换公司,说白了,大多数职场人士跳槽的原因大多是不满原来的公司用人制度或待遇,我们在社会中发展不能老抱怨环境,觉得都是公司、上司对不起自己,其实你换多少个公司,这种感受恐怕都是一样的吧,重要的是你要学会了解组织政治运作特点来适应它,或者你将来有机会的时候去改变它。改变不了环境,就改变自己吧!举个不一定恰当的例子:和绅为了得到提拔,苦学维吾尔、蒙、满、藏语,甚至摹仿乾隆的书法等等,不提拔他还能提拔谁呢?其实公司的情形不也是这样吗?


第六,建立个人的情报网,消息要灵通。你要经常关注你想发展的那个岗位的各种情报,在组织内部有自己的耳线是必要的,这就需要你有良好的人品,被众人接受,要做到这些,你应该做个手心向下的人(给予型),而不是手心老向上的人(索取型)。


第七,与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。因为他或被提升,或另有它就的时候,往往他向公司推荐的人选中选率很高,因为大家都相信行家的话,比如你现在是一名医药代表,你想向产品经理方向发展,你就该和现在的每位产品经理交朋友,让他们了解你,你也要学习他们的优点和专业技能,为今后在这个方面发展做准备。

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第八,多参加医药行业里一些相关的专业社团或联谊组织(前文已经谈到,此处略)。


第九,建立一个适当的专业形象。比如一谈到外企职业经理人,你的眼前就会浮现出这样一副形象:正规的职业套装,规范的职场礼仪,雷厉风行的做事风格,灵牙俐齿的谈判能力等等,就是说你希望成为怎样的职场岗位,你要先从这个岗位对形象方面要求对自己做形象上的打造,就象我们经常所说的,某人真象个老板,叫久了,“装”久了也真成老板了。


(二)更换工作的时机


在职场上更换工作也是一件很正常的事情,首先不要盲目地更换工作,更有甚者在激动的情绪下就作出更换工作的打算,不理智的、没有规划的更换工作只能带来后悔,甚至坏了自己的职业生涯线路,要在一家公司有所收获(金钱、经验、经历、职位、成就感等),才考虑更换工作,即使不如意也要有坚持下去的决心,有些人的跳槽说到底是一种逃避。记得2004年我为天津武田药品公司杭州办和北京办的医药代表的两次培训中,我特有感触地对他们说:“你们有这么好的机会进入一家正规的外企公司工作,有机会学习药品营销最专业学术推广成型的经验,这个经历将对你们今后在医药行业的发展有着重要的影响,不论遇到多大的困难,你们在武田一定要坚持做5年,我相信你在医药营销界定会有个好的发展前景的” 。


我要说的是:你要擅长在一家公司稳住,不要朝三暮四!打仗坚持不要死的士兵将来就有可能成为将军嘛,就是这个道理,还有一次我为生晃荣养药品株式会社(主要销售胃药)做内训的时候,课间休息和他们的中国首席代表及华东大区经理聊天时得知他们俩都有8年以上的胃药销售经验,而且都是做著名跨国公司胃药出身的,这家日本公司在中国要招聘首席代表和大区经理,你想想看,不聘他们还能聘谁呢?这就是坚持和专业力量!


那么到底在时候情况下更换自己的工作呢?在这里我给大家这么几个建议供你参考:


当你在一家公司太早就晋升至高阶,欲更上一层楼,又需等待很久时间的时候;当你由于最近有成功表现,使你的身价大幅提高的时候;当你觉得在现在的岗位上并未获得充分的重视的时候;当你的公司在竞争中落后,而你又无力促使公司迎头赶上的时候;当公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍的时候;当你有更高的眼界与新的理想的时候……


更换工作需当机立断,不要过分犹豫不决,有的时候自己断了后路,倒是能冲出一片天地来,有时宁可冒点风险早作改变,也比踌躇不定好,以免错失良机。据说人的一生有真的称得上的机会只有7次,据说2次是可能因为年轻或失误而丢掉的。


但是在更换工作方面太卤莽,可能造成终身遗憾,比如一些人老改行,在一个行业里不能坚持一段时间,遇到困难就跑,就逃避,就改行。人云亦云,人改我也改,到头来没有一项强项在职场里竞争。


下面我给大家展示几个发生在我周围的真实案例,通过这些在医药行业里的职业生涯规划失败的案例,但愿能为你下一步的发展提供一些参考与启发:


案例1:李某1998年毕业于某名牌大学化学专业,后进入一家诊断试剂公司做销售代表,2年后又改行进入一家化妆品公司做销售代表,1年后又跳到一家药厂从销售代表做起,2年后升到地区主管,由于与上级关系紧张,被动辞职,由于厌倦了卖药,加入了一家寿险公司卖保险,现在生活与工作压力都很大。(点评:过多的更换工作,而且没有在某方面形成集中优势,到哪里都是原始积累,从头开始,哪个领域都是“夹生饭”,在职场竞争中不能突显自己,很难胜出)。


案例2:吴某从事药厂生产管理已经近7年,后来看到做代理商的朋友们发了,于是就和几个朋友合伙做起了地区代理,因不熟悉市场,产品选择不当,吴某不仅在此项目中一无所获,2年中还赔了10多万,加上自己的机会成本共损失近30多万元,后来放弃此项目后又重新进入一家保健品公司做起了老本行。(点评:行行出状元。自己不熟悉的事业尽量不要参与,任何行业都是行家才能挣到钱,不要眼红其他人的收益,别人能成功一定有他成功的道理)。

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案例3:刘某三年前毕业于某著名医药大学,除医药专业知识外还写得一手漂亮的文章,她自认为很清楚自己的人生应该做些什么事,而且对自己想要拥有的优雅、浪漫和尊贵的生活方式也制订了具体的目标和计划。但刘某毕业五年后换了三家公司,作过医药代表、产品专员、策划,都不能实现自己的生活目标,因此感觉很气馁。(点评:刘某有较扎实的专业基础,但工作初期进行职业生涯规划的时候由于经验不足,容易作出好高鹜远,不切实际的更换工作的决定,尽管能在自己的强项上纵项发展,医药代表、产品专员、策划都是很好的经历,未来向产品经理、策划顾问等方向都可能有很好的发展,而刘某频繁更换工作也无法实现自己的理想从而容易产生挫折感。我给刘某的修正建议是:在人生理想的指引下,宜采取“积小成功为大成功”的作法,先采用结合现实的生涯规划模式,将个人理想与其所在的组织远景相配合并使双方受益,逐步实现自己即定的可行性目标,累积足够的自信和能力,再逐渐采取自我实现的生涯规划模式,在中、长期致力于实现自我职业生涯目标,最终达成理想。


以上几个案例至少给你这么几个启发:1、机遇的选择要服从你的即定目标;目标要准2、万丈高楼平地起:基础要牢;3、经常要思考这样一个问题:我的知识与技能积累到了哪一步?能做哪些事情了?所以能力要够。


大家既然进入了医药这个朝阳行业(2006年开始的行业整顿,有人也开玩笑地说医药行业是“遭殃”行业,所以好多人在改行,这也本文推出的主要用意),俗话说:女怕嫁错郎,男怕选错行。据美国一家咨询公司对中国医药行业的评估与预测,未来的5年里中国的医药市场容量将比现在翻一番,所以选对行业还要会规划自己在这个行业里的发展思路,尤其是身已成为医药行业里的一员的你, 医药行业里究竟有哪些路线可以发展呢?特点和所要具备的条件是什么呢?别人的成败有哪些经验和教训值得你参考呢?笔者将在下面的内容里将用身边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的发展前景。敬请关注《医药人的职业生涯规划与个人发展建议》


什么文章都可以不读,但与自己未来命运相关的建议是一定要读完的。作为医药行业的一员,你是否对自己的职业现状满意?是否清晰在医药行业怎么发展?是否想少走弯路?北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将在下面的内容里从自己及身边一些真实案例结合职业生涯规划理论常识,为你分析在医药行业里怎么才能有一个好的职场发展。


四、医药人几条主要的职业生涯发展线路:


俗话说:聪明人看人家做什么,智慧人看人家怎么做。以下各路线中的顺序是可以做跳跃发展的,不一定按部就班,但有个前提条件:将来最有竞争优势的是有纵向经历的人士,在你的经验、资金、人脉需要积累到一定程度,建议在纵向方向里做适当的跳跃发展(比如直接从地区经理就作到某公司总经理或自己创业等)。下面我们将结合一些真实案例让你学会“怎么做”。


(一)  营销领域路线:


无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商,都一定涉及到产品营销的问题,所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线,不仅工作具有挑战性,而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足,在营销路线里主要有以下几中线路供你参考:


发展路线1: (初、中、高级)医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理(或自我创业;或合伙创业;或开一家学术推广代理公司)。


点评:未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销,如果你从一线销售做上来的,熟悉市场,掌握资源,你将有可能在这方面有发展机会,如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式,首席代表挣的是工资加佣金(注意:不是差价),要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景(医药学或临床经验)要求比较高。

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案例1(职业经理人)


冯某1997年毕业于某医科大学,进入一家合资药厂做医药代表,2000年升任该公司主管,2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理,2年后又升任大区经理,他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。


点评:这是标准的职业经理人的路线,在一个行业里不断积累自己的经验,纵向向更高的职位发展,这是大多数白领成功生涯的典范,不好高务远,脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展,也避免了自己创业带来的风险(即使有一天创业风险也相对小些)。


案例2(职业经理人)


田某1989年毕业于某药科大学,进入一家合资药厂,先在研究所干了2年,后由于公司的业务需要,开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯,1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监,2004年升任公司副总经理至今。


点评:由本行业里的研发领域跨入营销领域,坚持在这个方向一直深度发展,值得借鉴。


案例3(合伙创业药厂路线)


魏某,药学背景,思维活跃,1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司,后进入一家药厂做销售经理,在职上了EMBA,又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理,2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。


点评:是我大学同学的案例。有句广告语:“一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂,你也许觉得离你太远,机会永远是提供给有准备的人的,能力+人脉+志向=成功。


发展路线2:商务代表---商务经理---全国商务总监(商业流通领域管理人员;或创业成立商业流通公司;或向自由代理商方向发展挣取产品差价)。


点评:未来医药行业的商业公司集中度将越来越高,中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送,尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强,所以要注意向这方面发展的风险。


案例(合伙创业商业公司路线)


赵某某师范学校毕业,90年代中期进入一家制药企业当商务代表,负责3个省的普药商务工作,多年来积累了大量的第三终端客户资源,2003年和几个医药界朋友(有在商业公司做采购的,有做过商业开票员、销售员的)合伙在河北成立一家快批公司,专门从事第三终端配送业务,公司客户已经积累到近4000多家。


点评:走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择,你也可以先从商业公司的一名仓库管理员做起,再做开票员工作,熟悉掌握各类品种走向,手托上(厂家)下(终端)游,资源就是财富,然后走向做采购和商业公司经理的路子离你就不远了,不仅在公司可以有一个好的发展,渠道掌握后,你的收益可以不在公司实现。


发展路线3:招商代表--- 招商经理---全国招商总监(再向OEM总代理方向发展)。


点评:招商对公司来讲是一个营销战略打法,也将有一个惯性延续,应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销,所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证(有人会关注你的),也是最容易走向独立创立的一条线路,完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了,现在通常是产品的OEM,未来将出现原辅料方面的OEM,我身边的几位朋友已经着手这方面生意了,因为OEM现在也成为红海了。


发展路线4: (初、中、高级)医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---(咨询领域产品策划、顾问)。


点评:这是入道产品策划的必经之路,你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例,哪怕是某一段的参与者或助理,为更好地推广自己,你可以经常写一些案例、文章来发表(不要无病呻吟,让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动,求质求量相结合),或美其名创造几个营销概念(慎重:搞不好阴沟翻船,产生反感,或被业界贻笑大方,但也不失为一种自我炒作的办法)来提升你在业界的知名度,这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死,宝刀先钝,良木先伐,但求第二,不求第一。

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