职业生涯的规划不像是盖房子那么简单，只要有个好的工程师制作出漂亮的方案。再加上上好的材料参天大楼就能拔地而起。这一切都是人为的让他完美再完美。然而人的主宰者是人本身。有句古话叫：“计划不如变化”，人生走的好与坏要靠人自身去实现。这个过程并不是一帆风顺，甚至与你想象的差十万八千里，职业生涯是一生中最重要的一步。 更不是条条框框所能框好的。条条框框规划的再好，一堆豪言壮志不切实际那也只不过是纸上谈兵。我能规划的只能是黑土大叔曾说的那句话：“昨天（过去），今天（现在），明天（未来）”。也只能算是个总结吧。
昨天（过去）：参加工作时我去的南方，当时还是一个十八岁懵懂无知的小姑娘，自卑，茫目无时无刻充斥着脆弱的心灵。流水线上做了打工妹里最普遍做的也是最低层的工作。看到办公楼里白领的那身工作服，我羡慕及了。想着许多和我在一条线上的姐妹想过的问题：“我什么时候能坐在漂亮的办公楼里，穿这么漂亮的工作服”。三个月后我辞职了，我要做办公楼里穿漂亮工作服的白领。没有经验没有熟人关系。我只能在每个工业园里瞎撞。撞了半个月终于撞到了一个品质文员的职位。虽然坐在办公楼里了，但是白领里面我是及别最低的那种。那时的我已经很珍惜了，因为这是我升职加薪的跳板。坐进办公楼里的起初，老总对我很失望，因为我连最基本的接待客户，接电话的礼仪都不懂，而且数据上老出错。失落过几天，但是我意识到，失去这份工作，我的跳板就没了，很可能再也坐不进漂亮的办公大楼。意识到危险我便每天加班加点，为了改变应对客户上的缺点，我注意观察每个同事的肢体语言，说话技巧。做过的数据表对一遍再对一遍，老总交待过的问题看一遍再看一遍，看是否做到了一丝不苟，是否出错。直到没问题为止，再加上我的接受能力比较强。一个月后，老总对我的评价大大改变。半年后我做了采购员。期间我没有停止我的认真，因为这个职位比以前更需要认真。再半年后我做了采购部主管。三年时间我用我的认真换取了两次提升。
总结：在公司和个人之间，公司的利益放在前面，而且要放到最大化。认真是我付出的肥料，成就感是我收获的果实，聪明是我天生就有的资本，经验是我后天积累的财富。相信每个人都是一样的。
今天（现在）：认识科普服务式数据库营销的时间已有半年，但是真正参与行业的时间算算一个月而已，初来公司我觉得在这样一个温馨的环境里工作，我一定会很快的茁壮成长。接下来却发现，这份工作不适合这种温馨氛围。应该是在同行和同事之间具有公平残酷的竞争。我试着让自己在这个大家庭里脱颖而出，让自己拔尖。然尔这种温馨感染并同化着我，这个团队就像是在一个温室里面培养出来的蔬菜外表好看，吃起来却没有味道。只其色无其味。从根本上说是我们自身对销售的定义了解的不透彻。我们自身各方面的素质达不到服务好顾客的要求。我们说话的方式，我们应对顾客的经验很不到位。即使领导手把手交再多也领悟不到其中的秒处。我们的依赖心太强。我们服务顾客的时候不是没有付出真情，而是我们在付出的同时想到的是我们应该得到的回报，心态调整不好，所以我们无意识的一些话语和动作让顾客感觉我们的目的性太强。这一反应直接导致我们在顾客面前有胆怯心理。只谈生活不敢谈产品。长此以往，业绩从何而来。
过了一个春节到现在，同事的变化让我感觉耳目一新。第一次开晚会时候大家各抒己见，针锋相对，气氛虽然紧张但是很和谐。这是我从来没有见过的。大家的思想都在随着公司的成长在变化。一种真正的公平竞争在这个团队里面体现出来。跟着领导拜访了两天老顾客，虽然很少说话，但是我一直在用心记。今天早上第一次单独拜访顾客，我把自己当成一个很成功的销售员，把心态调整到一个最放松的状态。有一种唯我独尊的自信。一早上之后我收获的是顾客对我的肯定，收获的是我一天的好心情。
总结：高素质是销售人员必须的基础：“放松的心态，积极乐观的态度，加上自信（不可盲目自信）。”相信每个人都会在销售行业中得到最大化的成就感。
明天（未来）：任何一个明天发生的事情都不是我们自身所能预料的。我们都希望有个美好，一帆风顺的前途。但是这不是每个人都能有的。是立足于销售行业，还是转入其它行业。我都会遵循我过去得到的经验。认真，积极，乐观。
总结：人一生都在犯错和改错中度过。不犯错误的人生不是正常的人生，一帆风顺的人生不是完整的人生。我希望的是一个在一次次的挫败之后获得一次次的新生的明天。我希望我的明天正常而且完整。