2020-12-08

职业规划资料包

温馨提示:本文有偿阅读

小李子,是我车友。

应该说,是被我催眠比较深的。

他玩皮卡,玩Vespa,都是被我带下水的,而且他现在开的皮卡,就是我那辆红色的,我卖给他的,很稀有,Vespa也是红色的,一入门他就比我研究的深了,又是改装又是贴膜,把国内Vespa经销商也加了一遍,群也是加了不少,也就是他不好色,否则私生子也一箩筐了,而且还买了一辆Sean联名纪念款Vespa,车没到已经涨了1万多,他是快收到车才告诉我的,我一看也很喜欢,再去找车,买不到了,只能从个人藏家手里买,咱又觉得加价仿佛吃了哑巴亏,没买。

应该说,在Vespa领域,他已经比我专业了。

我说什么,他基本就信什么。

我说四叶草家的鞋子非常不错,而且四叶草玩车也玩的不错,是本田非双俱乐部的,可以借买鞋子认识认识。

我们去时,四叶草还没到,说昨晚干了半个通宵,腰疼,刚醒,马上赶来。

我和小李子在店里转悠。

店里有个胖大哥,来买羽绒服的,那种老长老长的,若是个矮,能到脚后跟,这个羽绒服是有报废期的,洗20次就拜拜,为什么?

带电加热的。

前台小姑娘和胖大哥,俩人研究不透开关怎么开了,特别是那个胖大哥,有暴力倾向,总是想把那个软软的按钮给抠下来。

恰好我和小李子走过来了。

我问小姑娘:研究啥?

她说,找找电加热开关在哪。

我说,这个就是,不是抠的,是按的。

小姑娘按了几下,发现没反应。

我说,没插电吧?

她问,在哪插电?

我说,这个是需要连接USB电源或充电宝,口袋里应该有根很长的数据线,你找找……

一摸,出来了。

往电脑上一插,OK了。

俩人对我很是敬佩,哇,你咋知道的?这个是今年新款。

我说,这玩意在摩托车领域都玩烂了。

胖大哥穿上,围镜子圈了五圈,问我们:好看不?

我说,很好。

胖大哥问:这个加热,管用不?

我说,你找找,应该有说明书,很管用,上面一般还有提示,不能穿着睡觉,能把人烫熟……

成交了!

我们去了鞋区,小李子很崇拜的问我:董哥,你真穿过?

我说,真穿过。

有天,我收到了个快递,邮递到了我们书店原来的位置,我是翻手机短信无意看到的快递信息,说是给放到南边馒头店里了,我让同事去找的。

是这么一件机车服。

我就很纳闷,到底是谁送我的?

本想发个朋友圈问问,又怕众人误以为炫耀,就把这个事忘了,过了好久,机车店的伙计联系我,说老板送了我一件机车服,问我合适不?

我说,非常好。

给我讲了一些注意事项。

我说,我已经研究透了,的确好用、暖和。

很感动。

为什么?

我今年没在他那买过东西,老板还用这种方式维系着我们的感情,自然也不难理解,为什么在摩托车行业一个个倒下的时候,他依然是整个山东数一数二的大卖家,一是真心热爱机车,一干就是几十年。二是真心爱机车朋友,爱的方式是行动,不是用嘴。

所以,每个成功者,都有不平凡的一面。

看似偶然,其实必然。

四叶草来了,看来是真的刚起床,头发也没梳……

四叶草问我:雷雷雷雷穿的如何?

我说,舒服的确舒服,就是防滑做的一般,那天差点劈了叉,还有就是这个鞋子太低调了,看着像一两百的货,我不大喜欢黑色、灰色的,我还是喜欢艳丽的,我平时都穿大红大紫的球鞋。

他说,你不喜欢,拿来,我给卖掉。

我问,穿过的也可以?

他说,也可以,穿了没几次吧?

我说,是的。

他说,可以的。

我说,说归说,还是不错的。

他从仓库找出了一双鞋,说是什么领先版,带编号的,2200元,说是自己收藏的,现在市场上已经炒到2800多了,这个货很难抢,因为有进货指标控制着,你进多少货可以给你搭配一双。

颜色,我不喜欢。

价格,我也不喜欢,我对鞋子的消费还是比较初级的,上限是1500元,下限是500元,基本在这个范围,咱又不是大城市,就是个大农村。

小李子看中了。

结果,就陷入了一个很尴尬的局面,若是我要,四叶草多少钱抢的,基本就多少钱给我了,因为他是拿出来显摆的时候先问我要不要?

但是呢,小李子就稍微远了一层,但是又会成为未来的朋友,俩人就开始相互推让了:你出个价吧。

你出个价吧。

都让对方出价!

四叶草说,要不,让董哥给出个价吧。

我说,这样吧,去网上看看这个鞋子的收藏转让价,取最低值,然后减100块钱,可以不?

都同意。

搜了半天,最便宜2550元。

那么2450元,就卖给小李子了,这里面有个很巧的事,我们三人脚一样大,都穿42码,否则也不至于有后续这么多故事。

小李子觉得占了便宜,不大好意思,说要不,也买个带电加热的袄吧,标价1300元,折扣价是1000出头。

我跟小李子说,那你不如买那个黄色的,李宁的,可以带国旗的。

四叶草仿佛寻到了知音:真识货,这个国旗版也是不允许流通的,一般国家级运动员才可以穿,我找包装你看看。

从仓库把包装找出来,国旗贴上写着三个字:非卖品!

一算账,总价3400元。

小李子扫了店里二维码,给付了3500元。

四叶草觉得给多了,非给退100元,小李子不让,四叶草理论不过,让店里小姑娘给拿四双袜子,我两双,小李子两双。

袜子不错,一双60多块钱。

还没出门,小李子就把鞋子换上了,人家可能的确是讲究人,包里随身携带袜子,换上新的,穿上新鞋。

我问,你一天换几次袜子?

他说,换几次鞋就换几次袜子,健身的时候换一次,若是骑摩托车的话,也会换一次,休闲鞋会换一次。

我问,鞋子脱了后会除臭不?

他说,会,喷一下。

我说,按照你这个说法,每天内裤也要换好几次。

他说,是你说的还是谁说的,那些明星,无论什么时候,身上都没有异味。

我说,是我说的,吃过东西马上就刷牙,刷过牙就不吃东西了,上了厕所必须水洗,烘干以后再提裤子,不管什么时候,细节都是香香的,不可能跟农村老娘们似的,裤头后面都是粑粑。

他说,牙医就做的很好。

我说,是的,女牙医,哪怕是喝过酒,大半夜你跟她亲个嘴,都没有口臭。

他说,还是董哥知道的多。

我说,我也是从书上看的。

他说,从上次你写了欧洲很多人坐着尿尿后,我也在训练娃,我自己是改不了了。

我说,是一种马桶礼仪,不尿到外面,不哗啦作响,应该从娃娃开始训练起,而且尿完以后要擦枪。

他说,我每次都是带着湿巾。

我说,你有空可以搜一下:男人坐着尿尿。

他说,我搜过,德国、日本,都是。

我问,去我店里坐坐不?

他说,我怕打扰你。

我说,我没事。

走路比我走的快……

我说,看来好鞋有加速功能。

他说,很轻便。

我说,心理作用。

他说,你穿穿试试。

我说,算了。

到店里后,给他看了看我新买的几个头盔,跑郊区或长途,我都戴碳纤维全盔,跑市区我现在都戴最便宜的半盔,有多便宜呢?

就是雅马哈或小牛电动车推出的品牌头盔。

几百块钱。

小牛的更便宜,两三百。

已经是品质很不错的了,关键是有人看着眼馋,咱顺手就送了,他们还以为是个宝贝……

我突然想起一个事,就是前段时间,他问我小包包靠谱不?他要放个手表在她那边寄售,说若是寄售比直接卖给她能多1万块钱。

我说,还算靠谱。

他就邮递过去了。

按照我的理解,应该也就是个三五万的手表。

后来,小包包发了个朋友圈我才知道,是40多万的手表,当然,她站的是自己品牌的立场,说自己多么可信?网上聊了几句,对方就把40多万的手表快递给她了,也没见过面,也没打过电话。

我一听,我觉得这不是小事。

任何人,都可能突然产生意外,也都存在变数。

小李子说,还在寄售,毕竟不会那么快就成交。

我说,若是时间一长不成交,你就直接卖给她吧,夜长梦多,不是说她靠不靠谱,而是在这个交易中,还是存在很多的不确定性因素,万一真的有个三长两短,我也赔不起,说是与我没关系,其实这40多万就是背在了我身上。

他说,董哥,我不怨你。

我说,两回事。

我还是希望能妥善处理,用最安全的方式去做交易,为什么我们做生意必须签合同,不是不信任彼此,而是为了更好的信任彼此,等于给双方都系上安全带,是好事,不系安全带看似更加信任,其实不然。

小李子本职工作是做企业服务的,可以理解为券商,别看他年轻,他是真的谈笑有鸿儒,往来无白丁,所以我觉得他戴手表之类的,与这些也有关系,场合慢慢熏陶的,这个肯定不是我熏陶的,因为我不喜欢表,我也在小包包那买过表,戴了几次没感觉,让我退给她了,不是退给她了,是送给她了,你卖了吧,卖了归你。

小李子说,董哥,你觉得我若是一周写篇文章如何?

我问,写身边朋友?写我们怎么泡妞?

他说,写写身边人,身边事。

我说,不合适,因为你能写的人,都太敏感。

他说,我对企业家的理解是,企业家不是一方面牛,而是面面都牛,我认识这么多企业家,从来没听说谁在这方面鸡飞狗跳,都处理的非常好,男女问题方面,哪个企业家在自己的世界里都是皇帝,但是对外都是很和谐的,女色在他们这个层面是过剩资源,根本不缺,遇到真正喜欢的女人,他们更喜欢当朋友、贵宾去相处,睡觉是最低廉的相处方式。

我说,所以,不能去写,因为老百姓接受不了这个真相。

他说,我脑子里故事太多了。

我说,过个十年二十年再开写。

他说,我怕那个时候,忘了。

我说,忘不了,但是你选的这个点很好,大部分人写文章,都陷入了一个误区,写普通人,普通事,其实普通人是没有故事的,普通人最高光的时刻,也平淡无奇,你看我写的县城人县城事,为什么跟大部分人理解的县城不同?因为在众人眼里的县城人是最最普通的工薪阶层,而我们日常接触的呢?都是百万里挑一的角,他们可能也是大富翁,也是粉丝众多,哪怕是把他们放到北京、上海,也属于佼佼者系列,这就如同我那天写的女邻居做水果社区电商,月入50万,本地读者都反馈县城不可能有这样的牛人,一直到她自己现身说法,人家自己写了个简介,日发货1万单,而且渠道稳定,什么概念?我那个货车,一车才拉30来箱水果。(公众号:懂懂朋友圈,第189天那个就是她)

他说,哪里都有商业天才。

我说,是的,就如同县城也有法拉利,北京、上海大部分人也买不上法拉利,普通人的层次就是财富基础决定的,与地理位置关系不大。

小李子,这一页就翻过去了,坐了一会就回去了,我把四叶草的微信推给他,让他们以后单线联系吧,推送完没一会,四叶草貌似想起了什么,派店里小姑娘给我送了一箱提子,怕我不重视,语音跟我说了几句,说他昨天去临沂买的,临沂有个高端水果店叫雨露空间,做的非常好,进去一次没有个1000元出不来,东西太好吃了,他们家每次去都买好多好多,建议我去体验体验,就一个原则,照贵的买就对了。

我不吃提子,我让同事给媳妇送去了。

我发了个朋友圈,感叹了一下,花40万买表的男人,到底是怎么想的?

小包包先联系了我:他这个表,买的时候30多万,现在卖40多万,增值了,他买表跟你们买车是一个道理,只选有增值空间的。

懂了,看来还是很有投资眼光。

看来,小李子有两把刷子,怪不得Vespa的小娘们都喜欢跟他聊天,主要是他不跟我们似的,见个女车友就嘘寒问暖,想好事,他仿佛不食人间烟火,人家问什么,他就回答什么,从来不往那方面想。

好人呐!

晚上,我回家,儿子没在家,到了上网课的时间,我打电话他也没接,我查看了他的活动轨迹,确定他在邻居家,我决定去找他。

在电梯里遇到了邻居小媳妇,喷香,应该也是上厕所先洗后烘干系列。

我之前写过,我们楼上,我们家就算穷的。

当年也是本地楼王,基本汇集了本土企业家……

小媳妇问我:你的Iwatch是新款?

我说,最新款,银行信用卡积分送的。

她问,谁卖了一个40万的手表?

我说,说了你也不认识。

她说,你瘦了好多。

我问,瘦了好看不?

她说,不如以前有安全感……

聊了几句,就拜拜了。

我把孩子找回来,打开微信一看,她给我发了一箩筐图片,配了一句话:你让我这个买表花了1000多万的人情何以堪?

接着又是一箩筐照片,一墙的爱马仕。

说实话,我都觉得很震惊,我接着截图发了个朋友圈,这么说吧,我觉得我的朋友圈打造就是超顶级的,每天大家都要刷新N遍,等我更新,我更新的内容都很奇葩,大尺度,就是聊天对话框,全是这类,就是刷新认知的,包括求睡觉的,送钱的,还有就是这类土豪要包养我的。

我问她,买这么多表,升值吗?

她说,少数会,多数不会。

我问,那买了有什么意思?

她说,我理解的消费就是升级打怪,你花100万有100万的品味,花1000万有1000万的品味,你经常买车,这个应该能理解不?

我说,能理解,拥有过就解锁了一个认知层,哪怕再卖了,这个解锁也依然有效。

她说,就是这个意思。

我说,在车这方面,县城角度,我已经全部解锁了,越野车解锁到通关了,牧马人、路虎卫士、LC76,都到头了,跑车到法拉利,轿车到宝马750,反正200万以下的车子对我没有丝毫的诱惑力了,我可能是比较理解你的。

她说,我真是听不了那些个毒鸡汤,什么淡泊名利,什么粗茶淡饭、平平淡淡还有不要有太多欲望,我天,真是毒鸡汤害死人,适当的欲望让人有动力。

我说,赚钱是最好的修行,人会很平静。

以上,都是真实的,我朋友圈有图有真相,可以去考证,昨天我蓝翔技校的老师还给我发了个信息,问我为什么不能跳出钱来?每天都是钱钱钱,何必那么哗众取宠?她以为我还跟上学时那么听她的,这就如同人们说杀猪盘,什么女孩最容易被杀?就是渴望爱情,爱情至上的。

很多人都低估了朋友圈的威力,朋友圈一定要用心经营,我暂时还没发现比我更新的频繁的,偶尔我删除个朋友,都是反复的申请,甚至给我发手机短信,希望我能给次机会……

朋友圈要怎么经营?

要有价值,略有感悟,每天要专门打开你的朋友圈去看看,不看就睡不着,若是我半天没更新,就会有人问:你今天干什么去了?咋也没发朋友圈?

那个月入50万卖水果的妹子,也是我邻居,她打扮的比较素,没有那么惊艳,我经常遇到她,但是从来没乱开过玩笑,都很正经,我们楼上有小群,基本彼此都是好友,我看她朋友圈还动不动发水果信息,我以为是个做微商的屌丝,特意租住这里装B的,也就没怎么搭理她,她问过我定投的事,我也敷衍过去了,我心想,县城多是初中生,也没几个钱,你搞什么定投?听着风就是雨。

我们真正有交集,是因为前几天我破了鞋,也是电梯里遇到的,总是这么巧,给人的感觉像小说,但是就是真的,她说赞助我五千块钱,让我去买鞋,不是谁的钱我都要,我只要有钱人的钱,我就一直没点,问了一句:你一个月有多少收入?

她说,现在差不多50万左右。

我问,是利润吗?

她说,是的。

我问,稳定吗?

她说,增量。

我点了,不仅仅点了,我再遇到她,觉得她比喷香的那几个小媳妇还好看,竟然有点女人味了……

这些也不是杜撰的,我朋友圈都有晒,我每天都跟连续剧似的直播找我聊天的人聊的事。

最近,闲着没事干,想开个小卖部,找个人全盘负责,每天负责写创业日记,我可以给更新到我的朋友圈上,我的朋友圈威力是很大的,各种渠道,例如张裕有款酒,零售98元,算是硬通货,找了一个税务局长给问了问,拿货48元,已经很低了,我问本地的代理商,本地代理商给的价格是67元,后来找找找,找到了一个一级代理商,给的报价是88元,一箱,六瓶。

换句话说,大部分品牌,只要我用心找,都能找到很低的价格,咱要的量又不大,又不搞传统渠道,也不串货,就是放自己小卖部里卖着玩。

我们要发顺丰,顺丰小包业务大客户的最低限额是每月3000单,能做到3公斤内5元发全国,对于一个小卖部而言,冲量是很难的,没有量,那么快递费就成了成本大头……

怎么可以把量做下来呢?

需要找到一个微利或零利润的产品,来保持发货量,什么产品最容易起量?

就是水果。

我们山东最有竞争力的就是苹果。

我把楼上邻居先找来了,我说要做饭给她吃,顺便让她参观我们书店,她很开心,也很紧张,人都是虚荣的,我晒过一个对话,我媳妇去济南,搭的顺风车,同车有个县领导,问我媳妇是干什么的?我媳妇很自豪的说是开书店的,人家还非要来参观,其实我媳妇一年不来一次书店,她有读书障碍症,不读书。

我需要问水果邻居一个问题:烟台苹果的极限价格能到多少?

她说,我从大的方面给你说说吧,现在水果电商就三类,一类是我们这种渠道商,就是我们能收,能存,能批发,能零发,就是网红突然给我们1万单,我们瞬间就给消化了,他们自己做不了,小的冷库之类的也做不了,我们的快递成本、仓储成本、打包成本,都已经压榨到极致了,能用机械化、自动化的都已经取代人工了,小作坊根本没有竞争力,所以为什么我们的业务很稳定,淘宝店、网红直播、微商渠道,都需要我们这些大的渠道商给代发货,你有多大的量,我们也给消化掉。一类是直播电商,做高品质的,例如王中源,这个人是真的亲自收亲自发,随随便便都是万单起,这种能做高品质的直播人会越来越厉害,他们自己就随身携带一个后勤团队。一类是超级高端的,选最好的果,最好的包装,成本上,包装可能贵个十块八块,一斤果贵个三五块,然后溢价100%,例如烟台苹果,每个都亲自选,大小统一、颜色统一,稍有划痕就不要,全发顺丰,成本50就卖100多,咱感觉量应该很少,其实每天也用卡车发货,这种就是京东级别的客户,不在意一个苹果贵几块钱,在意的是这个品质的苹果别的渠道买不到,一般都是水果品牌在运作。

我问,若是我自己去烟台选自己发呢?

她说,5公斤,尺寸85的果,我25就能给你发着货,也是顺丰包邮,你自己发?你卖80都亏本,你想想5公斤光顺丰快递费多少钱?你去冷库对比一下就行了,淘宝上那些直播大V的包邮价比冷库价批发价还低。

我说,我搜了一下,发现传统的淘宝大牛,卖水果的,都被打下去了。

她说,是的,干不过这些做直播的,因为直播的量大,他们有谈判砝码,直接就找大的渠道商,就明着跟你谈,一天发1万单货,你能给什么价?咱算算,哪怕一单5毛钱利润都干,而小卖家根本没有这个砝码,所以必然让出市场份额。

我说,找你们代发,会泄露数据。

她说,理论上是如此,但是这个行业数据都是这么导来导去,他们给我们数据我们才能给打印快递单。

我问,这个行业自动化到什么程度了?

她说,称重、分拣、打包,全自动化,有些连贴快递单都是一条龙,否则根本没有能力处理万单以上。

我问,我若是切入这个市场,怎么才可以做起来?

她说,去冷库亲自选,确保每个果子都是你们亲手打包的,然后卖高溢价,并且不能使用市场上的打包盒,哪怕里面的海绵也要跟普通的不一样,选区域也很重要,烟台苹果里最漂亮的不是栖霞的,而是蓬莱的,蓬莱的受海风吹,颜色特别好看。

我说,我去看看去。

她说,你当学习可以去看看,真做,货我可以帮你搞,你可以找人分拣、打包。

我说,我现在有些理解直播为什么火了。

她说,直播是对所有行业的一个颠覆,拥有比拼多多还高的性价比,绝对不是大家理解的一群脑残粉,你看直播你也会买的,你可以去淘宝看看,低端的水果、中端的、高端的,销量靠前的,全是直播品牌的,绝对不是一阵风,而且会席卷各行各业的,大家对直播还有个误解,以为直播带货就是直播间那一时间段,其实不是,而是产生了巨大的销量后,带来的自然销售更稳定,例如他们的淘宝店排名更靠前,口碑更好,销量更高,又霸占了直播之外的市场。

时代更迭太快了。

稍微一瞌睡,就落伍了!

………………………………
特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
………………………………

 


本文永久链接:https://www.16175.com/29182.html

发表评论

登录后才能评论