如何对老板开口提工资

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所属分类:生涯认知

上至总经理,下至普通职员,对于薪资当然是多多益善啦!薪水高不但花得舒畅,活得潇洒,同时也是自己能力的充分体现。但你得到多少,往往也要付出多少。不过获得高薪还是有一些窍门的。

公司是否前程可观

如果公司经营状况堪忧,追求高薪无异于缘木求鱼。选择公司时,必须注意到以下几点: 公司体质是否健康?结构不良的组织,个人再努力都很难力挽狂澜。领导人是否具备前瞻性眼光?如果领导人具有前瞻性眼光,组织将具有扩充性,绩效空间因此具有发展性。薪资增长自然水到渠成。产品是否具有前景?产品决定了企业效益。如果企业的产品利润微薄,就像在打肉搏战,没有羸的机会。

了解公司的薪金制度

每家公司都有自己的一套薪资制度。薪资与绩效的相关度有所不同。有些企业强调年资或资历的重要性;绩效反而不是决定因子,有些企业强调结果;有些企业则强调过程与结果并重。一个达不到业绩标准的业务代表在强调结果的企业里,没有任何调薪,但是在过程与结果并重的企业里,很可能会因为严谨的业务过程,而得到若干调薪。有的公司强调个人表现,有的公司则极为看重团队表现。因此,要想得到高薪,必须确实了解公司薪资制度的精神及重点,力求绩效可视化,就已经为获取高薪铺下康庄大道。

设定目标,约定薪酬

大部分人不太习惯对主管提出薪资上的要求,一方面因为主管本身的权限有限,另一方面是自己不知如何去谈。有些人因此形成了“给我多少钱,我办多少事”的迂腐观念。其实,上班族可以善用目标设定的方法,和主管约定薪酬的幅度。尽管在理论上讲,公司付给员工薪水,就是期望员工完成工作说明书所规定的职责,但上班族仍应该明确制定合理的个人目标,如在特定期间内能提供多少贡献,完成多少目标,展现多少价值。以此为基础,来和主管讲座达成目标后的薪酬(包括调薪)。当然,这里所指的贡献、目标、价值应是水准以上的表现,如果仅为水准或水准以内的表现,已经被每月的月资所包含了,就谈不上所谓的奖酬了。

在“热门”里搅

如今科技进步,资讯发达,企业竞争已从传统的产品战,演变成为行销战、策略战等全面性的竞争。企业之争便是人才之争,掌握关键技能的人,已成为企业竞争的利器。这类人才成为企业高薪聘请的对象。上班族应该时时注意整体企业环境正发生哪些转变,并且思考在这样的转变中,企业需要什么技术或才能,以便及早准备,提升自我价值。

这里除了强调要掌握关键技能,更强调要建立一套快速掌握关键才能的学习机制,一旦关键才能不再“关键”,立刻建立下一个关键才能,使个人价值在持续挑战中水涨船高。

接受高绩效的挑战

高薪也来自于个人工作的高绩效。但绩效表现不错却未必得到相应报酬。这主要是因为主管没有看到你的绩效,或是不经意间忽视了部属的表现。比如:一位员工协助主管完成了一个项目的规划,尽管得到管理层的肯定,但后来项目因故终止,主管很可能就会忘记这位员工在这项工作中的出色表现。因此,聪明的上班族不仅是创造绩效,更应力图使绩效“可见化”。最简单的做法是,为自己建立绩效清单,每季或每半年填写一次。一旦有了绩效清单,在年终考核面谈时,可以成为有力证据,争取较高的绩效评估,增加调薪水准。

无限修炼,永保“钱程”

最后一招,也是最重要的一招,就是不要追求高薪,而要追求增加个人的价值。薪资是反映一个人或一件工作的价值。如果一味追求高薪,而忽略了薪资仅是个人价值的反映,不免舍本逐末。没有个人价值为基础的高薪,将仅是一时之快,创造价值的环境、修练及表现价值的要领,全部皆以价值为核心。所以,追求高薪的第一步是要忘记自己要追求高薪,而尽全力创造价值及表现价格。

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