董冰—清华“修车博士”

  因甘心窝在苏州修车而一夜成名的清华博士到底何许人也?员工说,他是一个“说教型”的老板;邻铺”说,他是一个有魅力让人追随的生意人;客户说,他是个一直在报纸上看到的店主……他到底是谁?《每日经济新闻》决定前去探个究竟。

“首先声明,我只是博士生,还没有拿到学位。但是我觉得我一年多的博士课程没有白读。我起码用这一年多的时间专研过马克思的所有原著,我用心体味过马克思的真实用意,而我也自信自己领会到了其中的奥秘。” ——董冰 

【面对面】

  有趣的是,在记者和这些熟识董冰的聊天的半小时以里,除了三位前来修车的客人以外,还有十几拨慕名而来的“看客”。

  1920分,记者终于见到了同样穿着桔黄色工作服的董冰,这位戴着眼睛,体形微胖,笑意盈盈的34岁男子,就以“进店必须穿工作服”为开场白接受了《每日经济新闻》专访:

  已经实现盈利

  NBD:一开始,先问点八卦的问题吧。你是哪年生人?属像是什么?星座哪个座?

  董冰:我的生日是1972925日。属鼠的,比较有福。天秤座,所以我是个彻底地完美主义者,做事只做第一不做第二。

  NBD:你觉得自己做了修车行老板后过得好吗,收入和心情都如愿吗?

  董冰:肯定不算好。我住的地方只有俩箱子,一凳子加一张床,床垫都没有,一床双人被一半垫一半盖。

  但我的企业是在我计划的道路上发展,我们这个企业虽然小,但也是股份制的,总共俩股东,我占大头。我们现在还处于起步阶段,所以我现在不从里面领工资,每月支取基本的生活费,一切以公司为先,我还没有考虑自己待遇的条件。

  NBD:简单说一下现在的营业情况吧。每天要修多少部车,每天的营业额有多少?

  董冰:我原来计划先亏三个月,但我们在开业第12天的时候单日营业额已经达到了盈亏点。今天是开业第15天,单日营业额来看,已经实现了盈利。

  NBD:你说自己打“博士”招牌不为炒作,是资源合理利用,可有人说你至多是好好利用了一把“博士”的头衔,但你在读博时学的马克思理论知识都被你浪费了,你来修车,博士就算白读了,不仅浪费自己的才华,还浪费了国家的资源。你怎么看?

  董冰:首先声明,我只是博士生,还没有拿到学位。但是我觉得我一年多的博士课程没有白读。我起码用这一年多的时间专研过马克思的所有原著,我用心体味过马克思的真实用意,而我也自信自己领会到了其中的奥秘。一个企业家,不是他所从事的行业中的专家不要紧,他可以花钱聘请专家。作为一个成功企业家,更重要的其实是他在所从事的领域以外的修养和积累,往往是这些“偏门”,成为了他们成功的决定性因素。而我自以为,我从前所有学习经历都会和我的成功有关。

  为何选择修车?

  NBD:你曾经说过,你从清华辞职是因为你的性格,是什么样的性格?

  董冰:不屈不挠。还有我给企业定的“三条半狼文化”:忠诚、团结、专注和迅速,迅速只针对现阶段,弱小的时候“狼吞”市场,“狼吞”客户,上规模了以后再修正细节。

  NBD:你开修车行的决定是什么时候下的?最初的设想是什么?为什么别的行业不选偏偏要来修车。

  董冰:这是个让我审视自己的问题。从前的我自视甚高,觉得自己很牛,所以从清华辞职以后,创业创了几十回,做过矿泉水,开过饭店、咖啡厅,捣鼓过自己发明的节能炉,卖过喝了能让人酒量翻倍的“防醉液”,代理过森林灭火器,倒卖过化肥,化肥的这次被人骗了,51万。后来又抱着侥幸的心理参加参加了06《赢在中国》,因为项目不实际,很快就被刷了下来。这个时候已经是06年的7月了,我之后的一个月什么都没干,专门反思。后来,我想通了,我之所以失败,之所以干什么都不能完美收场,就是因为我太聪明!

  太聪明了就容易起雄心壮志,觉得自己什么事都能干,甚至还能同时干好几件事,末了,就是什么都没干成。打那以后,我就决定做一个一次只做一件事的笨蛋,专注,就是这个时候悟出来的。

  决定开现在的修车行,也是有过程的。99年起,我就和清华的几位朋友就研究出了ARBS铅酸蓄电池修复技术,辞职后的一年里,我在搞上述的项目的时候,也和朋友在做这方面的生意。068月,我把自己原来做过的事排了个序,剩下三项:电池修复、防醉液和中央空调余热回收利用。当时拉不到投资,后两项都没法做,于是就决定了做可以只靠自己力量的电池修复。

  后来在经过北京、天津、福州、郑州四家店失败的教训以后,我们才最终摸出了现在的经营体系。

  为何起步苏州?

  NBD:你对修车行未来有什么期许?你自己以后准备一直守着修车行,还是有其他打算、更远大的抱负?

  董冰:我的修车行未来肯定不会走单一的发展模式,我们日后的利润来源是多样化的。这两天已经有资产上万的整车厂、配件厂在和我谈合作的事情,以后他们这些大头都会成为我这只小蚂蚁的战略合作伙伴。

  而且我的修车行永远不会走加盟店的经营路子,这样会把辛苦树立的牌子做跨的。

  我给自己和这家企业定了一个“不可能完成的任务”———把我们的修车行做成一家上市公司,将这个不可能变成可能以后,我,我的员工的路就宽了。

  NBD:为什么你选择在苏州开始你的这份事业?你考虑过到上海发展吗?

  董冰:除了以前说过的原因以外,最重要的一点,我在苏州没有任何的关系,我相信不倚靠任何关系做成的事业才是有生命力的,我如果在苏州单凭实力成功了,以后我在全国任何地方都能成功。

  【道听途说】

  隔壁男装店老板:我看好这家伙

  昨天下午17时,记者紧急赶往苏州,1820分,记者到达苏州火车站。在赶往位于苏州市人民路的“AR修车博士”总店途中,记者随机采访了路边摊贩、助动车主、出租车司机和买菜的阿婆,几乎无人不知该店的老板———“修车博士”董冰。

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  “AR修车博士”所在的人民路,是苏州市贯穿南北的中心马路,马路两旁汇集了苏州最高档商厦、食肆和酒店。出租车司机告诉记者,这条路上店铺的租金不便宜“是整个苏州最贵的地段”。

  1840分,记者来到“AR修车博士”人民路总店,可是,十分钟前还告诉记者他就在店门口的董冰却没了踪影。店内的员工告诉记者,老板突然接到一通电话出去了,半小时后回来。于是,记者和穿着统一的桔黄色工作服的六位员工聊起了董冰。说起在这家店里干活与在其他地方的不同,六个人统一意见地表示,第一,这里的管理严格,每周严格休息一天,工作时间不准外出;第二,这里每天下班后都要开会,董冰每天在店里给他们“上课”两三小时。开会有用吗?“当然!修车的技术其实在哪里学哪里练都差不多,但是老板开会的时候会教我们做生意的理念,以后不在这干,自己也能干”,别着020号工牌,年仅18岁的小师傅这样回答。正说着,旁边一家男装店的老板也来店里看热闹,说起董冰,他表示,要不是自己的男装店刚投入17万资金,他也愿意跟这董冰修车:“他的创意太好了,现在已经开始赚钱了,我看好这家伙。”

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