区域经理职涯规划的常识

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区域经理职涯规划的具体内容,因各人实际情况(职位、文化基础等)而异,一般包括如下几点内容:

  1、学习计划

  如:

  上学 

  坚持每月指定时间研读某营销杂志或期刊报纸;

  规定上半年每天/周例行时间自学一本营销专著;

  通过别人辅导、自修等方式弥补自己在电脑、英文等综合素质的弱项。

  2、职业异动计划

  如:

  明年要力争冲到大区经理职位;

  明年要跳槽到行内领先企业;

  明年要继续在现有岗位上努力工作,创造最佳业绩,使自己在本企业、本行业的业绩基础更加牢固。

  3、专业提升计划

  如:

  要在专业营销上发表几篇营销论文;

  要在应收帐款管理、新片区推广等营销的问题上通过实践理出一套自己的解决思路来;

  要根据自己的实践经验,修正、完善现行的《分公司销售人员管理手册》。

  说明:

  (1)专业提升计划与学习计划的不同之处:

  学习计划偏重于吸收别人的经验,而专业提升计划是在实践中总结出自己理论来,区域经理只有经过学习→实践→总结→专业提升的过程,才能把别人的知识转化为自己的实践技能,并且将之上升到理论,使自己的思维更系统,为自己进入高阶管理层打下基础!

  (2)不要给自己设定过的目标

  不切实际的目标无法对自己形成有效激励,反会因为无法实现“对自己的承诺”而产生一种泄气、不自信的心理,使自己对自己的掌控能力越来越弱。

  (3)计划必须有目标,目标必须要有时限,必须书面证明。

  区域经理工作繁忙,有太多借口可以干扰个人职涯规划的实施,因此计划必须有目标,有时限而且书面列明不断鞭策自己,最好给自己的计划定出例行实施的时间。

  如:

  每天睡觉前记工作日记,总结当天的心得;

  每周未抽几小时时间学习营销专业知识等。