就业指导与职业生涯规划(如何做职业生涯规划)

说起职业规划,很多人既熟悉又陌生。熟悉于它的字面意思,陌生于它的深层含义。

疫情对一些传统行业产生了不小冲击,同时也催生了一批新的行业。面对形形色色的职业,究竟哪一个才是顺应当下,你的最佳选择呢?

这时,一份好的职业规划就显得尤为重要。怎样去做职业规划?职业规划都要考虑到哪些要素?借助什么方法,可以帮助你更好地完成职业规划?怀着这些问题,小职带你一起寻找答案!图片

个人职业生涯规划是指个人结合自身情况及所处的环境和制约因素为自己确立职业目标,选择职业道路,确定发展计划、教育计划,并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。

大学生们在大学时期将完成他们的初次就业,开启他们的职业生涯。在踏入职场前应对自己的能力进行客观标准的评价,根据未来的职业规划和职业目标选择合适的职业,掌控自己的人生。

职业生涯规划的要素 

我国人事科学研究者罗双平用一个精辟的公式总结出了职业生涯规划的三大要素,即:职业生涯规划=知己+知彼+抉择

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知己

认识与了解自我。包括了解自己的性格、兴趣、特长、智力、情商、气质、价值观等。每个职业都有不同的性格侧重,兴趣对职业发展起着重要作用,特长是就业的基础……只有足够了解自己并在此基础上选择与自己匹配度高的职业,才能提高就业效率。

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知彼

探索外在的世界,特别是与职业生涯发展有关的工作世界。包括组织环境、组织发展战略、人力资源需求、晋升发展机会、政治环境、社会环境、经济环境等。人是生活在环境中的,任何职业都摆脱不了环境的影响。深入了解相关职业的就业环境,其实也是在全方位了解该职业,为我们的就业提供更多参考信息。

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抉择

在获得内外信息的基础上,进行正确的选择。包括职业抉择、路线抉择、目标抉择和行动抉择等。这是职业生涯规划中关键的一步,也是最具考验性的一步。在职业生涯规划中,对任何因素的抉择都是至关重要的。只有对内外信息进行客观科学的分析,才能作出最佳抉择。同时,环境不断发生变化,抉择也要注意随机应变,避免脱离实际的坚持,一条路走到黑。图片

Career Planning

  职业生涯规划的方法 

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360度评估法

360度评估法也叫多元反馈法、多渠道反馈法。这种评价方法包括四个方面:自我评价、家庭评价、企业评价和社会评价。运行机制如下图所示:图片

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橱窗法

     橱窗分析法是一种借助直角坐标不同象限来表示人的不同部分的分析方法。它以别人知道或不知道为横坐标,以自己知道或不知道为纵坐标,橱窗分析法也是进行自我认知的一种常用方法。图片

3SWOT分析法

      SWOT分析法又称强弱危机分析、优劣分析法,是一种企业竞争态势分析方法,也是市场营销的基础分析方法之一。其通过评价自身的优势、劣势、外部竞争上的机会和威胁,对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划及对策等。图片

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九型人格

      九型人格又名性格型态学,是一种深层次了解人的方法。九型人格按照人们习惯性的思维模式、情绪反应和行为习惯等性格特质,将人分为九种:完美型、助人型、成就型、感觉型、思想型、忠诚型、活泼型、领袖型、和平型。图片

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霍兰德性格测试

      霍兰德性格测试是由美国职业指导专家霍兰德根据本人大量的职业咨询经验及其职业类型理论编制的测评工具。霍兰德认为,个人职业兴趣特性与职业之间应有一种内在的对应关系。根据兴趣的不同,人格可分为研究型(I)、艺术型(A)、社会型(S)、企业型(E)、传统型(C)、现实型(R)六个维度,每个人的性格都是这六个维度的不同程度组合。图片

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 职业生涯规划的步骤 

1

自我剖析与定位

自我剖析的过程实际上是自我暴露和解剖的过程,也就是“知己”的过程。在这个过程中要深入分析自己的条件,特别是性格、兴趣、特长与需求。性格是职业选择的前提,兴趣是工作的动力,特长是自己的能力与潜力,需求是自己的职业价值观。要想做到“知己”,这四个要素是必不可少的。自我剖析与定位是职业生涯规划的基础,直接关系到整个规划的成功与否。

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外部环境分析

外部环境分析主要是通过对组织环境特别是组织发展战略、人力资源需求、晋升机会分析以及对社会政治环境、经济环境等有关问题的分析与探讨,这其实就是一个“知彼”的过程。弄清环境对职业发展的作用及影响,以便更好地进行职业目标的规划与职业路线的选择。

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职业生涯目标的确定

坚定的目标可以成为职业发展中的驱动力,因此确定职业生涯目标是职业生涯规划的核心。职业生涯目标不仅要从自身出发,适合自身的特点,也要契合环境,符合社会与组织的需要。目标要高但绝不能好高骛远;目标时间跨度不宜过长,要注意长期目标与短期目标相结合;目标要明确具体,切不可太笼统含糊。

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实施策略

实施策略指的是为实现职业生涯目标而采取的各种行动与措施,其实也是对职业生涯规划的履行。包括职业生涯发展路线、教育培训安排、实践计划等方面的措施。对于在校大学生而言,首先要构建自己完整全面的知识结构,以专业知识为核心,相关专业知识为基础,一般知识为支撑;其次是要培养职业所需要的实践能力即具备从事本行业岗位的基本能力和某些相关专业能力;最后是适当参加职业训练活动,可以通过学校组织的校园文化活动、社会实践调查活动、大学生校园创业活动等进行职业体验。

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反馈评估

大学生正处于对自己、对社会的认识之中,自身的价值观也尚不成熟,同时社会环境、就业环境等众多不确定因素也在不断变化,原先的职业生涯规划与实际情况可能不太符合。这就需要及时对规划做出调整,从而保证个人的职业生涯顺利发展并最终实现人生的最高理想。

如何做职业生涯规划

通过此次学习将全面的向人们展示在21世纪一个崭新的事业机会,以帮助人们制定个人生涯规划,把握良机,去创造美好未来。
各位朋友,大家好!
今天,我将要谈到对你们未来的生活非常、非常的关键。不知大家是否意识到,我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变,会对我们每一个人的生活产生很大的影响。现在,我们已经处在一个无固定化职业的社会。也就是说,今天在座的诸位,不管你现在是老板,还是工薪族,如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终身不变的,那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测,人类现有的绝大多数职业,再过20年,将永远在地球上消失。失业和倒闭将是21世纪最司空见惯的现象。
回顾历史,人类每当经过一次重大变革时,总是旧的机会在消失,同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先知先觉的人,才能紧紧地抓住这些机会,从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人,会逐渐被这个社会所淘汰!信息化时代最显著的特征是:速度、多变、危机。速度至上打破了旧有的秩序,多变和危机带来激烈的竞争,使人们感到生活中的压力和烦恼越来越多。社会发展趋势对人们最大的影响是:1.工作更长的时间;2.家庭负债增加;3.下岗分流不断增加;4.在工作和家庭上的压力越来越大;5.能给自己、家人、朋友、旅游、爱好的时间越来越少;6.每年能够为子女教育和自己退休储蓄的钱越来越少;7.独生子女需要经济上来支持父母的时间将会更长;8.夫妻因工作常常分居,默默忍受没有情感的生活和婚姻;9.在健康方面投入的钱将越来越多;10.觉得没有改变命运的希望。为什么会有这些影响呢?最主要原因是人们的理想和现实的不平衡。解决方法有两种:第一、缩小理想,第二、改变现状。

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如果你选择改变现状,你就要考虑重新定位。世界著名的财商专家、投资家罗伯特·清崎在其所著的《富爸爸·穷爸爸》系列丛书谈到:你有什么样的思维方式,决定你选择什么样的从业方式,将决定你拥有什么样的生活方式。

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罗伯特·清崎提出一个神奇的“现金流象限”,按照人们赚取收入的不同方式,把人分成四个象限,他认为世界上所有的人都生活在四个象限中:E、代表工薪族;S、代表自由职业者;B、代表企业主;I、代表投资者。E是工薪族:出租自己的劳动力以换取生活费的人群叫做工薪族。他们的优点:相对比较省心,相对比较稳定。他们的缺点:付出和收入永远不成正比,付出多,得到的少,往往既没有时间也没有钱,更没有保障,他总是依附于一个企业。E象限的人总会说:“我正在找一份薪水高、稳定、福利好的工作”。但劳资双方永远是矛盾的。S是自由职业:比如律师、演员、模特、小型企业的老板。他们优点:是付出和收入成正比。他们的缺点:是没有时间享受金钱为他们带来的快乐。S象限的人总是说:“我很难找到一个能做好我工作的人!”所以他们必须亲自做事。当他们离开自己的生意一段时间后,回来发现已经没有什么生意好做了。B是企业主:你拥有一个企业,将企业运作到良性循环状态,本人可以离开现场一年或更长时间,当你回来时,发现你的企业比你在的时候还要赚钱,也就是说:你的企业已经形成了一套系统化的管理。衡量一个真正的企业主有两个标准:1、企业必须经营30年以上,为什么要30年以上呢?因为一个企业在10年的发展中至少会经历2~3次的金融危机,你能存活下来,说明你有抵抗市场风险的能力,也就是说免疫能力。2、可以离开现场一年或更长时间,当你回来时,你的企业比你在的时候还要赚钱。企业主会说:“我正在找一位新的总裁来替我管理好我的企业”。I是投资者:企业主有钱又有闲,他们会进入“I”象限,他们雇佣左象限的高财商和高智商的人来帮助投资,即用他人的时间,他人的金钱来生钱,所以人们把“I”象限称为有钱人的游戏场所。

任何一个象限都能赚到钱,只是赚钱的方式不一样,核心价值观不一样而已!每个象限都有可能富有,也可能贫穷!左边的E和S象限占人群的95%,右边的B和I象限占人群的5%,而右象限5%的人群财富比左象限人群财富的总和还要多。这说明左右象限的思考方式是不同的。左象限和右象限的区别:

收入方式主动收入被动收入
价值赚 到 钱赚到财富
选择提  桶建 管 道
追求财务安全财务自由

象限两侧的不同在于思维方式的不同。你是在为金钱而工作,还是你的生意系统在为你赚钱?如果你不想被财务所困,实现财务自由,必须进入右象限。
进入右象限实现财务自由的三种途径:1.创办企业(资金、技术经验、人际关系、风险);2.开连锁、加盟店(资金、人际关系);3.交互式合作(人际关系)。什么是交互式合作?首先让我们先了解一下财富转移的过程:当世界发生重大变化时,美国总统也深感忧虑。他找到当时著名的经济学家保罗·皮尔萨博士。他曾任美国两届总统的经济顾问。

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总统问他:信息化时代的到来,将会给美国乃至世界造成什么样的影响?世界的财富究竟藏在哪里?他让皮尔萨博士就此作出研究,并写出报告,作为美国政府进行重大决策的依据。现在这个报告已经公布于众了。皮尔萨博士在这个报告中告诉我们:人类从一开始到大约300年以前,一直处在农业化时代,在这个时代中,谁拥有土地,谁就拥有权利和财富;随着瓦特蒸汽机的发明,我们进入到工业化时代,在这个时代中,谁拥有机器、自然资源,如煤矿、石油、金矿,谁就拥有权利和财富;到二十世纪初,随着工业的发展,大工业时代到来了,当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因,就是产品销售不畅,货物积压。为了解决这个问题,就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节,从而真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商,再由代理商卖给批发商,批发商卖给零售商,最后由零售商卖给消费者。

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皮尔萨博士发现:当这个大的流通环节刚刚诞生时,财富的分配还是比较合理的。他做过一个统计,当时像日用品,出厂价如果50元,经过这些中间环节,到达消费者手中时,一般会卖到100元;到了二十世纪50到60年代,随着化学工业,尤其是塑料工业的发展,产品的成本急剧下降,过去50元的产品,现在大约下降到20元。但是经过这些中间环节,再把产品卖给消费者,产品的价格有没有下降呢?没有!为什么?因为中间环节越来越多,并且商人的胃口愈来愈大!他们要装修更加豪华的商厦,增加更大的营业面积。

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这个时候,美国有一位非常聪明的商人,他把制造商的产品直接拉到他的零售商店,把中间环节省下来的钱,让利3%-12%给消费者。消费者得到了实惠,纷纷上他的商店里来买东西。在短短的时间内,他就成为当时美国最富有的人,这个人就是仓储式连锁店的创始人山姆·沃尔顿先生。皮尔萨博士研究到这里,他有几个惊奇的发现:第一,在农业化时代和工业化时代的初期,财富是有形的,比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现,绝大多数财富已经变成无形的了。中间的流通环节就是财富!因为我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节,中间商已经占据了人类财富的60%-80%。这就说明了一个问题,人们为什么要发疯似的去做生意!当皮尔萨博士知道了世界的财富藏在哪里之后,有了第二个发现。他提出一个著名的观点:消费者创造了人类的财富!我们每个人为了生存,必须去购买生活用品,购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里?它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候,我们要支付货币,下个月我们又要去购买生活用品,我们手中没有钱,那只有再去工作、去挣钱,是为了再去买东西。就在这个过程中,消费者创造了人类的财富。图片皮尔萨博士通过进一步研究,提出了第三个著名的观点:消费者在人类历史的进程中,除了工资之外,很少有机会参与到世界财富的分配中。皮尔萨博士研究到这里,他惊奇地发现,1959年,美国诞生了这样一家公司,它把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者,并且还向消费者作了两个郑重承诺:一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务;二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。皮尔萨博士就把这种合作方式称作是“交互式合作”。

让我来进一步说明什么是交互式合作?我们想一想这家工厂把它的产品卖给消费者,它想不想赚消费者的钱?当然了,如果企业不挣钱就不能维持。而作为每一位消费者,是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢?当然想了。但我们为什么不去做呢?就是因为我们没有资本,也抗拒不了市场风险。而这家公司就给了每一个消费者这样一个机会:他几乎不需要你的资金,也不去问你的学历以及社会关系等等。他只需要你在使用它的产品后,如果感到满意后,把你的心得体会向别人去分享;当别人收到你的影响,特别是你的专业化推广之后,他也会去买这种产品,这样就会有很多的营业额产生。这家公司就会把中间所有环节省下来的钱作为奖金发放给你。就因为这个小小的改变,这家公司在60多年的时间里,在100多个国家和地区创造了很多的奇迹,成为世界上著名的公司和著名品牌。

在《学习的革命》一书中,作者也谈到了这种合作方式,同时也提到了这家公司。它预测,在未来,交互式合作和特许加盟连锁经营的方式,将占到人类消费零售总值的50%以上。我想向诸位提一个问题,自流通环节产生以后,难道消费者不知道直接购买出厂价产品更便宜,难道厂家就不懂把产品直接卖给消费者,赚取更多的钱?大家当然都懂得这个道理,但大家为什么不这样做?就是因为消费者找不到制造商,制造商找不到消费者,而在信息化的今天,这一切变得如此简单。因而,代理商批发商和零售商将逐渐削弱。今天,交互式合作方式、电子商务、特许加盟已经是最具发展的营销模式。

1995年,这家跨国企业也进入了中国市场。如果你也想参与“交互式合作”,从而发展一份事业,你可以经朋友引荐并申请成为IBO(独立生意人)与这家公司合作:只需向公司提供本人或夫妻双方的身份证照片、70元以及个人银行结算账户,即可轻松注册成功。成为IBO(独立生意人)有什么好处呢?假设(一)你仅仅是喜欢该公司优质产品的一位产品爱用者,当你注册成为IBO(独立生意人)后,将获得以下优惠:1、办理加入手续的同时,公司将额外赠送70元的电子优惠券。在你加入后的60天之内,一次购买600元以上的产品时,70元的电子优惠券就可以当现金抵扣使用;2、当你购买公司“微购”的产品时,即刻享受10%左右的优惠;3、如果你购买的是“长客会”的产品,还可享受“买六赠一”优惠,优惠幅度高达16.6%;4、同时,你购买任何产品都可以获得6%的电子优惠券;5、另外,公司在每个月都会推出各种各样的促销活动,你将经常享受到公司丰富且精致的赠品,以及力度巨大的让利优惠;假设(二)你不仅仅满足于做一位产品爱用者,同时还渴望整合业余时间赚取额外收入,在你获得以上优惠的同时还可以获得以下奖励,获得几百到几千左右的额外收入。6、当你的朋友通过你的链接在线上购买任何优质产品时,你即可获得10%的顾客拓展奖金;7、更为宝贵的是在推广优质产品的同时,你将逐渐建立长期稳定的顾客群。因此,公司将根据你个人及所服务的顾客群每月产生营业额,来发放奖金。比例如下:

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第一个月,假如您推广了5000元的微购系列产品,您这个月就赚到了1150元左右的零花钱,另外还有价值300元的电子优惠券。

例1:第一种奖金:销售佣金

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例2:第二种奖金:市场开拓费第二个月,你在个人业绩1.5万元营业额的基础上,建立9个1.5万元营业额市场。这样你当月总营业额就是15万,总奖金为15万×27%=40500元。减去九个市场的销售佣金9×(1.5万×15%)=20250元,你本月的市场开拓费就是20250元。

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8、当你市场总业绩达到12500元及以上并符合一定条件时,可以获得公司的基础骨干奖金,多奖励你核心奖金(市场开拓费)的30%;当你市场总业绩达到50000元及以上并符合一定条件时,可以获得公司的菁英英骨干奖金,多奖励你核心奖金(市场开拓费)的40%,并且和基础骨干奖金的30%可以同时获得;当你三个月都达到菁英骨干,就可以获邀参加三天两夜的国内旅游研讨会一次(免费)。具体可以咨询邀请你来的朋友。9、当你的市场一年中连续12个月达到12.5万及其以上时,同时将获得最高超过10万元以上的年度奖金;假设(三)当你定位这是一个自由的事业机会,你可继续努力,以获得更丰厚的收入回报——年薪将达到30万甚至100万左右。同时,你和家人还将获邀参加公司一年一度甚至更多次的高规格的海外旅游奖励。

这时候,有些朋友也许会想:这是不是先来先得,甚至拉朋友垫背的那种生意?接下来让我们通过以下案例来解决这个困惑:例3:第三种奖金:6%领导奖

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假设你的个人业绩是0元,A2-A9也假定为0,你帮助A1做到了12.5万元的营业额。在这种情况下,你的市场总奖金就是12.5万×27%=33750元。根据公司奖金制度的分配原则,总奖金减去A1市场的奖金即12.5万×27%=33750元,剩下就是你的奖金:0。这就证明了你的收益绝对不是通过剥削你市场中的任何一位成员而得来的,因为他们都得到了,自己付出劳动所应得的全部奖金。这充分说明了该公司奖金分配方案的公平性。然而,这时另一个问题产生了:你会想,我辛辛苦苦培养了这么好的一个A1市场,产生了这么多的业绩,却一分钱都挣不到,这样你还会不会把这个生意继续做下去?当然不会!10、6%的领导奖金事实上,这家公司的两位创始人非常智慧,他们根据当时美国哈佛大学的两位教授的研究成果,设计了一个非常科学和人性化的奖金制度。这时公司会参考A1市场的业绩,发放给你6%的月度绩优奖,也叫6%的领导奖金。它的算法是这样:当A1达到12.5万或以上的业绩,你的其他市场的营业额也达到了相应标准,你就培养了一户达标部门,你当月的6%奖金为:12.5万×6%=7500元。在此,我可以非常兴奋的告诉大家,这个6%的奖金是非常、非常具有吸引力的!你能够培养出一户达标部门,就说明你已经具备了培养达标部门的领导能力,因此,你再培养其他部门达标,就只是时间问题了。这是上不封顶的生意,你培养多少个12.5万以上的达标部门,公司就发给你多少个6%的领导奖,并且从6%开始,往后所有项的奖金都可以累计领取,而且每一项奖金都非常丰厚,在海外它被称为世袭花红,在中国也叫不在职收入。因为计算方法比较复杂,我们以后会设有专门的课程讲解!假设(四):当你定位这是一个发展潜力巨大的事业机会,你可再接再厉不断扩大市场规模,从而获得更丰厚的收入回报一一年薪达到百万元到几百万左右。假设(五):当你定位这是一个终生值得付出的事业机会,继续锐意进取,成为卓越的自由企业家,从而获取年薪从几百万左右到数千万的不在职收入。因为这些奖励大多是年度奖金,计算比较复杂,在这里我们只是简单介绍,深度分析将在以后课程专门安排;下面我来介绍一下公司的年度奖衔:

高级营销主任营销经理高级营销经理营销总监
年收入25万/年50万/年110万/年200万/年
免费海外研讨会1次/年1次/年2次/年2次/年
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我可以很兴奋地告诉大家,这家公司的奖励制度是非常非常有吸引力的。

现在我来向大家介绍我的另一个身份:我是美国耶格英特莱德国际企业中国市场部的一名咨询顾问,是专门研究在信息化时代,人们应该如何正确思考和如何创业的,并且为个人和家庭制订一个二到五年的生涯规划和家庭事业计划在我们研究中发现了这样一个问题:在这个世界上,人群是这样划分的,一边是5%,一边是95%。95%的人把自己的一生租给了5%的人,而5%的人在这个世界上拥有的财富的总和比95%的人所拥有的财富的总和还要多。到这里,大家就知道了,这5%的人是老板,而那95%的人就是工薪族。

要知道我们每一个人来到这个世界上,最多也不过百年,你一生中最大的资本就是你在这个世界上的几十年。你一生最大的一笔生意就是你的一生将怎样付出,你会得到什么?我来教大家怎么计算这笔大生意。如果你一辈子打工得到的报酬大于你的基本费用,这笔最大的生意你就赢了,如果报酬远远不够基本费用,这笔最大的生意就算赔了,这时候每个月再多赚几百意义就不大了。一般一个普通工薪族的月平均工资是5000元,从25岁到75岁这50年,你一生的收入就是5000元×12个月×50年=300万元。现在,请允许我向大家问几个问题,

第一:请问您现在地区房价多少钱?

第二:你的为你的医疗费准备多少?

第三:子女教育需要多少钱?

此外我们还要衣食住行、婚丧嫁娶,看来凭工资收入是明显不够的。那有人问我,为什么我们父辈工资很低,子女也很多,他们能过来,我们为什么过不去?我告诉大家一个秘密,任何一个国家,当住房、医疗、教育的费用,要每一个人和每一个家庭自己承担时,生活压力立即开始。所以,我们每时每刻都感到紧张,感到一种强大的生活压力。我们怕生病、怕失业、怕出现意外事故,但是该发生的事还是会发生的。

       据在全世界范围内对这个生意进行的统计资料表明,只要你肯学习,肯付出,一般人用二到五年的时间,就可以在这个生意里成功!我曾听到一位成功人士讲:人生就像一杯苦酒,你可以用一生的时间喝完,也可以在短短的几年里喝完,然后就去喝甜酒。每一个成功者都是在人生的某一个时期付出了常人不能付出的努力,因此他们成功了。我认为这个事业是这个星球上最好的个人事业机会。因为我们处在一个网络化生存的时代,谁先拥有稳定的顾客群体,谁就拥有真正稳定的财富,谁就将走向成功。一句话,这个生意你想做多大,你就能做多大,这完全由你决定。讲到这里,大家也许会问:这个生意适不适合我做?是不是永续的?下面让我来给大家介绍一下合作公司:1959年,在美国密歇根州亚达城,1个223平方米的地下室里,有两个年轻人,一个叫温安洛,一个叫狄维士,他们凭着一个叫“LOC”的超浓缩多用途清洗剂,开创了安利事业。现在,安利公司已成为举世公认的世界性大型跨国公司。经过60多年的努力,安利公司总部在美国亚达城已发展成为占地110万平方米的大型生产企业。另外,在其他地区和国家还设有工厂和原料种植农场。

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安利公司在美国自设100多间一流的科学实验室,聘请1000多位科学家,专门负责开发、研制和改良产品。安利公司自己生产的产品有450多种,并且还和1100家跨国企业合作,代理世界各种名牌商品近2万种。因为安利公司一贯注重生产高品质的环保产品,因此1989年联合国特别向安利颁发了“环境保护成就奖”。安利自己生产的450多种产品分为五大类:家居系列、个人护理系列、美容护肤品系列、营养品系列以及家居高科技。

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让我们先来谈一谈安利的家居和个人护理用品,有人会问不就是卖洗洁精、洗衣液、牙膏、香皂吗?这是小生意我不做。那我想提醒诸位,卖汽车卖家电是不是大生意?但我想问一问在座的各位,今年你们谁买汽车了,谁买一样家电了?今年买了明年会不会再买?上述生意我知道每笔的营业额都很大,就是成交次数太少。那我再问大家另一个问题:今天早上谁没有刷牙没洗脸,你们家的碗有几天不刷了,衣服有多久没有洗了?大家仔细一想就会明白,事实上日用百货是这个世界是最大的几种生意之一,因为每个人每一天都重复消费和使用,我知道世界上有几家公司做日用品是非常有名气的,营业额都很大,安利公司就是其中之一。我再来谈一谈安利的美容护肤品——雅姿系列,英文叫——ARTISTRY。她是世界上五大著名美容护肤品牌之一。如今美容行业发展迅速,技术更新、产品更迭已经到了令人惊讶的地步。雅姿水润保湿系列产品以诺贝尔奖研究成果“水通道蛋白”为灵感,雅姿护肤品的8无:无激素、无色素、无矿物油脂、无双氧水、无铅汞、无工业防腐剂、无酒精、无香料,是产品安全、温和的重要保障之一。随着人们生活水平的日益提高,越来越多的人开始注意营养保健了,有人说:二十一世纪将是一个生物工程时代,营养品将是最具发展前景的生意之一。安利的营养补充食品的品牌叫做纽崔莱,它是全世界最大的营养补充食品的生产商和经销商,是世界营养领域的权威和第一大品牌。在家居高科技系列中,益之源净水器有效去除160多种水中危害健康的污染物,并对水中可致病细菌与病毒的杀灭率高达99.99%;在全球范围内已获得的净水器专利超过100多项;是全球第一款同时获得国际认证组织——NSF四项认证(第42号、第53号、第55号、第401号)的净水器产品。逸新空气净化器拥有66项专利技术,三重滤净,对空气常见污染物(甲醛、氡气及SARS病毒等80余种)滤净率高达99.99%。同时,还有逸新车载空气净化器共选用。精心设计的皇后锅具系列,独特的低温免水煮食,充分保留食物原味和营养;层叠煮食节能高效;18/8不锈钢材质,使用长达99年。这些高科技的家居系列产品让每一个家庭和消费者真正“喝上干净的水,呼吸洁净的空气,吃上安全放心的食物。”现在,在全球100多个国家和地区,安利公司与400多万个家庭在进行交互式合作。对安利公司在全世界所展示的一切,皮尔泽博士在研究报告中说:“这只是巨大的冰山在冰海上露出来的一个小尖角!”今天,世界上大型的公司不再找大型的代理商、批发商和零售商合作,制造商跟每个家庭和每个消费者合作,这已经成为一种潮流。1995年4月安利正式在中国运营,它的总部设在广州,工厂坐落在广州高新技术开发区。现在,安利公司在中国市场销售的产品有340多种,并且以前所未有的速度增加新产品(每月上市10款左右的新产品,增加的产品速度会越来越快),同时安利优先让在全球最受消费者欢迎的代理产品,逐步的进入中国市场,并在我国200多个主要城市设有体验馆,体验中心。经过对中国市场27年的深耕,安利品牌深入人心,安利也当之无愧的成为了行业的标杆。安利现有营销人员20万左右。开业至今,已经累计为营销人员发放营销报酬近1096亿。更值得期待的是:现在是安利的2.0时代。三大战略方针一-数字化,体验化,年轻化。在互联网时代,一部手机,一个兴趣,一群朋友,就可以轻松创业。生活就是工作,兴趣就是事业,让创业十分的容易。

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安利已经成功转型升级成为跨境社交电商平台。安利下一步的目标是:用十年的时间打造成全球最大的跨境社交电商平台。让现有的收入30万以上的营销人员的人数翻一翻。

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下面,我给大家介绍你的支持系统——耶格系统

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这是你在这个生意中的培训系统,因为很少有人天生会做这个生意,一定要通过一个培训系统学习,这个支持系统是由一个叫做德士特·耶格的先生创建的。耶格先生1964年加入安利,他当时只是一个送啤酒的卡车司机,仅有高中文化程度。他加入安利以后,创造了许多奇迹。

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耶格系统是一个百万级富翁的联合企业,是一所没有围墙的大学。在全球范围内,向它市场中的销售代表和社会上的许多朋友们,提供各种各样的咨询和服务,提供各种各样的书、CD和各种各样的培训,这里面凝聚着成功者的智慧和宝贵经验。它是帮助我们走向成功的导航图,它的培训内容在世界营销领域处于领先地位。它在海外被称为“没有围墙的大学”、“企业家的摇篮”、“百万富翁的联合企业”。美国著名作家保罗·康恩在其所写的《不灭的梦想》一书中这样写到:“耶格领导着安利全球营销体系中公认最大的顾客网络,成千上万的销售代表们,都希望处在耶格的领导之下。他的系统在比别人更长的时间里,为更多的人创造了更大的成功,对此极少有人提出异议”。图片

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耶格系统拥有着世界顶尖的卓越导师团队

(在此仅列举出一小部分)

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今后,不论你想不想做安利,对我们来说都不是很重要的,做与不做只有你自己才能做出这个决定,但我们真诚地欢迎你来到耶格系统中学习,这对你面对未来、迎接挑战肯定是有利的。诸位朋友,在二十一世纪,我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力,我们每一个人都将面对未来的挑战,在座的有些人可能要重新选择自己的职业,有些人可能要重新定位自己的事业目标。我们应该学会思考,并且要不断地去思考,在这个竞争日益激烈的时代,我们一定要做三件最重要的事,就是:学习、改变、创业!我再重复一遍这三件最重要的事,就是:学习、改变、创业!当今时代,知识更新日新月异,你想赶上时代的步伐,你就要不断地补充和更新新的知识,并且制定一个终身学习计划。如果你想成功,只学习是不够的,你还必须改变自己。我知道改变是一个痛苦的过程,但一个人不愿改变,就不可能取得进步,就不可能成功。在这里,我要提醒大家:真正的改变开始于一个意识,改变要从自身开始,改变要从每一件小事开始,改变要从此时开始。这里所说的改变不是要你去试图改变别人,而是希望你通过自身的改变,从而去影响更多的人作出改变。人们不听你怎样说,他们会看你怎样做。随着时间的推移,改变的人多了,就可以形成一种氛围,形成一种文化,从而,我们就有机会为提高整个民族的素质而毕生工作!另外,我还要告诉大家,创业应该遵循这样一个过程,学习、改变,然后再创业。在座的有些已经做了老板的朋友会问我,我已经开创了个人事业,还需不需要学习。在这里,我可以真诚的告诉你们,你们同样需要学习,你要用一只眼睛盯着你的生意,另一只眼睛观察这个多变的时代,否则,不管你有多大的家业,一个决策的失误就会让你以往所有的努力付诸东流。在这里,我要告诉大家,人不成功有三个原因一是人对成功有本能的恐惧;为什么?就是因为我们从来没有成功过,因此我们对成功有本能的恐惧。第二是懒惰;送给大家耶格先生说过的一句话:当懒惰毁掉你之前,你一定要先毁掉懒惰。第三是坏习惯;如果我们选择每天打麻将、玩手机、看电视、喝酒、交不求上进的朋友,我们实际上就等于选择了失败。我送给大家一句话,当你远离了恐惧、懒惰、坏习惯,你就永远远离了贫穷。我知道在座的各位,无论你今天的境况如何,是顺利还是艰难,我相信每一个人都是独一无二的,每一个人都天赋潜能,只要你在生活中相信你做得到,你就一定能做得到,没有人能想像你的未来多么辉煌。成功源自于你的梦想、你的渴望,源自于你的信念和你的决定。

在接下来人生的时间里,你应该经常思考三个问题:

1、你这辈子究竟要什么?要多少?什么时候要?

2、你通过什么样的途径完成?

3、你为你的目标付出什么样的行动和代价?最后,我真诚的希望在座的每一个人和每一个家庭都梦想成真。只要你有梦想,有目标,肯学习,肯付出,肯不断的行动,不断进步,你就一定会成功。只要你相信你做得到,你就一定会做得到。在这里,我预祝你们早日梦想成真!谢谢大家!

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