《影响力》读后感1300字
看了特里· 培根(Terry R. Bacon)写的这本《影响力》，和罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）写的影响力，感觉到了罗伯特·西奥迪尼的写作功底，确实非常高超。特里·培根更像一个学究。
特里·培根在本书描述了人们如何运用这十个积极的影响技巧，以及如何运用四个消极或“阴暗面”的影响技巧。
积极影响的基本策略分三类，如下：
理性方法：
逻辑说服；
合法化（或借助权威说服）；
交换（通过或明或暗货物或意见交换）；
说明（自信地声明自己的要求）。
社交方法：
咨询（启发式提问）；
交际（生人之间主要以喜好原理影响）；
诉诸人际关系（有较长共同经历的人可以利用声望、品德和吸引力影响）；
缔结联盟（组团施加压力或利用社会认同原理影响）。
情感方法：
诉诸价值观（触动灵魂和内心的渴望）；
树立榜样。
消极影响策略：
回避（回避责任、冲突，消极怠工）；
操纵；
胁迫；
威胁。
我看了书，找了个电视剧——《天下粮田》看了下。看看影响力究竟在如何起作用。
比方说乾隆皇帝在殿前的一次讲话。
皇帝是最高级别的领导者，是很多下级官员寻求的权威，但皇帝自己还要寻求权威，以达到合法化。比如，乾隆讲话时要引用先贤的话、先人定的规矩（祖制）、借用上天的权威（以天子自居、身上穿的龙袍、坐的是龙椅、用的是御碗）、也会借用神灵（清朝皇帝信奉萨满教）。
乾隆也利用知识来进行逻辑说服。比方说利用“飯”字解释，去掉左边的可以吃的，就是没有吃的，就会造反，老百姓会这样，大臣同样会如此。保证粮食，要先保粮田。
在知道人均粮田大幅下降，乾隆自己绝食三日，树立榜样；
演讲的时候，乾隆眼圈都急红，眼泪都流下来，捶胸顿足，这些都是演讲技巧，属于影响力的一部分。
“独裁者强制，管理者控制，领导者影响”，这个总结好记，就是过于武断！各种影响技巧都是交叉使用的。比如什上面说“咨询”——启发式提问，可能要每次贯穿影响过程的始终。
影响的效果如何？常常是正直的官员受到了影响。贪腐官员在巨大的利益或既得利益面前，依旧我行我素。30000两白银，买个二品。这个乾隆就做不到。好官如一品大员户部尚书刘统勋都不极力推荐好官，这是为了避结党嫌，或至少不这么宣传，按佛教用语就是“着相了”——为表象而偏离本质。最后就是劣币驱逐良币。这是个可悲之处。
影响不是强制，不一定能达到效果，有时要多次用不同的策略才能搞定。
比方说，为拉拢户部尚书刘统勋的学生杜宵，铁箭飞先是在杜宵找讷图时以红黑脸（喜好原则）拉近了距离；后来以“救命之恩”搭救杜宵至结拜兄弟（可以诉诸人际关系了）。铁箭飞离京送给杜宵很多银票，杜宵还直接退还给了铁箭飞；最后是杜宵进京办事，两人喝酒的时候（人际关系），杜宵说“（仕途）路在自己脚下”，铁箭飞说“你脚下的路是你自个的吗？”（这是咨询策略），杜宵才彻底融入到贪腐集团（缔结不是联盟，是死党）。
看书，一本书是来来回回地读；同样的，电视剧或电影也应该是这样，才能有所领悟。要不信息量太大，大脑处理不过来。[呲牙][呲牙][呲牙]